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雙十一低客單價產(chǎn)品如何在活動中盈利？

發(fā)布日期：2019-10-31 16:39

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摘要:

雙十一就快到了，開網(wǎng)店的賣家們自然都沒閑著，不過對于低客單價產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化效果差是比較常見的問題，利潤小，付費(fèi)成本比較高，雙十一該怎么辦，這些情況如何解決？下面我們就來解析一下雙十一低客單價產(chǎn)品如何在活動中獲利？一．雙十一活動營銷節(jié)奏 1.活動節(jié)奏判斷雙十一活動分類，做好各階段產(chǎn)品預(yù)熱 2.準(zhǔn)備工作對比貨品及流量指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)階段性營銷 3.玩法策略多種...

雙十一就快到了，開網(wǎng)店的賣家們自然都沒閑著，不過對于低客單價產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化效果差是比較常見的問題，利潤小，付費(fèi)成本比較高，雙十一該怎么辦，這些情況如何解決？下面我們就來解析一下雙十一低客單價產(chǎn)品如何在活動中獲利？

一．雙十一活動營銷節(jié)奏

1.活動節(jié)奏

判斷雙十一活動分類，做好各階段產(chǎn)品預(yù)熱

2.準(zhǔn)備工作

對比貨品及流量指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)階段性營銷

3.玩法策略

多種玩法判斷，加快活動節(jié)奏，建立私域流量指標(biāo)

二、低客單價產(chǎn)品引流布局

1.產(chǎn)品特性

利潤低

參考指標(biāo)：

1.提升單項(xiàng)產(chǎn)品客單價；2.組合關(guān)聯(lián)搭配營銷；3.付費(fèi)流量引導(dǎo)支付件數(shù)

2）市場定位明確

參考指標(biāo)：

1.數(shù)據(jù)同期對比（精準(zhǔn)流量）；2.訪客效果與支付成正比；3.新老訪客支付占比明顯提升

3）成本高

參考指標(biāo)：

1.單品權(quán)重較低；2.店鋪層級提升效果慢；3.計(jì)劃定點(diǎn)投放（標(biāo)準(zhǔn)/智能）

2.主導(dǎo)拉新

參考指標(biāo)：

1.計(jì)劃定點(diǎn)投放（核心計(jì)劃）；2.分層優(yōu)化，確保流量精準(zhǔn)；3.雙思路引流技巧

海投計(jì)劃

參考指標(biāo)：

1.多計(jì)劃多產(chǎn)品（中位）；2.分時折扣：30%-70%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（以計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)）；4.出價高于市場均價（4-5）

重點(diǎn)計(jì)劃

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（高價卡位）；2.分時折扣：40%-50%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（20以內(nèi)）；4.出價高于市場均價（5-7.5）

轉(zhuǎn)化計(jì)劃

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（低價引流）；2.分時折扣：40%-50%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（50以上）；4.出價低于市場均價（1-3）

3.輔助收割

參考指標(biāo)：

1.智能+銷量明星（提升連帶率）；2.輔助提高客單價（付費(fèi)效果）；3.分配人群定向，保證人均支付件數(shù)

智能推廣

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時折扣：50%-80%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）；4.出價高于標(biāo)準(zhǔn)推廣20%

銷量明星

參考指標(biāo)：

1.單計(jì)劃多產(chǎn)品（同款）；2.分時折扣：80%-100%；3.關(guān)鍵詞數(shù)量（同款產(chǎn)品）；4.出價低于標(biāo)準(zhǔn)推廣10%

三、多點(diǎn)布控提升全店轉(zhuǎn)化

付費(fèi)引流策略

參考指標(biāo)：

1.單品基礎(chǔ)穩(wěn)定，高權(quán)重；2.店鋪動銷率大于50%；3.付費(fèi)推廣渠道可拓展

策略玩法：

1.多計(jì)劃單品/單計(jì)劃多品；2.產(chǎn)品市場節(jié)奏及淡旺季；3.直通車（基礎(chǔ)）+鉆展/超級推薦

自然引流策略

參考指標(biāo)：

1.手淘搜索排名靠前；2.單品SKU效果（基礎(chǔ)流量）；3.新老訪客占比效果

策略玩法：

1.單品細(xì)節(jié)維護(hù)（主圖/標(biāo)題）；2.關(guān)聯(lián)搭配營銷定期更新；3.單品評價及老客維護(hù)

希望上述內(nèi)容能夠幫助到大家，雙十一是一年的核心重點(diǎn)，不論是不是小賣家，都需要注意營銷活動的節(jié)奏，在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上，做好付費(fèi)引流及自然流量的相互配合，抓住商機(jī)。

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