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崗位職責(zé)
1. 招生策略制定與執(zhí)行
- 根據(jù)學(xué)校/機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)，制定招生計(jì)劃及落地策略（線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合）。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整招生政策（如學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、獎(jiǎng)學(xué)金等）。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與管理
- 開(kāi)拓并維護(hù)招生渠道（如初高中/中職院校合作、企業(yè)委培、代理機(jī)構(gòu)等）。
- 管理線(xiàn)上推廣渠道（信息流廣告、短視頻平臺(tái)、教育類(lèi)網(wǎng)站等）。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 組建并管理招生團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化能力。
- 監(jiān)督招生顧問(wèn)的咨詢(xún)、跟進(jìn)、簽約全流程，確保服務(wù)質(zhì)量。
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化
- 跟蹤招生數(shù)據(jù)（咨詢(xún)量、轉(zhuǎn)化率、成本等），形成分析報(bào)告并提出改進(jìn)方案。
- 利用CRM系統(tǒng)管理潛在學(xué)員信息，優(yōu)化招生漏斗。
5. 品牌協(xié)同與活動(dòng)策劃
- 聯(lián)合市場(chǎng)部門(mén)策劃招生宣傳活動(dòng)（開(kāi)放日、宣講會(huì)、直播招生等）。
- 協(xié)同教學(xué)部門(mén)，提煉機(jī)構(gòu)核心優(yōu)勢(shì)（如就業(yè)率、師資、證書(shū)等）用于招生話(huà)術(shù)。
任職要求
1. 教育背景
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育學(xué)、商務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 3年以上教育行業(yè)招生經(jīng)驗(yàn)（職業(yè)教育、K12、高等教育等），有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉職業(yè)教育招生特點(diǎn)（如學(xué)生/成人群體、企業(yè)端合作等）。
3. 能力要求
- 出色的市場(chǎng)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，能快速調(diào)整招生策略。
- 優(yōu)秀的溝通談判能力，能應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生、企業(yè)等多方需求。
- 具備抗壓能力，適應(yīng)招生季高強(qiáng)度工作。
4. 其他
- 熟練使用辦公軟件及招生管理系統(tǒng)（如CRM、ERP）。
- 能接受短期出差（如渠道拜訪(fǎng)、異地宣講）。
加分項(xiàng)
- 有職業(yè)教育（如IT培訓(xùn)、職業(yè)技能類(lèi)）招生成功案例；
- 熟悉本地生源市場(chǎng)或企業(yè)資源；
- 具備線(xiàn)上投放（信息流、SEM）或私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。