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崗位職責(zé)
1、制定線下銷售策略，分解季度/月度目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合市場動態(tài)及時優(yōu)化調(diào)整。
2、開拓并維護(hù)商超、終端門店等線下合作網(wǎng)絡(luò)，確保渠道覆蓋率及質(zhì)量。
3、定期分析銷售數(shù)據(jù)（完成率、增長率、轉(zhuǎn)化率等），為管理層提供決策依據(jù)。
4、監(jiān)控庫存結(jié)構(gòu)及銷售流程，優(yōu)化訂單處理、回款管理等環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營效率。
5、定期向上級匯報銷售進(jìn)度，完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
6、制定培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊銷售技巧、產(chǎn)品知識及新零售運(yùn)營能力，通過激勵政策保持團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
7、推動新客戶開發(fā)及老客戶深度運(yùn)營，提升復(fù)購率和客戶滿意度。
8、收集客戶反饋，分析需求變化，推動產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化。
9、研究行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及新零售創(chuàng)新模式，制定差異化營銷策略。
10、維護(hù)品牌方關(guān)系，爭取政策支持及資源傾斜。
11、監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存及費(fèi)用使用情況，確保投入產(chǎn)出合理化。
12、協(xié)調(diào)倉庫、財務(wù)、內(nèi)勤等部門資源，確保銷售工作高效推進(jìn)。

任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有紙衛(wèi)品、快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉鄭州市內(nèi)市場及渠道特點，具備成熟資源者優(yōu)先。
4、出色的渠道開發(fā)及談判能力，能獨立開拓空白市場。
5、具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長激勵與培養(yǎng)下屬。
6、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備市場敏銳度和商業(yè)談判技巧。
7、熟練使用Excel等辦公軟件，掌握VLOOKUP/SUMIF/數(shù)據(jù)透視表等常用函數(shù)及工具，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。

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