618年中大促前期如何為淘寶天貓店鋪打好基礎(chǔ)吸引流量？

發(fā)布日期：2019-5-18 15:22

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摘要:

現(xiàn)在的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以說是弱肉強(qiáng)食適者生存了，而現(xiàn)在也快到了618年終大促了，而時(shí)間一天天接近開淘寶天貓店的賣家們是否已經(jīng)制定好計(jì)劃為店鋪布局好了嗎？或許還有許多賣家是很懵的，不過要知道這是一個(gè)彎道超車的好時(shí)機(jī)，對(duì)于后面的雙十一也有很重要的影響，那么要想在618前為店鋪打好基礎(chǔ)吸收足夠的流量是需要技巧的，下面我們就來看一下。一.前期選款測(cè)款針對(duì)我們款式的選擇，...

一.前期選款測(cè)款

針對(duì)我們款式的選擇，我們測(cè)試好數(shù)據(jù)，針對(duì)直通車數(shù)據(jù)，看一周累計(jì)的數(shù)據(jù)，一般測(cè)款計(jì)劃中的2-3個(gè)款，綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因?yàn)榈疽A(yù)熱，我分析出整體的收藏加購率在6以上，而轉(zhuǎn)化率結(jié)合生意參謀核心詞和直通車數(shù)據(jù)類目，轉(zhuǎn)化率在3，那么旺季的數(shù)據(jù)會(huì)更優(yōu)秀，可以直接推爆的。

二．寶貝基礎(chǔ)權(quán)重優(yōu)化

1.針對(duì)新品，基礎(chǔ)銷量要破零，曬圖、真實(shí)的買家秀一定要做，有利于我們?cè)谇捌诶鄯e權(quán)重，尤其在加權(quán)期內(nèi)保證銷量的累積，有利于快速提升權(quán)重。

2.針對(duì)新品加權(quán)期，保證流量單量遞增，分析數(shù)據(jù)，解決轉(zhuǎn)化的問題。（包括關(guān)鍵詞、人群的精準(zhǔn)度，類目客單價(jià)前期的制定、促銷活動(dòng)力度、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)包裝以及產(chǎn)品人群定位）

3.直通車測(cè)試好關(guān)鍵詞和人群，快速試錯(cuò)，有利于后期推廣成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月銷售額目標(biāo)，綜合我們的競(jìng)品坑產(chǎn)，在補(bǔ)單的基礎(chǔ)上輔助提升轉(zhuǎn)化率，提高自然搜索流量，同時(shí)低價(jià)引流，提升產(chǎn)品動(dòng)銷。

三．直通車計(jì)劃

1.主推計(jì)劃：主推款，根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)選擇轉(zhuǎn)化高，流量大，有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品，更容易打造小爆款。

2.輔推計(jì)劃：引流款，點(diǎn)擊花費(fèi)成本便宜，收藏加購多，靠自然流量且持續(xù)賣，但利潤(rùn)一般的可以適當(dāng)設(shè)置好直通車預(yù)算，持續(xù)低價(jià)引流。

3.關(guān)鍵詞選擇：比如女裝類目一些非標(biāo)品，多布局長(zhǎng)尾詞，產(chǎn)品核心屬性詞，提高流量的精準(zhǔn)性，如果是標(biāo)品類目，注意關(guān)鍵詞位置的重要性，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在權(quán)重可以的情況下卡位置，養(yǎng)權(quán)重，穩(wěn)定點(diǎn)擊率和排名。

關(guān)鍵詞日常優(yōu)化要注意，把握整體點(diǎn)擊率的提升：

（1）展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動(dòng)，適當(dāng)降低出價(jià)，如果標(biāo)品大詞，二級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率低，流量少，收藏加購轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)。

（3）收藏加購多，轉(zhuǎn)化高，流量少的關(guān)鍵詞適當(dāng)提高溢價(jià)。

（4）長(zhǎng)期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的關(guān)鍵詞刪除，對(duì)于無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞提高出價(jià)后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過關(guān)鍵詞的權(quán)重去提高計(jì)劃整體權(quán)重。

4.人群測(cè)試：根據(jù)我們產(chǎn)品屬性選擇合適的人群標(biāo)簽匹配，結(jié)合生意參謀行業(yè)客群去分析，具體細(xì)分到年齡段、職業(yè)占比以及月均消費(fèi)額度。

這是測(cè)試后的人群，綜合點(diǎn)擊率和收藏加購都挺不錯(cuò)。

人群優(yōu)化也是一樣，通過合理溢價(jià)，去提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。注意：前期不要直接溢價(jià)300，如果你的關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)太高，或者寶貝權(quán)重太低，直接高溢價(jià)，最終扣費(fèi)會(huì)很高，所以要搞清楚人群特征，人群特征明顯，在關(guān)鍵詞扣費(fèi)低，權(quán)重高，出價(jià)很低排名靠前的情況可以低溢價(jià)。同理：點(diǎn)擊率高，花費(fèi)高，收藏加購多，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價(jià)；展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率低，流量少的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化高，收藏加購多，點(diǎn)擊率高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)。對(duì)于長(zhǎng)期無轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)差的人群刪除暫停，保證整體人群的精準(zhǔn)性，提高轉(zhuǎn)化。

5.直通車權(quán)重提升：前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，把握好整體和局部的關(guān)系，解決6個(gè)核心步驟，把沒一個(gè)核心點(diǎn)搞精準(zhǔn)，優(yōu)化好點(diǎn)擊率，上分就很容易。比如第一天、第二天保證點(diǎn)擊量遞增，點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升，上分提權(quán)重就很容易。

（1）根據(jù)流量解析分析我們的產(chǎn)品主推核心詞點(diǎn)擊率，同時(shí)測(cè)款的同時(shí)，看我們的圖片點(diǎn)擊率，測(cè)試滿足行業(yè)優(yōu)秀以上即可。

（2）在上分后如果我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時(shí)間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對(duì)穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價(jià)，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和權(quán)重累積進(jìn)一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價(jià)引流的目的。

（3）ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗?，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對(duì)于標(biāo)品類目，擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時(shí)拖價(jià)的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率和排名的穩(wěn)定性。

6.補(bǔ)充

（1）店鋪裝修方面，對(duì)現(xiàn)在店鋪銷量好的2-3款寶貝大力推廣，大促期間設(shè)置好優(yōu)惠情況，做好主圖和詳情頁，營(yíng)造大促氛圍。做好關(guān)聯(lián)銷售，在產(chǎn)品詳情頁方面做相關(guān)搭配寶貝的鏈接，以及店鋪活動(dòng)促銷圖及跳轉(zhuǎn)鏈接；結(jié)合我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，在圖片和文案上面下功夫，引導(dǎo)買家加購寶貝，加強(qiáng)客服的專業(yè)度，給買家滿意的承諾，提升轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)店鋪的搜索人氣。

（2）活動(dòng)方面：配合聚劃算、淘搶購等主流活動(dòng)，提升店鋪銷售額，一些高客單價(jià)的類目，比如家具床，鉆展引流，圈精準(zhǔn)人群，與直通車形成流量閉環(huán)，鎖定我們的精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于618之前我們?cè)撊绾巫隽髁康囊恍┘记?，?dāng)然這里也只是為大家提供一個(gè)方案，具體實(shí)施情況還是要看自身情況結(jié)合運(yùn)營(yíng)。

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