淘寶天貓店鋪直通車引流的禁忌和操作誤區(qū)

  電商市場發(fā)展這些年，開一個網(wǎng)店還是非常不容易的，不管是在淘寶還是天貓賣家們都需要時刻提高警惕，畢竟潮流趨勢都是在不斷變化著的，對于賣家們來說在日常經(jīng)營中也是會掉一些坑走一些彎路的，所以就拿大家最常用到的推廣工具直通車來說就需要非常全面的技能儲備，下面我們就來說一下店鋪直通車引流的一些禁忌和誤區(qū)。

  一、店鋪直通車禁忌一——寶貝質(zhì)量不過關(guān)

  質(zhì)量這個梗大家都明白，萬丈高樓平地起，寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ)，寶貝質(zhì)量不過關(guān)，不論通過什么神操作，黑操作，都是不可能起來的。即使前期靠直通車、靠刷單、靠各種犀利的操作能打開局面。流量剛起來，銷量剛打開，也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。

  國人已經(jīng)過了占便宜低價獲取劣質(zhì)產(chǎn)品的階段?，F(xiàn)在是兩極分化：一部分人愿意給高一點的價格，獲取更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；另一部分就是想要價格更便宜，還要求質(zhì)量要過關(guān)的產(chǎn)品。所以說即使你低價做仿品也得做得質(zhì)量過關(guān)。隨意翻翻淘寶天貓上的爆款、持續(xù)的銷量高的款，無一不是質(zhì)量有保障的寶貝與店鋪。質(zhì)量太爛會被歸類到假貨的范疇的，淘寶是不允許賣假貨的，這種情況不止寶貝，店鋪都會被斃掉。

  所以說寶貝本身質(zhì)量都不過關(guān)的，就沒必要嘗試直通車了，刷單也沒用。咱們也得為社會做貢獻(xiàn)：賣良心產(chǎn)品，做優(yōu)質(zhì)商家。

  二、店鋪直通車禁忌二——直覺定款上車

  沒有通過測款，直接給你甩一句話：我覺得這款寶貝應(yīng)該能賣得好，把這款放上車推吧！這種情況我還真遇到不少，有的是小店只有那么一兩款寶貝，有的真真的是因為老板滿滿的霸氣。用我當(dāng)時給老板說的話這就跟以前街邊玩彈珠、猜紙牌一個性質(zhì)，就是去賭。當(dāng)然結(jié)果也就是有賭對了推起來了，賭錯了推了一段時間后發(fā)現(xiàn)收藏加購轉(zhuǎn)化情況不好，這么推下去還真不行。（當(dāng)然懷疑司機(jī)的技術(shù)那也是有的。）

  測款這一步還真不能省了，選款必須分析：

  寶貝的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化、好評度、pv價格，uv成本。

  即使只有唯一的一款寶貝，即使是跟別人的爆款，也得判斷其有沒有推廣的潛質(zhì)，有潛質(zhì)的投入時間精力金錢去賣力弄，沒潛質(zhì)的趁早回頭換款，避免賠了錢還浪費時間。測款的方式與數(shù)據(jù)分析、款式取舍我前面的帖子已經(jīng)講過，有興趣的可以去看看。定款就是確定我們后期的方向，前進(jìn)的方向錯了，一切都百搭。在這里告誡廣大車主：上車需謹(jǐn)慎，不能憑直覺

  三、店鋪直通車禁忌三——圖片不突出

  圖片這塊派代很多帖子都寫得比較多，這里我主要分享兩點：

  1必須突出賣點、痛點。

  買家都是通過圖片了解我們的寶貝，而我們首先展示給買家的是寶貝的車圖與主圖，那么我們的車圖主圖必須要有吸引力，能讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望與購買的欲望。

  2圖片的排版得突出層次感

  首先是主圖得有層次感，

  寶貝的五張主圖，其實我一般稱為主副圖，第一張領(lǐng)頭的才是當(dāng)之無愧的主圖，它得兼顧全局，它需要囊括寶貝所有的賣點，其他四張都是分別突出放大寶貝單個賣點，進(jìn)而達(dá)到讓顧客繼續(xù)看下去或者直接轉(zhuǎn)化的目的。這個肯定是根據(jù)賣點的重要程度排列：一般順序是主圖+寶貝近景圖（越清晰越好，凸顯賣點最大的細(xì)節(jié)）+效果圖+寶貝功能圖，寶貝的視頻剪輯順序一般是按照：主圖+細(xì)節(jié)展示（甚至破壞性實驗）+功能展示+效果展示。

  詳情排版得有層次感

  詳情是展示寶貝賣點細(xì)節(jié)的地方，所以對于詳情必須要注意排版

  四、店鋪直通車禁忌四——開車的階段性目標(biāo)不明確

  總所周知，開車的目的是引流，但不可能一上車，就會有自然流量來，得循序漸進(jìn)，最終才能達(dá)成引流的目的。所以各個階段開車的目的與方式肯定是不一樣的，

  基礎(chǔ)階段：測款測圖，這是打基礎(chǔ)標(biāo)方向，基礎(chǔ)越牢靠，方向越明確，車的安全系數(shù)就越高，也不會跑錯方向。

  第一階段：新品上車、拉權(quán)重養(yǎng)分

  新品上車，其他的都不要想，老老實實做權(quán)重養(yǎng)分（分也只是權(quán)重的體現(xiàn)）

  第二階段：降ppc，破局引流

  ppc的降低一定是在權(quán)重提升之后，權(quán)重提升最直觀的體現(xiàn)就是你的點擊增多，點擊率上升，質(zhì)量分上升。

  質(zhì)量分起來了，有一定權(quán)重后，可以逐漸增大投入，同時逐步降低ppc，做階梯遞增與遞減，遞增是指點擊量、點擊率、收藏加購的遞增，遞減是指ppc的遞減。一般持續(xù)一到兩周，自然流量就會有一定的起伏。

  第三階段：提升轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定引流。

  繼續(xù)優(yōu)化點擊，注重轉(zhuǎn)化詞的優(yōu)化，提升寶貝轉(zhuǎn)化率，吸引自然流量的流入，這個階段需要關(guān)注市場的競爭情況，關(guān)注核心詞的排位變化，調(diào)整車的進(jìn)度與速度。

  第四階段：開放引流

  怎么能來流量，就怎么開放，多計劃，定向，pc端等等，只要能擴(kuò)大流量開口的方式都可以用上。

  各個階段就等于不同的車道，你一個直行車，偏要上高速路，那就是給自己找麻煩。

  交警提示：請按規(guī)定車道行駛！

  五、店鋪直通車禁忌五—-貨源不穩(wěn)定

  現(xiàn)在做淘寶開車起來都不容易，過五關(guān)斬六將，費盡力氣開著直通車從類目茫茫商海中突圍，好不容易站在小山包上呼吸一口新鮮空氣，突然供貨商給你說，因為某某原因，你的貨供不了，貨源廢了，店鋪肯定玩完，那前期得投入全都白費。即使是供貨不及時，都會令掌柜與車手蛋疼不止。店鋪的貨少了，為避免發(fā)不了貨的情況，只能通過壓縮直通車，進(jìn)而達(dá)到壓縮自然流量。

  六、店鋪直通車禁忌六——中途停車。

  中途停車對于穩(wěn)定引流的時期影響非常大，大家可以想象一下：車子在高速路左車道，穩(wěn)步勻速行駛，突然就急剎或者沒油了，那就只有看技術(shù)了。

  七、店鋪直通車禁忌七——不及時跟進(jìn)市場形勢。

  直通車不是一個人的單機(jī)游戲，市場也不是一成不變的。市場總是起伏波動，同樣的寶貝開車的人成千上萬，要想在這一群人中脫穎而出，不僅需要高超的車技，還必須有敏銳的市場目光，以及前瞻性的預(yù)判。

  從哪些方面分析市場：

  1、類目商品的市場大盤波動必須清楚，還可以參照去年寶貝的年度走勢。

  順勢而上永遠(yuǎn)比迎難而上簡單，了解行業(yè)類目與寶貝的走勢，能給你操作的預(yù)判提供很大的幫助。

  2、核心人群與核心地域必須清楚

  核心人群就是你的主要交易人群，這個有條件的可以用專業(yè)版的市場行情去找自己寶貝的人群畫像，沒有的也不要緊，就是多花點時間做數(shù)據(jù)收集。

  地域這塊大類目是不在乎的，小類目還是必須做好自己主要點擊地域與買家地域的優(yōu)化。

  3、主要流量與成交時段必須清楚

  這個對于玩精細(xì)化操作的與小類目非常重要，有些時段流量很多，但轉(zhuǎn)化很差，如上圖的7:00-8:00，這個時段適當(dāng)降低出價；有些時段流量不多但轉(zhuǎn)化很好，如上圖的11:00-12:00，這種時段適當(dāng)加大出價比例。當(dāng)然決定的因素是看在拉升流量的階段，還是提高轉(zhuǎn)化的階段。小類目小車車費不多，最好把好鋼都用在刀刃上。

  4、主要行業(yè)成交的核心關(guān)鍵詞與自己的核心關(guān)鍵詞必須清楚

  5、最后就是自己核心關(guān)鍵詞的占位與排名的控制

  最開始肯定是找不到自己關(guān)鍵詞的排名的，只有入坑了，有地位了，才會有排名，排名按常理來說是越靠前越好，也有一些情況必須拉后，比如低價競爭寶貝頂住或者包夾的時候，不能往前拉，就只有往后靠了。

  八、店鋪直通車禁忌八——該放棄時不放棄。

  在幫派友診斷直通車時，經(jīng)常會碰到這種情況，車開了很長時間，經(jīng)過各種操作始終起不來，點擊率始終上不去，轉(zhuǎn)化情況也不是很好。我通常會問：這種情況為什么不果斷下車換款呢？回答得最多的就是：

  這款有人賣得很好，而且燒了這么久了，放棄了前面燒的就白燒了。不放棄只能繼續(xù)白燒。寶貝的市場生命周期到了，再怎么拉也拉不回來，不行的款、不能被市場認(rèn)同的款，再怎么燒都不可能起得來。沿著錯誤的方向永遠(yuǎn)到不了正確的終點。爆款也不會是永遠(yuǎn)的爆款，當(dāng)熱度衰退，激情不再，那就只有制造尋找另一波快感。

  希望以上的內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹疫\營店鋪有所幫助，至于具體的操作還是要根據(jù)大家的實際情況來進(jìn)行調(diào)整，不要盲目開車，技術(shù)沒掌握好很容易出事故。