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淘寶雙11直播核心策略公布！

發(fā)布日期：2021-9-18 16:24

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淘寶直播，雙十一

摘要:

在大平臺(tái)的節(jié)奏之上，淘寶直播率先打響了第一槍：雙11種草。據(jù)簡(jiǎn)柔介紹，首先，從10月1日開始，在預(yù)售來臨前的19天里，淘寶直播會(huì)和整個(gè)淘內(nèi)的內(nèi)容渠道一起開啟整體的種草節(jié)奏。通過看點(diǎn)、短視頻，把消費(fèi)者想要的貨品進(jìn)行看點(diǎn)生產(chǎn)，趕上10月1日開啟的種草盛典。

淘寶直播營(yíng)銷負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔詳細(xì)介紹了品牌、主播、機(jī)構(gòu)最關(guān)心的雙11直播核心策略。

據(jù)悉，2021年天貓雙11，將延續(xù)2020年「兩次爆發(fā)，雙倍快樂」的節(jié)奏，設(shè)置兩個(gè)預(yù)售期和售賣期。在預(yù)售期，消費(fèi)者不用再熬夜，兩波預(yù)售時(shí)間都提前到了晚上8點(diǎn)開始，兩個(gè)售賣期的時(shí)間分別為11月1日-3日和11月11日。

其次，在預(yù)售階段，直播具有非常強(qiáng)的爆發(fā)力。此前每年的尾款支付時(shí)間在1：30甚至2點(diǎn)開始，難以充分調(diào)動(dòng)直播宣導(dǎo)的作用。所以今年調(diào)整至8點(diǎn)，主播和機(jī)構(gòu)也可以很好的抓住第一波的流量爆發(fā)。

在全周期里，官方會(huì)圍繞著人設(shè)，圍繞著主播的影響力，推出兩個(gè)比較大的IP：一個(gè)是省心種草官，第二個(gè)是省心福利官。在不同的階段突出主播人設(shè)，讓消費(fèi)者愿意在直播間里面進(jìn)行整體導(dǎo)購的宣導(dǎo)。

想要打好這一場(chǎng)雙11的戰(zhàn)役，主播和商家還要重點(diǎn)思考四個(gè)問題：能不能在這次雙11獲得更多的新用戶？能不能召回更多的老客？能不能在流量的利用上面有更好的工具？當(dāng)用戶來了，怎么能夠在直播間里做好轉(zhuǎn)化？

雙11已來，消費(fèi)者看到的是優(yōu)惠、玩法，背后則是商家和平臺(tái)的耕耘、迭代。

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