淘寶主播要簽約直播機(jī)構(gòu)嗎？為什么要簽約機(jī)構(gòu)？

發(fā)布日期：2019-7-24 14:57

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摘要:

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展自然也由此衍生出了許多新鮮事物，就比如說直播，這是娛樂時(shí)代消費(fèi)者需求不斷變化的產(chǎn)物，也就吸引了越來越多的人加入到其中，而對于想要做主播的人來說其實(shí)簽約直播機(jī)構(gòu)是非常重要的一個(gè)步驟，也是非常必要的，但是很多人對于這個(gè)并不是很理解，下面我們就來就淘寶主播為什么要簽約直播機(jī)構(gòu)這個(gè)問題來詳細(xì)解答一下。直播的出現(xiàn)以娛樂直播+公會家族的運(yùn)營模式被驗(yàn)證，目前已經(jīng)有多...

直播的出現(xiàn)以娛樂直播+公會家族的運(yùn)營模式被驗(yàn)證，目前已經(jīng)有多家直播平臺上市；目前電商直播玩得轉(zhuǎn)的主要是淘寶和京*東兩大電商平臺，以淘寶直播為代表來說，淘寶直播流量主要分配給機(jī)構(gòu)達(dá)人、淘寶賣家和個(gè)體達(dá)人三種，目前個(gè)體達(dá)人申請入口無限收緊，通過率幾乎為零，所以我們也可以簡單的說電商直播被認(rèn)可的是兩個(gè)B端——機(jī)構(gòu)和商家

淘寶主播入門規(guī)則的第一講：主播簽約機(jī)構(gòu)優(yōu)先規(guī)則

無論娛樂還是電商直播，目前主流的都是以機(jī)構(gòu)為單位批量簽約主播進(jìn)駐平臺合作，有的達(dá)人可能對這個(gè)模式不認(rèn)可，有很多希望成為淘寶主播的朋友在和紅聘網(wǎng)的溝通中出現(xiàn)最高頻的問題就是對這個(gè)規(guī)則的抱怨，對此我們根據(jù)目前了解的實(shí)際情況作出一些總結(jié)，希望能給不想簽約的主播一些指引，具體如下：

1、不簽約，平臺管理成本不可控

平臺對機(jī)構(gòu)只需要對接一個(gè)責(zé)任人，這個(gè)責(zé)任人機(jī)構(gòu)下面可以擁有數(shù)十個(gè)主播，如果是平臺要對接無數(shù)個(gè)主播，那么作為直播平臺的成本是不可控的，甚至是浪費(fèi)的；

2、不簽約，平臺風(fēng)險(xiǎn)不可控

有一些風(fēng)險(xiǎn)不僅僅在管理成本上，還會有很多非正常風(fēng)險(xiǎn)造成不簽約的主播更難通過；具體我們可以歸納如下：

3、個(gè)人主播招商難

目前淘寶直播里最凸顯的一個(gè)問題，電商直播需要有貨才能直播，找到合適自己直播的貨品可謂艱難，比如服裝直播要求有較為統(tǒng)一的風(fēng)格和價(jià)位才能做得好，目前哪怕?lián)碛袔资畟€(gè)主播的機(jī)構(gòu)也經(jīng)常抱怨招商難，幾百平方的樣品室主播還挑不到合適直播的產(chǎn)品；以紅聘網(wǎng)合作的機(jī)構(gòu)來說，起步階段10個(gè)主播需要配備5個(gè)以上的招商人員，附加的在廣告招商和固定成本的投入是非常大的，特別是要扶持好一個(gè)主播，對主播直播產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)位，面對的人群都有很多要求和限制，而招商則經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)位，比如主播要播大眾產(chǎn)品，可能招商回來的樣品都是低劣或者是挑人的高端貨；

4、個(gè)人主播流失率和個(gè)別信用不佳

直播了一兩個(gè)月堅(jiān)持不下去直接消失了，這幾乎是所有直播平臺常見的問題，這里在淘寶直播衍生出來的問題則是樣品寄了不還的現(xiàn)象屢禁不止，無法拿回樣品又沒有銷量，這對商家也造成了非常大的損失，也打擊了商家做直播的積極性和信心；此外主播入駐前雄心壯志，入駐后三分鐘熱度，幾天直播下來直播間沒有人氣就放棄了，這里占了個(gè)人主播中很大一部分；

5、對平臺流量利用率的浪費(fèi)

由于淘寶直播的流量分發(fā)機(jī)制，只要直播做得還可以那么多少都會有流量，個(gè)人主播受限于資源、經(jīng)驗(yàn)等問題影響，再加上過高的流失率導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)粉絲今天粉了這個(gè)主播，明天這個(gè)主播就消失了，這個(gè)對于淘寶內(nèi)部生態(tài)是一種破壞；

6、不愿意被“剝削”心態(tài)是主流；

在碰到的所有不愿意加入機(jī)構(gòu)的主播中，不愿意被機(jī)構(gòu)抽成是占比最高的，對此筆者并不是非常認(rèn)同的，如果能正確認(rèn)識前面提到的幾個(gè)問題點(diǎn)就應(yīng)該能夠理解其實(shí)機(jī)構(gòu)也并不是沒有付出的，而且總體來說比個(gè)人主播，機(jī)構(gòu)的效率提升不止一星半點(diǎn)。當(dāng)然這里我們需要排除一些申請通過審核后就不管不顧的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)對達(dá)人的抽成則不應(yīng)該分成，甚至建議淘寶對這類機(jī)構(gòu)嚴(yán)管、甚至清退；

7、好的直播機(jī)構(gòu)不招兼職主播

目前主流的機(jī)構(gòu)是不招兼職的，因?yàn)殡娚讨辈ナ呛蛯?shí)物貨品關(guān)聯(lián)的，分散的主播會造成貨品無法集中，利用率低下，各個(gè)主播間交換樣品成本過高等現(xiàn)象，所以目前好的電商直播機(jī)構(gòu)都是不招兼職主播的，試想下，如果A爆款是在公司統(tǒng)一給10個(gè)主播輪流直播效率高，還是輪流寄給10個(gè)地方的主播劃算？

8、明星幾乎100%簽約機(jī)構(gòu)

如果以上都無法說服你，我們又不想說明星都要簽約機(jī)構(gòu)，你憑什么就覺得自己可以單干這樣膚淺的論斷。那幾乎所有明星現(xiàn)在都簽約了機(jī)構(gòu)，這又是為什么呢？提出這點(diǎn)我們更想表達(dá)的是“規(guī)則”兩個(gè)字，我們也可以說游戲規(guī)則的形成是最高效率的體現(xiàn)，如果明星能覺得自己單干會賺更多錢，那么早都單干了，隨著行業(yè)的深入發(fā)展，電商直播的分工從供應(yīng)鏈，品控，商務(wù)對接，直播，運(yùn)營都提出了更高的要求，這個(gè)也是機(jī)構(gòu)存在的合理性和必要性；任何妄想憑借個(gè)人就把整個(gè)鏈條打通的想法都是不成熟的，甚至是可笑的。

以上就是關(guān)于直播機(jī)構(gòu)簽約的相關(guān)情況，希望大家能夠?qū)Υ擞幸粋€(gè)更深刻的認(rèn)識，這樣才能更有利于大家做出一個(gè)正確的選擇。

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