1688平臺(tái)銷售好做嗎？要扣點(diǎn)嗎？

發(fā)布日期：2023-8-23 15:56

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1688平替

摘要:

1688銷售規(guī)模

??在這個(gè)規(guī)模龐大的批發(fā)網(wǎng)站上，許多商家都選擇在這里采購(gòu)商品。如果我們自己有貨源，也可以在1688上開設(shè)店鋪，并吸引其他商家與我們合作。然而，要在1688上進(jìn)行銷售并不容易，我們是否適合在這里開展銷售呢？

??一、在1688平臺(tái)上銷售是否容易？

??容易實(shí)現(xiàn)

??在1688上，擁有大規(guī)模的客戶和流量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，貨源穩(wěn)定可靠，因此在這里銷售相對(duì)較容易。然而，成功與否還取決于我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以及自身的運(yùn)營(yíng)能力。銷售人員需要了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求，以便更好地選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

??銷售時(shí)是否需要扣點(diǎn)？

??可以稍微減少一些

??“扣點(diǎn)費(fèi)用”包含兩個(gè)部分，即支付給阿里巴巴的“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”和支付給采購(gòu)商的“返利”。

??根據(jù)采購(gòu)商的不同等級(jí)和交易額(不含運(yùn)費(fèi))，供應(yīng)商應(yīng)向阿里巴巴支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)。支付方式如下：

??給采購(gòu)商的返利 = 產(chǎn)品單價(jià)×采購(gòu)數(shù)量×產(chǎn)品返利系數(shù)

??技術(shù)服務(wù)費(fèi) = 扣點(diǎn)總費(fèi)用 - 給采購(gòu)商的返利

??= 產(chǎn)品單價(jià)×采購(gòu)數(shù)量×扣點(diǎn) - (產(chǎn)品單價(jià)×采購(gòu)數(shù)量×產(chǎn)品返利系數(shù))

??· 不同行業(yè)的扣點(diǎn)是指供應(yīng)商銷售不同產(chǎn)品時(shí)，需要支付給阿里巴巴的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和向采購(gòu)商支付的返利總額，所占交易總額的比例。

??請(qǐng)參考下方表格《阿里巴巴VIP批發(fā)中心2011類目選擇及扣點(diǎn)比例》，其中列出了相應(yīng)的比率。

??申請(qǐng)發(fā)布特定產(chǎn)品信息時(shí)，會(huì)標(biāo)明不同產(chǎn)品銷量的返利系數(shù)。這些系數(shù)用于計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)費(fèi)和返利。

??承諾按照不同產(chǎn)品的返利系數(shù)，授權(quán)阿里巴巴設(shè)定不同的產(chǎn)品返利比例，并將根據(jù)該比例計(jì)算采購(gòu)商應(yīng)獲得的返利金額。

??在1688上，銷售依然充滿機(jī)遇，但是必須具備挑選有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的能力，并且懂得如何有效運(yùn)營(yíng)。作為一個(gè)非常規(guī)范且擁有龐大流量的平臺(tái)，1688提供了巨大的銷售機(jī)會(huì)。