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淘寶雙11直播核心策略公布！

發(fā)布日期：2021-9-18 16:24

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淘寶直播，雙十一

摘要:

在大平臺的節(jié)奏之上，淘寶直播率先打響了第一槍：雙11種草。據(jù)簡柔介紹，首先，從10月1日開始，在預售來臨前的19天里，淘寶直播會和整個淘內(nèi)的內(nèi)容渠道一起開啟整體的種草節(jié)奏。通過看點、短視頻，把消費者想要的貨品進行看點生產(chǎn)，趕上10月1日開啟的種草盛典。

淘寶直播營銷負責人簡柔詳細介紹了品牌、主播、機構(gòu)最關(guān)心的雙11直播核心策略。

據(jù)悉，2021年天貓雙11，將延續(xù)2020年「兩次爆發(fā)，雙倍快樂」的節(jié)奏，設(shè)置兩個預售期和售賣期。在預售期，消費者不用再熬夜，兩波預售時間都提前到了晚上8點開始，兩個售賣期的時間分別為11月1日-3日和11月11日。

其次，在預售階段，直播具有非常強的爆發(fā)力。此前每年的尾款支付時間在1：30甚至2點開始，難以充分調(diào)動直播宣導的作用。所以今年調(diào)整至8點，主播和機構(gòu)也可以很好的抓住第一波的流量爆發(fā)。

在全周期里，官方會圍繞著人設(shè)，圍繞著主播的影響力，推出兩個比較大的IP：一個是省心種草官，第二個是省心福利官。在不同的階段突出主播人設(shè)，讓消費者愿意在直播間里面進行整體導購的宣導。

想要打好這一場雙11的戰(zhàn)役，主播和商家還要重點思考四個問題：能不能在這次雙11獲得更多的新用戶？能不能召回更多的老客？能不能在流量的利用上面有更好的工具？當用戶來了，怎么能夠在直播間里做好轉(zhuǎn)化？

雙11已來，消費者看到的是優(yōu)惠、玩法，背后則是商家和平臺的耕耘、迭代。

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