天貓?zhí)詫殞氊慄c(diǎn)擊率展現(xiàn)量的重要性以及影響因素

發(fā)布日期：2018-8-17 11:10

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摘要:

開網(wǎng)店商品的點(diǎn)擊率展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，有可能很多的賣家對(duì)于這些概念弄得并不是很清楚，所以這就造成了一些店鋪的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量少得可憐，一個(gè)月的銷量少得可憐，那么今天淘鋪王小編就帶大家來清楚分析一下。一、點(diǎn)擊率為什么那么重要? 1丶它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo) 點(diǎn)擊率直接反映一款寶貝的競爭力以及整個(gè)天貓直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來進(jìn)行天...

一、點(diǎn)擊率為什么那么重要?

1丶它是衡量直通車產(chǎn)品推廣價(jià)值的指標(biāo)

點(diǎn)擊率直接反映一款寶貝的競爭力以及整個(gè)天貓直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來進(jìn)行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選。

2丶關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名都受到它的影響

在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是操作天貓直通車關(guān)鍵詞一個(gè)依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)丶排名都是圍繞點(diǎn)擊率來進(jìn)行操作的。

3丶優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁丶圖片的指標(biāo)

根據(jù)天貓直通車點(diǎn)擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖丶寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖丶寶貝詳情頁的過程，根據(jù)點(diǎn)擊率優(yōu)化圖片。

二、影響點(diǎn)擊率的核心因素有哪些?

1丶寶貝主圖片,很多賣家為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息.

搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。

2丶推廣標(biāo)題,很多賣家為了想更多的描述一下自己的產(chǎn)品就盡量的在推廣標(biāo)題上加上很多詞，沒能突出重點(diǎn)

3丶寶貝價(jià)格

寶貝價(jià)格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對(duì)穩(wěn)定。

三．天貓/淘寶直通車?yán)锩娴耐茝V內(nèi)容是非常重要的，怎么設(shè)置呢?

1丶建議每個(gè)寶貝都要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題;

天貓/淘寶直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么所以廣告您需要通過數(shù)據(jù)對(duì)比，來不斷優(yōu)化天貓/淘寶直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝?；蛘哌x擇熱搜詞作為了推廣標(biāo)題，一般情況下，傾向前者，用熱搜詞，而不用營銷詞匯。

2丶標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率

排名靠前的天貓/淘寶直通車推廣寶貝，寶貝標(biāo)題都寫得非常好。比如

“沖冠爆款韓版時(shí)尚女裝8折包郵”

“2010新款百搭長款毛衣贈(zèng)項(xiàng)鏈”

當(dāng)顧客看到第一個(gè)標(biāo)題時(shí)，看到“爆款”丶“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標(biāo)注店鋪?zhàn)鰞?yōu)惠活動(dòng)的原因和信譽(yù)保障，實(shí)在很有吸引力，點(diǎn)擊率自然也就很高。

第二個(gè)標(biāo)題的結(jié)構(gòu)也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“贈(zèng)項(xiàng)鏈”三個(gè)特點(diǎn)，包括寶貝賣點(diǎn)是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈(zèng)項(xiàng)鏈。

只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣等有視覺沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，比如包郵丶特價(jià)等。

3、關(guān)鍵詞出價(jià)(養(yǎng)詞重點(diǎn))

作為養(yǎng)詞來說，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始不宜出價(jià)太高，通過關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來說都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝那么您算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說了。這個(gè)可是重點(diǎn)要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。

4、日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。

以上就是寶貝展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的一些相關(guān)情況，希望能對(duì)大家有所幫助。

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