淘寶天貓寶貝上新準(zhǔn)備工作有哪些？

  運(yùn)營一直以來就是一個(gè)很復(fù)雜的工作，就拿上新來說，其實(shí)上新不光光是做個(gè)標(biāo)題、設(shè)計(jì)主圖、sku、詳情頁的事情，我們需要考慮的方面還是非常多的，下面我們就一起來討論一下上新準(zhǔn)備工作有哪些吧。

  在做這些事情之前，我們首先要確定一個(gè)產(chǎn)品的維度。什么叫維度呢？就是這個(gè)產(chǎn)品是大家想到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，腦海中會(huì)浮現(xiàn)出關(guān)于其所擁有的標(biāo)簽。

  比如一款女士長裙，這款長裙所帶有的標(biāo)簽就有價(jià)格、風(fēng)格、人群、以及應(yīng)季時(shí)期等等。

  作為商家，我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品前，就要提前確定這些產(chǎn)品維度，才能對(duì)將要上新的產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。從而更好的去確定產(chǎn)品的運(yùn)營計(jì)劃。

  可能有些商家會(huì)問：每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽、維度，那為什么不直接確定想賣的款式，再根據(jù)款式的這些標(biāo)簽來制定產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃呢？

  這個(gè)其實(shí)就是高階大神和普通運(yùn)營的一個(gè)區(qū)別，我們之所以要在產(chǎn)品上新前確定這些維度是因?yàn)?，我們可以根?jù)當(dāng)前市場(chǎng)上的環(huán)境、數(shù)據(jù)來制定最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品維度，再根據(jù)這些維度來打造最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。只有這樣的產(chǎn)品才能夠做到迎合市場(chǎng)，快速?zèng)_擊銷量。

  好了，言歸正傳，這些產(chǎn)品維度我們要怎么確定呢？接著往下看：

  一、定價(jià)

  定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間？

  有個(gè)辦法就是，我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁的所有產(chǎn)品價(jià)格，就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

  比如我們搜索潮男衛(wèi)衣，按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145，最低價(jià)是34.5，其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。

  那說明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格，我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來制定一個(gè)合理的價(jià)格，就是我們最佳的定價(jià)。

  這邊再多說一些，其實(shí)從淘寶PC端第一頁我們除了看定價(jià)外，還能看到這個(gè)類目的大概情況，比如前幾名的價(jià)格是不是其中最低的，如果是的話，那說明這一類目是很吃價(jià)格的類目，想要做好就只有低價(jià)，但這種類目即使銷量做上去，可能也不會(huì)有太多的利潤。

  再就是看看第一頁最后一名的銷量大概有多少，就可以了解到這一類目的銷量情況是多還是少，我們想要在行業(yè)中立足，銷量雖說不一定要沖到第一頁，但至少要有最后一名銷量的一半左右才行的。

  所以說，不要以為數(shù)據(jù)沒什么好看的，淘寶中無論是外部數(shù)據(jù)還是生意參謀的內(nèi)部數(shù)據(jù)，既然阿里選擇將其展現(xiàn)出來，就是有作用的，關(guān)鍵看我們?cè)趺礃訉⑵淅闷饋怼?/p>

  二、風(fēng)格

  如果是非標(biāo)品，那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的，哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過去了等等，這樣我們就可以根據(jù)熱度來確定產(chǎn)品風(fēng)格，打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。

  我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛、職場(chǎng)等。確定風(fēng)格類目后，在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞，之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

  比如我們搜索羊羔毛，就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162，搜索熱度是83394，并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢(shì)，代表熱度已經(jīng)過去了，我們就不能以這一元素來作為產(chǎn)品風(fēng)格。

  之后通過多個(gè)類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對(duì)比，篩選出最有優(yōu)勢(shì)，最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。

  三、人群

  很多商家對(duì)于自己產(chǎn)品針對(duì)的人群都屬于個(gè)人判斷，比如我賣男裝，那我針對(duì)是人群就是男性；賣家居針對(duì)的人群就是25歲以上的已婚人士等等。

  其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對(duì)人群，但卻不夠精準(zhǔn)，并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。

  比如之前我說過的一個(gè)男士家居拖鞋，可能乍一想，男士家居拖鞋男士用的，那受眾應(yīng)該是中年男性。但實(shí)際上，這款產(chǎn)品更多的是妻子為家庭購買的，所以受眾以中年女性為主。這就是實(shí)際情況與判斷不符的情況，這就要求我們，在判斷用戶人群時(shí)，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，才足夠精準(zhǔn)。

  人群可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中查找。

  輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后，就會(huì)展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比，以及地域、城市、職業(yè)等情況，相較商家自主判斷會(huì)精確的多。

  四、應(yīng)季時(shí)期

  可能大家會(huì)覺得，判斷產(chǎn)品是否應(yīng)季主要應(yīng)該是非標(biāo)品的事情。這可不一定，很多標(biāo)品也是具有季節(jié)屬性的，比如電風(fēng)扇、暖手寶、電動(dòng)車防風(fēng)披等等，這類產(chǎn)品都有著很明顯的季節(jié)屬性。

  所以對(duì)于這類產(chǎn)品，我們也要去了解它的熱度趨勢(shì)。這一熱度趨勢(shì)不是說我們了解它會(huì)在冬季熱銷還是夏季熱銷就可以了，而是要具體了解到，其大概率會(huì)在哪個(gè)月份的哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)流量上漲，再根據(jù)這一流量趨勢(shì)去做好產(chǎn)品準(zhǔn)備才能做好產(chǎn)品起勢(shì)。

  其實(shí)這一點(diǎn)與把握產(chǎn)品換季時(shí)機(jī)是一樣的，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說，什么時(shí)候是換季的最佳時(shí)期也是需要商家準(zhǔn)確把握的點(diǎn)。

  具體操作我們可以在直通車的市場(chǎng)趨勢(shì)分析中看到，其實(shí)剛才我們說的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析也可以看到，不過直通車?yán)锟磿?huì)更詳細(xì)一些，能具體到每一天的數(shù)據(jù)。

  比如我們搜索“冬季外套女”這一關(guān)鍵詞，可以看到在去年一年中，大概在八九月份出現(xiàn)了搜索熱度增長，在10月份迎來了一個(gè)小爆發(fā)，之后就一路呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。

  然后我們?cè)俑鶕?jù)這一熱度去籌備產(chǎn)品即可。當(dāng)然，籌備不是說讓你在熱度上升的時(shí)候籌備，我們大概在熱度上升開始前的一個(gè)半月左右就要開始籌備了。如果是非標(biāo)品，要做好選款、測(cè)款以及產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化、基礎(chǔ)銷量等；標(biāo)品就主要做產(chǎn)品內(nèi)功、銷量等。

  類目不同，側(cè)重點(diǎn)也不同，商家在做產(chǎn)品基礎(chǔ)的時(shí)候還是要注意把控。

  說在最后，只有將產(chǎn)品的這些標(biāo)簽定好后，我們?cè)偃ブ稚闲碌群罄m(xù)事情，才能保證我們產(chǎn)品上新后的潛力。

  所以我們也可以看出來，上新并不是一件簡單的事情，除了定下這些基調(diào)，我們上新的標(biāo)題組合、產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)、詳情頁設(shè)計(jì)等等，都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，才能打造出一個(gè)合格的產(chǎn)品。

  看完以上內(nèi)容大家應(yīng)該知道上新我們需要做的功課還是有很多的吧，所以淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)在這里告誡大家，一定要在上新之前把這些工作做好，這樣寶貝的基礎(chǔ)也會(huì)更好一點(diǎn)，效果也會(huì)不同。