淘寶天貓直通車一直虧錢怎么辦？直通車如何正確操作？

發(fā)布日期：2019-5-18 16:17

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摘要:

現(xiàn)在的電商市場競爭激烈弱肉強食下，開網(wǎng)店的賣家們要想店鋪做的好自然離不了直通車的加持，直通車能夠幫助賣家們將自己的寶貝推廣到買家們面前，但是直通車開起來可并不簡單，掌握不好技巧就很容易翻車，燒了錢還沒效果，那么直通車虧錢是怎么一回事？其實主要的還是賣家們對于直通車怎么開并不是很了解，所以常常會發(fā)生一些事故。一、直通車作用及優(yōu)勢： 1、精準流量：根據(jù)消費者搜索的關鍵詞，...

一、直通車作用及優(yōu)勢：

1、精準流量：根據(jù)消費者搜索的關鍵詞，將最匹配的產(chǎn)品展現(xiàn)出去，讓產(chǎn)品精準展現(xiàn)在有需求的客戶面前，引進最精準的流量。

2、提高曝光：利用關鍵詞引流，通過付費推廣提高產(chǎn)品的排名，從而獲取更多的展現(xiàn)。

3、提高權重：通過付費推廣引流帶動全店的銷量，以此來提升店鋪層級和自然搜索流量占比。

二、首先先說一下選關鍵詞：

前期建議大家選擇相關性滿格的精準長尾詞，但是具體還得根據(jù)類目而定，有些小類目可能本身就不能添加多少詞，前期主要就是抓住點擊率，提升權重。

選詞途徑有哪些？

1系統(tǒng)推薦詞

2淘寶搜索下拉框

3.生意參謀店鋪引流關鍵詞

4. 流量縱橫里面的引流詞和成交詞

三、那么接下來出價該怎么出？

就非標品類目而言，如果產(chǎn)品本身的權重比較高，那么關鍵詞的初始權重也會很高，這樣PPC肯定就不會太高。相反，如果產(chǎn)品本身的權重很低，那么初始權重自然就低，PPC相對而言就會很高。通常初始出價都不用設定得很高，可以直接出價到前三或者4到6條。如果產(chǎn)品本身的權重比較低，那么出價的時候至少都要出到行業(yè)均值以上的水準，一些七分一下的關鍵詞可以不用留著了。

四、下面是直通車進一步精細化操作：

1、展現(xiàn)比較低或者根本就沒有展現(xiàn)的詞，這些詞可以稍微提價再做觀察。

2、如果點擊量持續(xù)上升，那么就要找到點擊量高的關鍵詞，一些連續(xù)三天都沒有收藏加購的關鍵詞就可以刪除了。

3、如果點擊量少，但是收藏加購和轉化都比較好，這類詞可以大膽提價。

五、關鍵詞卡位：

關于關鍵詞卡位，不少商家朋友還是不太懂，有些店鋪的基礎本來就不太好，而且賬戶的權重也很低，這個時候出高價卡到前面的意義就不是很大。大家首先了解自家關鍵詞出價在什么水平上，前期盡量控制在10到15條。在確保展現(xiàn)量的同時也要優(yōu)化好主圖，提升點擊量，當寶貝具有一定的競爭力之后，再去考慮競爭靠前的位置，不要盲目得競爭排名。

六、地域選擇：

有些類目具有很強的地域性，比如說你是一個賣涼席的，在秋冬季在北方肯定是賣不出去的，這個時候就要盡量投放到南方地區(qū)。有經(jīng)驗的商家在操作店鋪時，都會經(jīng)常查看后臺數(shù)據(jù)，找到店鋪主推款在哪些地區(qū)比較受歡迎，重點投放這些轉化情況比較好的地域，一些根本就沒有轉化的地域大可以直接屏蔽掉，不然只是浪費錢，也影響店鋪的權重。

七、總結

通常直通車每隔三到五天就需要對關鍵詞進行整體的調整，刪除一些沒有轉化的詞，或者添加更多潛力新詞。因為關鍵詞并不是說加上去之后就可以一直使用，有不少人都犯了這樣的問題，認為加上去的關鍵詞相關性高，點擊量和轉化率也高，就一直用著這些詞。但是關鍵詞的數(shù)據(jù)情況是實時變化的，有可能你現(xiàn)在這個關鍵詞很不錯，但是明天就是一個廢詞了。

大家每天都要去觀察店鋪的實時數(shù)據(jù)，一般就是對比昨天和今天的數(shù)據(jù)情況，看看點擊量和花費最多的關鍵詞是哪些，調整優(yōu)化這類花費較高的關鍵詞。

直通車優(yōu)化前期：根據(jù)點擊率數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，以行業(yè)平均點擊率作為參考對象。高于行業(yè)平均點擊率可以重點優(yōu)化，地域行業(yè)均值的直接刪除。

直通車推廣后期：重點注意轉化率和ROI，這個時候刪除關鍵詞的原則就是關鍵詞的轉化率和ROI，如果某個關鍵詞長期的轉化率低投產(chǎn)也低，那么就可以刪除了，繼續(xù)為賬戶添加新詞，反復測試直到留下轉化率和投產(chǎn)都比較高的詞。

直通車開了沒效果虧錢其實多多少少還是和你的技術有關，對于開直通車來說還是詳細了解一下規(guī)則技巧等等這些方面，這樣才能更好的利用它來推廣自己的店鋪和寶貝，當然也別太急功近利要一步一步來。

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