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人群方舟和店鋪寶貝運(yùn)營(yíng)區(qū)別在哪？怎么拉新？

發(fā)布日期：2023-11-16 14:09

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人群方舟

摘要:

人群方舟

??然而，對(duì)于新店或者在該子類(lèi)目下沒(méi)有任何權(quán)重的情況，建議使用寶貝運(yùn)營(yíng)先為其打上相應(yīng)的標(biāo)簽。一旦該子類(lèi)目獲得了權(quán)重，就可以將后期的所有品投放到人群方舟中。

??請(qǐng)注意，人群方舟下的整體投放邏輯都是相似的。每個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)客戶群體。然而，在人群方舟中，建議不要選擇特定的訪客數(shù)量，因?yàn)榈赇伇旧砭哂幸欢ǖ挠脩艋鶖?shù)。相反，可以選擇根據(jù)興趣來(lái)吸引新客戶，或者選擇促使首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶。

??如何吸引新成員加入我們的團(tuán)隊(duì)？

??1、產(chǎn)品的獨(dú)特之處

??2、產(chǎn)品的亮眼特點(diǎn)

??3、產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)

??二、產(chǎn)品功能

??1、產(chǎn)品所具備的功能

??2、產(chǎn)品能夠提供的功能

??3、產(chǎn)品的實(shí)用性

??三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

??1、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

??2、產(chǎn)品的明顯優(yōu)點(diǎn)

??3、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位

??1. 精確吸引目標(biāo)用戶增加注冊(cè)數(shù)

??方舟人群提升店鋪的首次購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量方面，新增了拉新范圍選項(xiàng)，可支持全域拉新、同類(lèi)目拉新和跨類(lèi)目拉新。

??全域拉新是一種高效的方法，它能夠發(fā)掘出所有潛力巨大的潛在客戶，并且能夠綜合考慮拉新的效果。

??在同一個(gè)類(lèi)別中吸引新用戶：利用優(yōu)質(zhì)人群和潛力高的成交新客戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

??探索高潛力成交新客機(jī)會(huì)：通過(guò)吸引關(guān)聯(lián)度較高類(lèi)目的人群，實(shí)現(xiàn)跨類(lèi)目拉新。

??2. 功能細(xì)節(jié)

??1、新會(huì)員招募計(jì)劃

??助力店鋪/品牌吸引新的用戶，增加店鋪被訪問(wèn)的新客戶數(shù)量和對(duì)品牌感興趣的新客戶數(shù)量，提高首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶數(shù)量和再次購(gòu)買(mǎi)的顧客數(shù)量，增加品牌與用戶之間的互動(dòng)和用戶參與的行動(dòng)，有效支持店鋪人群運(yùn)營(yíng)的拓展和流轉(zhuǎn)。

??注意：品牌人群運(yùn)營(yíng)只對(duì)已開(kāi)通達(dá)摩盤(pán)deeplink權(quán)限的客戶開(kāi)放。

??為了避免向無(wú)效的人群投放廣告，我們對(duì)于提升興趣和首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶等拉新計(jì)劃進(jìn)行了一些默認(rèn)的屏蔽措施。具體的邏輯如下：

??屏蔽潛在的新客戶、對(duì)興趣新客戶、首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶以及復(fù)購(gòu)人群，從而增加訪問(wèn)新客戶數(shù)。

??默認(rèn)屏蔽興趣新客、首購(gòu)新客和復(fù)購(gòu)人群，以增加新客人數(shù)的吸引力。

??屏蔽潛在新客戶和老客戶中的首次購(gòu)買(mǎi)者和再次購(gòu)買(mǎi)者，以增加新客戶的數(shù)量。

??屏蔽潛在、新老顧客中的復(fù)購(gòu)人群，以促進(jìn)復(fù)購(gòu)率的提升。

??屏蔽Deeplink中的互動(dòng)E2、行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群，以提升互動(dòng)E2人數(shù)。

??默認(rèn)屏蔽Deeplink中的行動(dòng)P、首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群，以提升行動(dòng)P人數(shù)。

??屏蔽Deeplink中的首購(gòu)I、復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群，以提升首次購(gòu)買(mǎi)用戶的數(shù)量。

??屏蔽Deeplink中的復(fù)購(gòu)N、忠誠(chéng)K人群，以便提高復(fù)購(gòu)N人數(shù)。

??為了提升人群運(yùn)營(yíng)效果，平臺(tái)支持對(duì)寶貝效果進(jìn)行優(yōu)選，以及定向推薦適合店鋪/品牌目標(biāo)人群的商品。甩/手網(wǎng)了解到，選擇更適合幫助店鋪/品牌人群轉(zhuǎn)化的商品，可以默認(rèn)使用常用人群推薦，因?yàn)檫@樣更容易將其轉(zhuǎn)化為目標(biāo)人群。采納默認(rèn)添加的常用人群目標(biāo)人群可以降低獲取成本，達(dá)到-40%；同時(shí)，人群轉(zhuǎn)化率也會(huì)增加25%。

??為了提升對(duì)人群運(yùn)營(yíng)的掌控能力，平臺(tái)增加了基于人群運(yùn)營(yíng)優(yōu)化目標(biāo)的出價(jià)策略選項(xiàng)卡。這些選項(xiàng)包括根據(jù)興趣新客戶或首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶進(jìn)行智能調(diào)價(jià)，以及最大化興趣新客戶或首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶的目標(biāo)量。

??如果您在意短期內(nèi)的PPC/拉新成本，請(qǐng)選擇自定義出價(jià)策略，以優(yōu)化獲客成本。

??如果您關(guān)注長(zhǎng)期的回報(bào)率（ROI）和拉新流轉(zhuǎn)率，請(qǐng)選擇最大化拿量出價(jià)策略，以提高轉(zhuǎn)化收割效果。

??為了增加參與行動(dòng)的人數(shù)，平臺(tái)根據(jù)效果維度進(jìn)行資源位的劃分，并推出了溢價(jià)打包的高品牌行動(dòng)資源包。這種劃分方式與傳統(tǒng)媒體的劃分方式有所不同，平臺(tái)通過(guò)效果維度散點(diǎn)查詢各個(gè)媒體中具有人群運(yùn)營(yíng)效果的點(diǎn)位來(lái)尋找合適的資源位（包括引力魔方全媒體）。

??2、生成新客戶報(bào)表

??可在計(jì)劃/報(bào)表頁(yè)面點(diǎn)擊設(shè)置按鈕，自定義列查看新增人群運(yùn)營(yíng)效果指標(biāo)。這些指標(biāo)包括訪問(wèn)新客、興趣新客、首購(gòu)新客和復(fù)購(gòu)人群的人群獲客規(guī)模、人群獲客成本以及人群流轉(zhuǎn)率。以下是部分指標(biāo)的具體定義：

??在所選時(shí)間段內(nèi)，我們能夠觸達(dá)廣告的人群中，有多少人成為了興趣新客。

??（興趣新客定義：指過(guò)去365天內(nèi)未曾購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者中，有過(guò)在過(guò)去90天內(nèi)收藏商品、將商品加入購(gòu)物車(chē)或關(guān)注店鋪的行為，或者有過(guò)在過(guò)去180天內(nèi)下單但未支付的消費(fèi)者）

??在所選時(shí)間段內(nèi)，對(duì)于獲取興趣相符的新客戶所消耗的成本是通過(guò)店鋪的興趣新客增量來(lái)衡量的。

??在所選的時(shí)間段內(nèi)，計(jì)算店鋪興趣新客的轉(zhuǎn)化率是通過(guò)將店鋪興趣新客的增量除以觸達(dá)人群的總量得出的。

??在所選的時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中有多少人變成了首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶，這個(gè)數(shù)量稱為首購(gòu)人群增量。

??(對(duì)于首次購(gòu)買(mǎi)的新客戶，指的是在過(guò)去一年內(nèi)僅進(jìn)行了一次交易的消費(fèi)者。)

??在所選時(shí)間段內(nèi)，將消耗除以首購(gòu)人群的增量，就可以得到首購(gòu)人群獲取成本。

??在所選的時(shí)間段內(nèi)，我們可以通過(guò)計(jì)算廣告觸達(dá)人群總量除以首購(gòu)人群增量來(lái)得到首購(gòu)人群轉(zhuǎn)化率。

??提醒：以下是一些重要使用須知。

??1. 價(jià)格定位策略

??2. 報(bào)價(jià)策略

??3. 定價(jià)戰(zhàn)略

??4. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

??5. 提價(jià)策略