淘寶天貓店鋪618年中大促這些準備你做了嗎？

發(fā)布日期：2019-6-3 15:23

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摘要:

好不容易到了年中，電商促銷的各種戰(zhàn)役也悄然打響，對于在淘寶天貓開店的賣家來說618年中大促自然是少不了做一番促銷的，而今年的年中大促賣家們又該做哪些準備才能更好的跟上促銷活動節(jié)奏，在大促中獲得一個不錯的效果，還是要在活動前做好充足的準備，但是很多賣家對于大促錢做什么準備還不是很清楚下面我們就來詳細介紹一下。一、大促準備 1、資源早進場會有優(yōu)勢，提前就開始布局，不要...

一、大促準備

1、資源

早進場會有優(yōu)勢，提前就開始布局，不要拖到最后。

2、老客戶的維護

短信或者衛(wèi)濤的方式通知老客戶有現金點限量大額優(yōu)惠券，讓老客戶認為享受更大的福利。

3、新客戶的開發(fā)

一般來說都是首單立減，收藏店鋪送優(yōu)惠券等。

4、備貨

這比較考驗運營能力，苦從重組，又不會剩余太多，引起囤貨帶來的自己壓力。

一般來說都是參考日常的銷售額加上往年活動的銷量來進行備貨。

5、優(yōu)惠的疊加

除了官方的滿減活動，可以疊加店鋪的優(yōu)惠，前提是讓買家一眼明白，帶動買家的沖動消費。

二、具體操作

1、頁面主題

主題首先要與淘寶618主題相呼應，通過大促的口號創(chuàng)造自己活動的主題，讓顧客有大促的感覺，是買家認為你是大促的一部分。大促是買家沖動消費期，自然而然提升店鋪轉化。

2、頁面設計

也免得設計元素可以采取淘寶活動會場的設計元素，做一個屬于自己店鋪的大促會場。

直接用分會場的設計方案，將優(yōu)惠券改成自家店鋪的優(yōu)惠券，會場改成自家店鋪所經營的類目。當然文案也要改成符合自家店鋪產品的文案，按照會場的內容制作頁面也不是很難。

活動頁面的產品鏈接盡量做成閉環(huán)，這樣就能從店鋪的活動頁面進入到單品頁面，單品頁面直接進入到活動頁面。這有利于增加客戶在我們店鋪的停留時間，提升店鋪的節(jié)日效果。

3、促銷方式

整體的營銷模式一般都是采取優(yōu)惠券的方式進行促銷，大促時候單品的活動價格定價不要太低，因為為了保證利潤，就會是我們優(yōu)惠券額度比較小。雖然產品的折后價格可能在同類產品中有價格優(yōu)勢，但大促期間多少會有緊迫感，不會像平時那樣過多的糾結價格，也不會用很多時間去對比價格。顧客在乎的是優(yōu)惠券額度的大小，所以大額優(yōu)惠券會給轉化率帶來優(yōu)勢。活動產品的價格不要太低，優(yōu)惠券的額度加大，會有意想不到的效果。

4、主圖設計

主圖關系著點擊率，能不能吸引客戶進入店鋪，主圖起著絕對的作用。利用主圖去提升店家，帶動轉化。

特別是打標的主圖，增強產品的營銷感，是活動內容價格一目了然，更有吸引力。這種小圖標直接使用第三方營銷工具就能設置，很多的打折工具都帶有主圖打標的功能。

主圖打標不宜過多，形成牛皮癬，會適得其反。

5、活動提前上線

現在活動產品一般都會提前上線，太晚的話會浪費太多流量。折扣價和優(yōu)惠券的使用時間建議也設置的長一些，讓有需求的買家提前瀏覽購買，不然容易造成客戶的流失。

6、引流安排

看一下自己店鋪的流量情況，基本都是做直通車的精準引流。在618大促前后，直通車已經不能成為我們唯一的引流工具。淘客，活動流量，鉆展都可以選擇投放，特別是鉆展，本身展位多，覆蓋面積也廣，在做返場等爆款延續(xù)操作的時候，可以針對性的對人群進行投放，從而獲得更多的精準流量。

7、返場

很多買家并不會等到618當天去購買，在這預熱和余溫之下，還是不少買家存在著購買欲望。這時就需要返場活動，并且大促就有返場坑位，提前做一個返場安排。選擇困難綜合癥不單單是個例，他們會對產品進行對比，大促結束后才決定購買，并且有部分人當初并沒有想要購買，節(jié)日結束后才有的需求，但優(yōu)惠已經取消了，這是就需要這個返場的優(yōu)惠。

以上就是關于618年中大促的一些準備以及操作，當然以上也只是為大家提供的一些思路，具體操作還是要根據店鋪實際情況來調整運營。

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