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雙十一低客單價(jià)產(chǎn)品如何在活動(dòng)中盈利？

發(fā)布日期：2019-10-31 16:39
13790人閱讀
雙十一低客單價(jià)產(chǎn)品 低客單價(jià)產(chǎn)品 雙十一低客單價(jià)產(chǎn)品如何盈利 低客單價(jià)產(chǎn)品如何在活動(dòng)中盈利

摘要:

      雙十一就快到了，開(kāi)網(wǎng)店的賣家們自然都沒(méi)閑著，不過(guò)對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化效果差是比較常見(jiàn)的問(wèn)題，利潤(rùn)小，付費(fèi)成本比較高，雙十一該怎么辦，這些情況如何解決？下面我們就來(lái)解析一下雙十一低客單價(jià)產(chǎn)品如何在活動(dòng)中獲利？  一．雙十一活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏  1.活動(dòng)節(jié)奏  判斷雙十一活動(dòng)分類，做好各階段產(chǎn)品預(yù)熱  2.準(zhǔn)備工作  對(duì)比貨品及流量指標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)階段性營(yíng)銷  3.玩法策略  多種...


  雙十一就快到了，開(kāi)網(wǎng)店的賣家們自然都沒(méi)閑著，不過(guò)對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化效果差是比較常見(jiàn)的問(wèn)題，利潤(rùn)小，付費(fèi)成本比較高，雙十一該怎么辦，這些情況如何解決？下面我們就來(lái)解析一下雙十一低客單價(jià)產(chǎn)品如何在活動(dòng)中獲利？


  一．雙十一活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏


  1.活動(dòng)節(jié)奏


  判斷雙十一活動(dòng)分類，做好各階段產(chǎn)品預(yù)熱


  2.準(zhǔn)備工作


  對(duì)比貨品及流量指標(biāo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)階段性營(yíng)銷


  3.玩法策略


  多種玩法判斷，加快活動(dòng)節(jié)奏，建立私域流量指標(biāo)


  二、低客單價(jià)產(chǎn)品引流布局


  1.產(chǎn)品特性


  利潤(rùn)低


  參考指標(biāo)：


  1.提升單項(xiàng)產(chǎn)品客單價(jià)；2.組合關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷；3.付費(fèi)流量引導(dǎo)支付件數(shù)


  2）市場(chǎng)定位明確


  參考指標(biāo)：


  1.數(shù)據(jù)同期對(duì)比（精準(zhǔn)流量）；2.訪客效果與支付成正比；3.新老訪客支付占比明顯提升


  3）成本高


  參考指標(biāo)：


  1.單品權(quán)重較低；2.店鋪層級(jí)提升效果慢；3.計(jì)劃定點(diǎn)投放（標(biāo)準(zhǔn)/智能）


  2.主導(dǎo)拉新


  參考指標(biāo)：


  1.計(jì)劃定點(diǎn)投放（核心計(jì)劃）；2.分層優(yōu)化，確保流量精準(zhǔn)；3.雙思路引流技巧


  海投計(jì)劃


  參考指標(biāo)：


  1.多計(jì)劃多產(chǎn)品（中位）；2.分時(shí)折扣：30%-70%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（以計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)）；4.出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)（4-5）


  重點(diǎn)計(jì)劃


  參考指標(biāo)：


  1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（高價(jià)卡位）；2.分時(shí)折扣：40%-50%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（20以內(nèi)）；4.出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)（5-7.5）


  轉(zhuǎn)化計(jì)劃


  參考指標(biāo)：


  1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（低價(jià)引流）；2.分時(shí)折扣：40%-50%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（50以上）；4.出價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)（1-3）


  3.輔助收割


  參考指標(biāo)：


  1.智能+銷量明星（提升連帶率）；2.輔助提高客單價(jià)（付費(fèi)效果）；3.分配人群定向，保證人均支付件數(shù)


  智能推廣


  參考指標(biāo)：


  1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時(shí)折扣：50%-80%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）；4.出價(jià)高于標(biāo)準(zhǔn)推廣20%


  銷量明星


  參考指標(biāo)：


  1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時(shí)折扣：80%-100%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）；4.出價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)推廣10%


  三、多點(diǎn)布控提升全店轉(zhuǎn)化


  付費(fèi)引流策略


  參考指標(biāo)：


  1.單品基礎(chǔ)穩(wěn)定，高權(quán)重；2.店鋪動(dòng)銷率大于50%；3.付費(fèi)推廣渠道可拓展


  策略玩法：


  1.多計(jì)劃單品/單計(jì)劃多品；2.產(chǎn)品市場(chǎng)節(jié)奏及淡旺季；3.直通車（基礎(chǔ)）+鉆展/超級(jí)推薦


  自然引流策略


  參考指標(biāo)：


  1.手淘搜索排名靠前；2.單品SKU效果（基礎(chǔ)流量）；3.新老訪客占比效果


  策略玩法：


  1.單品細(xì)節(jié)維護(hù)（主圖/標(biāo)題）；2.關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷定期更新；3.單品評(píng)價(jià)及老客維護(hù)


  希望上述內(nèi)容能夠幫助到大家，雙十一是一年的核心重點(diǎn)，不論是不是小賣家，都需要注意營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏，在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上，做好付費(fèi)引流及自然流量的相互配合，抓住商機(jī)。

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