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更新于 8月21日

6000-12000元

職位描述

企業(yè)咨詢項目人力資源項目B端客戶大客戶（KA）企業(yè)服務咨詢服務

職位描述：

客戶開發(fā)與拓展：負責指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)客戶 (Key Account) 的開發(fā)與拓展，識別潛在目標客戶，建立高層級業(yè)務聯(lián)系。
需求洞察與方案銷售：深入了解大客戶的業(yè)務戰(zhàn)略、痛點及需求，將公司 [具體產(chǎn)品/服務/解決方案名稱，例如：XX云平臺、YY智能系統(tǒng)、ZZ服務] 的價值精準匹配客戶需求，提供定制化解決方案建議。
銷售全周期管理：主導并管理從商機挖掘、方案呈現(xiàn)、技術交流、商務談判到合同簽訂的復雜銷售項目全流程，確保項目高效推進與閉環(huán)。
客戶關系深耕：建立、維護并深化與客戶關鍵決策者（CXO級別）及影響者的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘并實現(xiàn)客戶全生命周期價值（增購、交叉銷售）。
銷售目標達成：負責制定并執(zhí)行所轄大客戶的銷售計劃，積極拓展業(yè)務機會，確保超額完成個人年度/季度銷售指標（新簽金額、回款等）。
跨部門協(xié)作：高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前技術支持、產(chǎn)品、交付、法務、財務等），共同推進項目成功落地。
市場信息反饋：收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶聲音，為公司和團隊決策提供依據(jù)。

任職要求：

學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、理工科等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
- 5年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，非銷售管理崗，需直接負責大客戶銷售業(yè)績。
- 具備成功主導并完成百萬級人民幣以上復雜項目銷售的經(jīng)驗，有千萬級項目經(jīng)驗者尤佳。
- 在 [明確行業(yè)領域，例如：企業(yè)軟件/SaaS/云計算、工業(yè)自動化/制造、金融科技、醫(yī)療健康、通信、大型設備、解決方案銷售等] 領域有成功銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
- 卓越的大客戶開拓與經(jīng)營能力：具備從0到1開拓新大客戶并深耕經(jīng)營現(xiàn)有大客戶的能力。
- 高層對話與影響力：出色的溝通表達、呈現(xiàn)及談判技巧，能與客戶高層決策者（CXO）進行有效對話并施加影響。
- 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度：深刻理解客戶業(yè)務，具備商業(yè)洞察力，能制定并執(zhí)行客戶銷售策略。
- 復雜項目管理能力：能夠有效管理長周期、多線程、高價值的復雜銷售項目。
- 結果導向與自驅(qū)力：強烈的目標感和責任心，自我驅(qū)動，能在壓力下保持高績效。
- 解決問題能力：具備獨立分析和解決銷售過程中復雜問題的能力。
- 優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神