手淘省錢又高效的引流思路

發(fā)布日期：2020-4-30 16:54

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摘要:

疫情結(jié)束后很多賣家會發(fā)現(xiàn)，在推廣的過程中都會發(fā)現(xiàn)，以前非常不錯的流量現(xiàn)在卻一蹶不振起來，為什么重新推廣后會出現(xiàn)這么大差距？所以今天的問題就圍繞著流量來分享，流量不增長，或者是短暫下滑的情況，尤其是手淘引流等等一系列的問題。手淘流量的獲取規(guī)則常年做淘寶的商家會發(fā)現(xiàn)，付費推廣的作用是初期引流打標，中期優(yōu)化調(diào)整，后期把控占比的一個過程，我們所有人的目的，都是抱著用付費流量...

疫情結(jié)束后很多賣家會發(fā)現(xiàn)，在推廣的過程中都會發(fā)現(xiàn)，以前非常不錯的流量現(xiàn)在卻一蹶不振起來，為什么重新推廣后會出現(xiàn)這么大差距？所以今天的問題就圍繞著流量來分享，流量不增長，或者是短暫下滑的情況，尤其是手淘引流等等一系列的問題。

手淘流量的獲取規(guī)則

常年做淘寶的商家會發(fā)現(xiàn)，付費推廣的作用是初期引流打標，中期優(yōu)化調(diào)整，后期把控占比的一個過程，我們所有人的目的，都是抱著用付費流量帶動手淘這些免費流量的目的，但是想要達到這個最終目標，往往是需要付出很多的努力去優(yōu)化才能達成。

想要獲得平臺扶持的免費流量，就要從一些數(shù)據(jù)指標上完成，例如點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，DSR，好評率，層級和權(quán)重這些比較綜合的數(shù)據(jù)指標，平臺才能正確判斷，店鋪值不值得給扶持流量。

無論符不符合手淘流量的扶持，系統(tǒng)在前期都已經(jīng)做好的評估，畢竟想要在類目里獲得更多的流量，平臺也要考慮店鋪能不能把握住，給了店鋪足夠的曝光量，店鋪又能否帶來相應(yīng)的轉(zhuǎn)化回應(yīng)平臺的信任。

雖然有些產(chǎn)品的排名會非常低，但是由于千人千面的展現(xiàn)機制，很多產(chǎn)品搜索排名雖然不高，還是有著一定流量和轉(zhuǎn)化，當然這些流量很不穩(wěn)定，可能今天給了扶持，明天又停掉扶持，這些種種因素，讓一些兢兢業(yè)業(yè)的中小商家，每天猶如走在刀尖上一樣，生怕這些流量突然就消失了，所以我們要流量的前提，就要盡可能的提高這些數(shù)據(jù)指標，店鋪才能有更多的流量進店。

舉例影響手淘流量的因素

影響店鋪的指標太多了，今天就列舉幾個比較重要的因素，也好為大家做一個參考，以后也能盡量的避免這些問題。

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)

一個店鋪能不能做起來，不光是靠操作技巧，還要看產(chǎn)品基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)包括貨源，質(zhì)量，利潤，這三大要素。一個產(chǎn)品能不能做爆款，更多的是取決于產(chǎn)品本身，在初期選款時盡量以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要加入個人想法，除非是線下有工廠的朋友，這種情況可以除去。

一個好的產(chǎn)品要從定價開始，到分析店鋪人群，產(chǎn)品人群，以及市場的競爭熱度去決定的，有好的銷量，也要控制退換貨的情況，以免DSR出現(xiàn)波動，影響平臺對店鋪的權(quán)重處理。

2、店鋪基礎(chǔ)

對于店鋪基礎(chǔ)這塊，涉及的東西就比較多了，店鋪裝修，主圖，詳情頁，標題，曬圖評價，銷量等等指標，尤其是想做搜索流量的商家，更要注重標題的調(diào)整。

一個好的標題要結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并且注重產(chǎn)品的相關(guān)性，有了相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，才能快速提高搜索流量的轉(zhuǎn)化度，產(chǎn)品的屬性詞包括款式，版型，產(chǎn)品優(yōu)勢詞，標題當中都要包含這些詞，在把這些詞加入一些擴展詞。

圖片這塊的目的是為了提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是創(chuàng)意圖要重點突出產(chǎn)品特點，對進店的人群標簽進行強化，有助于長期提高轉(zhuǎn)化率的指標，尤其是標題當中含有的屬性詞，在創(chuàng)意圖上同樣要重點凸顯出來。

3、層級

三層級和七層級的流量上限是不同的，三層級的店鋪無論如何努力，都很難達到七層級的效果，層級決定了流量上限，但是不影響同類目同層級的流量獲取，人群精準的店鋪，在同層級里可以獲得更高的流量，也只限于同層級，但是不優(yōu)化基本是沒有流量的。

4、人群標簽

個性化展現(xiàn)機制，當買家搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，每個買家頁面展現(xiàn)的產(chǎn)品是不同的，想要把產(chǎn)品展示到精準人群，就需要把產(chǎn)品做好精準標簽，這樣引流來的人群也會是精準人群，展示的都是精準買家，有助于系統(tǒng)后續(xù)發(fā)扶持流量是否精準。

所以在初期選擇關(guān)鍵詞時，就要以精準關(guān)鍵詞為主，一開始用一些廣泛詞，會導(dǎo)致店鋪的進店買家混亂，同一個產(chǎn)品有自己不同的屬性詞和賣點，進店買家也是起到打造標簽的作用，尤其是轉(zhuǎn)化的買家，對于強化標簽的作用更大。

手淘首頁流量操作方法

一般人群標簽分為性別，年齡，消費層級，產(chǎn)品風格等等，系統(tǒng)會根據(jù)買家的一系列行為，捕捉標簽關(guān)鍵點，對不同屬性的買家推送各自需要的產(chǎn)品，在推送時也會關(guān)注買家平時消費層級，這幾個標簽必須完全符合才會推送。

當然標簽不單單是這幾個，標題，主圖，詳情頁，收藏加購，同類型產(chǎn)品的瀏覽深度和購買次數(shù)，都是增加標簽精準度的數(shù)據(jù)指標。

猜你喜歡并不是單純猜買家的標簽，同時也是猜買家的標簽，這些標簽越是相近，就更容易做流量推送。

首頁流量是比較大的流量入口，優(yōu)點是流量多，但是缺點是轉(zhuǎn)化差，穩(wěn)定差，所以在做首頁流量的時候，就得圍繞著持續(xù)性和投產(chǎn)去優(yōu)化。

用直通車和超級推薦都可以打造首頁流量，新鏈接需要做一些基礎(chǔ)銷量和曬圖評價，因為首頁流量對創(chuàng)意圖的要求比較高，剛開始可以多做一些，選擇一些高于行業(yè)平均水平2倍以上的圖，選擇幾個數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，在類目瀏覽高峰期投放，人群溢價可以設(shè)置比例高一些，150%-300%之間都可以，等流浪爆發(fā)起來之后在開始關(guān)注PPC，考慮拖價的優(yōu)化，一般操作起來一周就能見到效果了。

搜索流量操作方法

搜索流量主要是通過標題來搜索產(chǎn)品，在編輯標題之前，要選擇一些數(shù)據(jù)比較好的詞根添加到標題里，最好是以精準詞為主，在測試關(guān)鍵詞時，要先讓關(guān)鍵詞獲得一定的展現(xiàn)量，這樣才有足夠的點擊率和轉(zhuǎn)化率，可以快速的編輯好一個優(yōu)質(zhì)標題。

關(guān)鍵詞剛開始想要展現(xiàn)量，最好還是通過精準詞的方式來提高展現(xiàn)，不是大詞帶來的垃圾展現(xiàn)，精準詞最好是選擇前10的位置，一般這個位置PPC都比較高，出價以有展現(xiàn)為主，人群溢價在50%-100%左右，幾天就可以不錯的數(shù)據(jù)，等搜索流量已經(jīng)穩(wěn)步提升之后，人群溢價還可以繼續(xù)提高一些，達到150%-200%左右。

在操作的時候要注意，不要單獨針對某部分人群提高溢價，尤其是溢價比例非常高，這樣等于是把店鋪流量局限在這部分的人群上，影響店鋪挖掘其他人群的轉(zhuǎn)化機會。

我的數(shù)據(jù)之所以溢價比例比較低，是因為這個店鋪的權(quán)重比較高，七層級店鋪，不需要多高的溢價，也會有比較精準的人群進店，數(shù)據(jù)的反饋也比較好，有同樣權(quán)重的店鋪也可以用低溢價的方式。

思路的分享淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，在操作的過程中，不要局限于某一種操作方法，找到最適合自己的，希望能夠幫助到大家。

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