辛巴高調(diào)復(fù)出，12小時賣20億再攪電商直播風(fēng)云

  根據(jù)直播間里的現(xiàn)場直播辛巴口播，12小時，他完成了20億GMV，他攜辛選團隊在粉絲面前又又又一次深深鞠了一躬。

  曾深陷“假貨連環(huán)案”里的辛巴復(fù)出后依舊得到了大量粉絲的寵愛。大眾難以置信，但又不得不信。

  開播前一周，辛選團隊“花式預(yù)熱”，攢下一波熱度。

  先是辛巴家族集體改名，“師娘”初瑞雪攜一眾徒弟蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等人一同傳播預(yù)熱，僅一天，辛巴的快手粉絲漲了1000萬。

  而后，身穿黑西裝的辛巴攜團隊拍攝了大型復(fù)出預(yù)告片，高喊：“大家好，我是辛有志，3月27日，中午12點，正式歸來，攜全體主播，接所有用戶回家。”

  說完，他突然單膝下跪久久不起，在這幾十秒的視頻里，他將溫情、激情多種情緒演繹其間，配上歐·亨利式的結(jié)尾，讓人驚嘆不已。

  如果帶貨數(shù)據(jù)沒什么水分，辛巴仍是快手里當(dāng)之無愧的“帶貨一哥”，只是他時刻面臨著更嚴厲的輿論監(jiān)管。河南消協(xié)就曾在媒體通報會上表示，希望直播平臺對辛巴團隊的處罰不是封停60天賬號，而是“永久封?！?，人民日報微博跟轉(zhuǎn)。

  兩天前，快手電商負責(zé)人笑古在快手電商大會上強調(diào)多遍“不要騙老鐵，不要騙老鐵”。

  希望辛巴能聽見。

  戲要演，謹慎也要

  辛巴的人氣是數(shù)字的狂歡。

  6天時間，他的快手粉絲數(shù)從6900萬漲到開播前的8000萬。12點開播，短短十分鐘內(nèi)，粉絲又飆漲了近20萬。如果數(shù)據(jù)屬實，那意味著，每20個中國人中，就有一個是辛巴的粉絲。

  彈幕上，“辛巴818”軍團洶涌襲來，面對辛巴的再次亮相，他們用“買空小黃車”表達著自己的熱情。

  辛巴用三大福利貨品開場，九塊九的“自有品牌洗衣液和潔廁靈組合”，幾分鐘售出400萬單;以一折出售的81.8元的小米手機一萬臺秒殺;還有藍月亮洗衣液，一下賣出8000萬……

  開局便完成1.2億銷售額，辛巴在直播間說：“我就想要個人氣，有了人氣心態(tài)就好了?！?/p>

  許久未播的辛巴，開場后略微有些“緊張”，甚至嘴瓢念錯詞。比如在提到天氣丹產(chǎn)品時誤將天貓旗艦店說成是天貓國際店。

  他也明顯謹慎了不少。一雙EXR的球鞋，反復(fù)問品牌“這雙鞋能不能說防臭，有沒有報告”。

  辛巴復(fù)出前接受媒體采訪時稱，過去一段時間組建了千人規(guī)模的選品和品控團隊。為準(zhǔn)備此次直播的貨品，他們花費三個月時間。最終出現(xiàn)在直播間的，大多以大眾品牌為主，涵蓋日化、美妝、家電、食品、服飾等品類，不涉及敏感的燕窩等保健滋補品。

  不過，當(dāng)晚的爆款——艾戈勒鏤空機械表被網(wǎng)友扒出。有網(wǎng)友稱，艾戈勒其實是國產(chǎn)組裝手表，辛巴直播間1500元的價格一點都不便宜。2017年315期間，這個品牌也曾被《法制日報》質(zhì)疑，瑞士鐘表工業(yè)聯(lián)合會稱其為假冒瑞士表。目前，艾戈勒依然在一些官方渠道稱自己為“瑞士機械腕表品牌”。

  辛巴在直播中沒有將艾戈勒描述為“瑞士手表”，只是強調(diào)“機芯為進口”。但經(jīng)歷“糖水事件”后，辛巴身上“詭譎”的一幕愈演愈烈：一方面粉絲們繼續(xù)瘋狂買單，另一方面網(wǎng)友們對于辛巴和辛巴的貨都變得更為謹慎。

  整場直播時長超過12小時，辛巴的超長待機狀態(tài)也非一般人能承受。

  辛巴家族幾大核心成員輪番上臺打配合戰(zhàn)，尤其是許久未露面的“時大漂亮”一上臺便來了個90°鞠躬，他跟蛋蛋一起，用打字機般超快語速為整場直播增加著下單的緊迫感。一位第一次看辛巴直播的女生，在這些主播的輪番轟炸下，10分鐘內(nèi)下了三單：包括兩雙球鞋和一件特步T恤。

  下沉市場的粉絲對價格極其敏感，辛巴深知這一點。在直播中，他會打斷時大漂亮和蛋蛋對產(chǎn)品做更詳細的介紹，選擇直接上價格，并找來廠家“演”一段現(xiàn)場砍價大戲，直到把廠家急得跳腳。轉(zhuǎn)頭來一句：都這么便宜了，你們還不買?

  整場直播，他的口頭禪之一便是“價格給不給力”。

  當(dāng)晚，直播客單價最高的一款單品應(yīng)是佐卡伊的鉆戒，27.5克拉，單價500萬，據(jù)說被一位富商拍下，直播間一度沸騰。還有一款一克拉售價3萬的鉆戒竟有100人下單，直播間200萬人圍觀著這場“富人游戲”，辛巴卻在一旁直搖頭，連呼“賣不動賣不動”。

  從500萬的客單價，到8000萬的粉絲，他似乎想和淘寶第一女主播薇婭“較勁”。此前，薇婭在直播間賣過火箭，辛巴被快手封禁期間，她的淘寶直播間粉絲已經(jīng)漲到近7700萬。

  辛巴變成“拉面哥”

  這位曾被河南消協(xié)在媒體通報會上指出希望永久封停，被知名職業(yè)打假人王海實錘，被廣州白云市場監(jiān)督局立案調(diào)查，被各大媒體抨擊的“快手一哥”辛巴，不僅沒糊，反而高調(diào)復(fù)出。

  騰訊新聞報道稱，為了這次回歸，辛巴可算用盡全力。

  而就在半個月前，他接受媒體采訪時提及了接下來會更“低調(diào)”，顯然，他的記性不太好。

  這次復(fù)出，高調(diào)到被網(wǎng)友調(diào)侃“像是為春晚預(yù)熱”。

  據(jù)說，他不僅花費數(shù)千萬在各個媒體端口購買開屏廣告位，用強曝光狂攬新客，還點亮線下多個城市地標(biāo)。

  在上海，他動用2000架無人機拼出“相約3.27”點亮了外灘的黑夜。

  這似乎是辛巴最愛的“重啟”方式之一，前一次復(fù)出時他用的也是這招。這大概就是一位來自農(nóng)村的小伙最歇斯底里地呼喊：“我逆襲成功了!”

  辛有志復(fù)出直播

  我們看到的，還是那個味道熟悉的辛巴。只是，他比以前更在乎排面了。

  無論做什么，辛巴都簡單粗暴。就像在快手從0到1，玩的也是簡單粗暴。

  2018年，辛巴進入快手。他的核心一招，是在大主播的直播間撒錢*榜，讓大主播直接為金主漲粉。也就是從那一刻起，他在快手被定調(diào)為“大土豪”。

  沒有羅永浩的金句，也沒有其他網(wǎng)紅的絕活表演，辛巴大大咧咧地用錢把自己送上了網(wǎng)紅的直升機。

  這位31歲的草根富豪用四年時間成為“頂流”，善于調(diào)用快手流量的他也在最近變成了外圍小主播的“背景墻”。

  就在辛巴直播正酣時，場外也到達了一波小高潮。一群小主播架著手機蹲守在辛選門口，以辛選大門為背景，直播帶貨。

  夜晚11點，辛選的夜空霓虹燈閃耀，一位主播在賣九塊八一支的電動牙*，她甚至將名字都改成“辛巴回歸現(xiàn)場”，只聽到背景不停跳出“您有一筆新訂單”的聲音。

  從0到粉絲8000萬的辛巴是不少小鎮(zhèn)青年的精神領(lǐng)袖，他們渴望在距離偶像最近的地方呼吸一口關(guān)于財富的氧氣。

  在距離廣州3000公里以外的黑龍江通河縣，辛巴的故鄉(xiāng)，同樣也覆蓋著類似“拉面哥”一樣的故事。一位通河人表示，辛巴的老家早變成了網(wǎng)紅打卡點，總有“精神小伙”在那拍視頻。

  與快手的微妙關(guān)系

  在辛巴60天的封禁期里，快手完成了上市。

  短短60天，江湖確實變了。快手去頭部化、扶持中腰部主播的策略也正在實行。

  在辛巴消失期間，快手的流量流向了中腰部主播。

  一批新主播集體涌現(xiàn)，其中，被稱為美妝二哥的“瑜大公子”在近一月內(nèi)漲粉300多萬，30天帶貨成交額超過7.12億元，他的對手早已不是辛選團隊的“時大漂亮”，而是“口紅一哥”李佳琦。另外，游戲主播牧童的粉絲量達到4040萬，遠超六大家族之一的方丈。

  此外，以“羋姐”為代表的一批自帶供應(yīng)鏈入場的主播也在崛起。在26日的快手電商大會上，這批主播作為案例被快手反復(fù)提及，而掌握快手半壁江山的六大家族呢?都沒出現(xiàn)在PPT里，連門口的KT板上都沒。

  顯而易見的是，快手正在削弱這股“家族式”的力量。

  更有意思的是，快手電商負責(zé)人笑古在兩天前的快手電商大會上強調(diào)多遍“不要騙老鐵，不要騙老鐵”，讓主播們時刻警惕，犯錯要為自己買單。

  橫店演員寧志斌在快手擁有400萬粉絲，作為一位中腰部主播，他感受到了近期快手的變化?！艾F(xiàn)在中腰部主播有專門的客服，投訴反饋非常及時，以前沒有這樣?！彼J為，快手正在扶持腰部主播，頭部主播的部分“囂張”言行令他反感。

  互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，隨時有人補位。

  但辛巴離不開快手，快手也依然離不開辛巴。

  此前，自媒體快通社發(fā)微博稱，快手給辛巴開綠色通道，專門為其復(fù)出開了一個問卷調(diào)查，例如“在快手上，您最?？凑l的直播?A：辛巴，B：其他主播，請注明”等問題，可見辛巴與快手之間的關(guān)系，微妙又纏綿。

  今年2月，快手官方組織頭部網(wǎng)紅飯局的照片流出，在圈內(nèi)激起一陣浪花。八卦的二驢在直播中透露，說辛巴是坐著直升機高調(diào)登場的。

  在前不久億邦動力網(wǎng)對辛巴的專訪中，面對“辛選可能做電商平臺嗎”的問題，辛巴回答：“現(xiàn)在快手上市，我們只想做平臺的服務(wù)公司，類似MCN這樣的機構(gòu)?！?/p>

  辛選的前離職公關(guān)告訴記者，辛巴正慢慢從臺前走向幕后，“他出現(xiàn)在自己直播間的次數(shù)越來越少，穿梭于會議室和選品間的時間變長，以及現(xiàn)身徒弟們的直播間?！?/p>

  這一年，辛巴都在打造自己的辛選供應(yīng)鏈。

  除了日常的吃穿用度，辛選供應(yīng)鏈同樣不乏冰箱、彩電、洗衣機等大型家用電器以及其他實用性工具，幾乎涵蓋用戶生活的方方面面。其中自嗨鍋、ABC KIDS，還與辛選合作推出了聯(lián)名款產(chǎn)品。

  3月27日晚8點半，直播超過8小時的辛巴伴隨著“爆款潤膏幾秒售出10萬單”，也似乎進入到自己的最佳狀態(tài)里。他拿出下一款硬貨飛科剃須刀，對著仙人掌剃刺，滿身是刺的仙人掌秒變禿頭，又是6萬臺剃須刀瞬間售罄。

  當(dāng)年，被親戚趕出餐廳后廚，在日本街頭浪跡時，惶恐的辛巴尚且發(fā)現(xiàn)了人生的轉(zhuǎn)機，而今，重出直播江湖的辛巴，還能再一次逆風(fēng)翻盤嗎？

  8000萬快手青年觀望著。