拼多多向直播機(jī)構(gòu)開(kāi)放入駐申請(qǐng)，部分MCN已受邀入駐

  近日，拼多多（多多直播）正式向直播機(jī)構(gòu)開(kāi)放入駐申請(qǐng)，部分MCN已受邀申請(qǐng)入駐，等待官方審核中。

  拼多多直播正式上線已三月有余，此次向直播機(jī)構(gòu)開(kāi)放，一方面，如官方所言，意在“提高機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值，助力成長(zhǎng)，共建內(nèi)容生態(tài)”；另一方面，也讓業(yè)內(nèi)關(guān)于拼多多直播“在商家自播之外是否會(huì)打開(kāi)網(wǎng)紅達(dá)人賽道”的討論進(jìn)一步落聽(tīng)。

  首批MCN入駐條件是啥？

  據(jù)爆料人稱，部分MCN已于3月27日接到拼多多官方消息，邀請(qǐng)其申請(qǐng)入駐拼多多，消息全文如下：

  拼多多-多多直播今天正式開(kāi)啟首批MCN入駐申請(qǐng)渠道，再次感謝對(duì)于多多直播抱有期待和興趣的各位機(jī)構(gòu)/商家。 首先簡(jiǎn)單說(shuō)明下首批多多直播MCN入駐的條件：

  第一，為保障資金結(jié)算正常，請(qǐng)確保該主體有資質(zhì)開(kāi)具文化服務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)、直播服務(wù)費(fèi)、演藝服務(wù)費(fèi)類目的增值稅專用發(fā)票的機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請(qǐng)。

  第二，需要過(guò)往在其他平臺(tái)有較豐富的電商經(jīng)驗(yàn)或旗下有較為專業(yè)的PGC達(dá)人或電商主播（期望主播數(shù)量在10-20人左右）。

  第三，首批只接受MCN類機(jī)構(gòu)形式入駐，單獨(dú)散人會(huì)在后續(xù)進(jìn)行上線。

  對(duì)多多直播處于觀望狀態(tài)的可以先不用申請(qǐng)入駐，待團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備充分可再進(jìn)行申請(qǐng)。符合上述條件的可以進(jìn)行申請(qǐng)入駐。

  此外，官方還給出了拼多多直播機(jī)構(gòu)入駐鏈接，并提示MCN機(jī)構(gòu)詳細(xì)填寫(xiě)信息，包括填寫(xiě)入駐邀請(qǐng)人XX，避免審核不通過(guò)。

  據(jù)了解，機(jī)構(gòu)名稱、機(jī)構(gòu)標(biāo)志、主體名稱、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人姓名、法人身份證號(hào)、法人證件照、聯(lián)系方式、入駐邀請(qǐng)人這九項(xiàng)是申請(qǐng)MCN所需填寫(xiě)的資料。

  其中，《拼多多直播機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議》中提到，入駐拼多多的MCN機(jī)構(gòu)需滿足的資格要求包括但不限于：

  （1）屬網(wǎng)絡(luò)科技或文化傳媒（傳播）類公司，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與達(dá)人、自媒體、紅人等的運(yùn)營(yíng)相關(guān)，且經(jīng)營(yíng)范圍中含有文化、演出經(jīng)紀(jì)、文化此話、文化交流、經(jīng)紀(jì)代理等內(nèi)容；

  （2）可開(kāi)具合法有效且符合拼多多平臺(tái)要求的增值稅專用發(fā)票。

  協(xié)議中還注明，拼多多暫不就其向成功入駐的MCN提供的直播機(jī)構(gòu)后臺(tái)服務(wù)收取費(fèi)用，但拼多多保留向MCN機(jī)構(gòu)收費(fèi)的權(quán)利。

  MCN機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)后，等待平臺(tái)審核即可。值得注意的是，雖然拼多多已開(kāi)放入駐申請(qǐng)鏈接，但仍須填寫(xiě)“入駐邀請(qǐng)人”一項(xiàng)。這就意味著一定程度上是定向邀請(qǐng)制。

  目前店鋪代播型MCN占多數(shù)

  MCN是電商直播領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵角色，可以把它理解為一個(gè)中介，發(fā)掘、培養(yǎng)出網(wǎng)紅后，依托網(wǎng)紅帶來(lái)的流量連接品牌與平臺(tái)。一個(gè)腰部以上的網(wǎng)紅主播背后往往都有MCN機(jī)構(gòu)在運(yùn)作，從文案、造型到選品，每個(gè)主播身后都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。據(jù)《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書(shū)》顯示，截至2019年12月，全網(wǎng)各平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破10萬(wàn)家。

  在直播成為各大電商平臺(tái)的標(biāo)配后，除了為直播開(kāi)辟專門(mén)的資源位，大量引入MCN機(jī)構(gòu)、孵化更多KOL成為各家大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路，而拼多多的直播從一開(kāi)始似乎就走了一條不同的路。它并設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的頻道做直播，也沒(méi)有把APP首頁(yè)的中心推薦位給到直播，用官方的話說(shuō)“直播是給平臺(tái)商家提供的一個(gè)工具，由商家在自己的私域運(yùn)營(yíng)。”

  也因此，此前有業(yè)內(nèi)人士判斷，MCN在拼多多的想象空間有限，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的商家多數(shù)沒(méi)有品牌曝光需求，走的是薄利多銷路線，沒(méi)有多余利潤(rùn)分給MCN機(jī)構(gòu)。

  不過(guò)，拼多多的億級(jí)流量始終是個(gè)巨大誘惑，背靠這棵“大樹(shù)”，即便沒(méi)有平臺(tái)單獨(dú)開(kāi)的資源位，多多直播上線3個(gè)月就曝出了不少亮眼成績(jī)：3月15日，拼多多商家“戴代好珠寶官方旗艦店”，店鋪直播單日GMV逼近200萬(wàn)，創(chuàng)下珠寶直播單日最高交易額記錄；“日豐旗艦店”開(kāi)播37場(chǎng)，平均日銷較開(kāi)播前提升9.9倍；“創(chuàng)爾女裝”入駐拼多多并開(kāi)啟直播50天后，漲粉了270萬(wàn)......

  不得不說(shuō)，多多直播的起勢(shì)速度足以讓商家和MCN駐足。

  目前，提供拼多多直播服務(wù)的MCN大多為店鋪代播服務(wù)商，其為商家提供代播服務(wù)的流程一般是：

  1、直播前，首先分析店鋪經(jīng)營(yíng)情況，抓準(zhǔn)長(zhǎng)板和短板以及店鋪人群畫(huà)像分析，針對(duì)具體情況進(jìn)行直播策劃（直播頻次時(shí)長(zhǎng)、主播匹配（多名主播供選擇）、設(shè)備配置（電腦、攝像頭、燈光等）、直播間布置（直播背景、浮窗圖））。此外，對(duì)主播進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)的開(kāi)播培訓(xùn)，在商品擺放、預(yù)告發(fā)布、促銷信息核對(duì)等各方面做好準(zhǔn)備；

  2、開(kāi)播過(guò)程中，實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)，并配合發(fā)送優(yōu)惠券、彈關(guān)注、上架商品等，此外，在直播時(shí)間管理、直播場(chǎng)次安排、直播腳本調(diào)整、燈光鏡頭實(shí)時(shí)調(diào)試、選品陳列靈活變動(dòng)等多個(gè)方面，場(chǎng)控也十分重要；

  3、直播結(jié)束后進(jìn)行直播復(fù)盤(pán)，主要是從運(yùn)營(yíng)、策劃、資源、設(shè)計(jì)和場(chǎng)控這5各方面對(duì)本次或本周期直播進(jìn)行總結(jié)，比如產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘是否到位、直播玩法是否有創(chuàng)意（觀眾是否買(mǎi)單）、競(jìng)店直播對(duì)比、流量入口是否合適、直播間軟裝/浮窗圖設(shè)計(jì)是否清晰明了，為下一周期的直播做好數(shù)據(jù)支持和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

  紅人主播助力9倍速躍進(jìn)？

  據(jù)了解，拼多多此前已向個(gè)人（包括紅人主播）開(kāi)放了直播入口，在拼多多APP“聊天頁(yè)”的右上方即顯示有“我要開(kāi)播”入口。這或許也意味著，從一開(kāi)始，多多直播就并不排斥素人直播/紅人主播進(jìn)入這個(gè)生態(tài)。

  2019年12月28日，拼多多數(shù)碼家電團(tuán)隊(duì)開(kāi)了名為“長(zhǎng)公主”的直播間，在2個(gè)月內(nèi)將其打造成千萬(wàn)級(jí)多多直播間。截止2020年3月4日， 這個(gè)由固定主播+固定場(chǎng)控+行業(yè)小二組成的直播團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播帶貨額達(dá)到1639萬(wàn)元，直播間成交訂單破1.1萬(wàn)單，累計(jì)觀看44.6萬(wàn)+。

  3月13日，網(wǎng)紅朱一旦在拼多多上進(jìn)行了電商直播首秀，和山東單縣縣長(zhǎng)一起在直播間賣(mài)起了雞蛋，直播觀看量近160萬(wàn)，給店鋪帶去了17萬(wàn)新粉絲。

  以上兩個(gè)案例可以看出，達(dá)人直播在多多直播生態(tài)中的“威力”不可小覷。不得不提的是，本次拼多多官方招募MCN入駐也提到了紅人直播這一點(diǎn)。

  在《拼多多直播機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議》中，拼多多官方對(duì)紅人主播做了兩類區(qū)分：一類是拼多多主播，是指通過(guò)拼多多平臺(tái)認(rèn)證并完成注冊(cè)，使用拼多多平臺(tái)直播服務(wù)開(kāi)展直播活動(dòng)的拼多多用戶，即本節(jié)最開(kāi)始提到的個(gè)人直播；另一類是簽約主播，是指接受直播機(jī)構(gòu)發(fā)出的邀約，并在拼多多平臺(tái)完成簽約操作的主播。

  拼多多官方表示，成功入駐多多直播的MCN機(jī)構(gòu)可邀請(qǐng)拼多多主播（第一類）與自己（MCN）簽約，只需要在協(xié)議中明確推廣分傭結(jié)算方式即可。雙方在拼多多平臺(tái)完成簽約操作后，MCN機(jī)構(gòu)即可在后臺(tái)查詢簽約主播及其相關(guān)直播數(shù)據(jù)、推廣傭金數(shù)據(jù)等信息。

  這也就是說(shuō)，原本已入駐拼多多的紅人們可以與專業(yè)MCN簽約來(lái)謀求在多多直播上更大的發(fā)展，而處于多多直播生態(tài)外的紅人們也能夠跟隨簽約MCN機(jī)構(gòu)一起進(jìn)軍多多直播。這一點(diǎn)給商家、MCN機(jī)構(gòu)、紅人都帶來(lái)了足夠的想象力空間。

  此外，對(duì)比淘寶直播來(lái)看，淘寶直播2016年4月正式上線，2019年5月公開(kāi)招募MCN合作伙伴，用時(shí)近3年，從無(wú)到有，現(xiàn)在已成為兩千億級(jí)的“大生意”。而拼多多2019年12月正式上線直播業(yè)務(wù)，2020年3月便正式招募MCN入駐，站在“巨人的肩膀”上，多多直播是打算以9倍速躍進(jìn)了嗎？