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策劃經(jīng)理 一、職責 1. 市場研究與分析 開展區(qū)域市場調(diào)研（競品、客群、政策趨勢） 編制市場報告，提出項目開發(fā)建議（如產(chǎn)品類型、價格策略） 2. 項目定位策劃 制定項目核心定位（剛需/改善/高端等） 設(shè)計產(chǎn)品組合（戶型配比、商業(yè)配套規(guī)劃） 差異化賣點提煉（如城市配套、智能化等） 3. 營銷策略 年度營銷計劃（節(jié)點排期、渠道組合） 創(chuàng)意推廣方案（線上線下活動、媒體投放策略） 銷售策略制定（定價模型、促銷政策） 4. 跨部門協(xié)作 對接設(shè)計部（產(chǎn)品建議書） 協(xié)調(diào)銷售團隊（說辭提煉、培訓支持） 配合工程部（開發(fā)節(jié)奏把控） 二、關(guān)鍵能力 市場敏感度：熟悉當?shù)厥袌觯ㄈ绫臼械恼哂绊懀?數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel進行去化率、來訪轉(zhuǎn)化分析 創(chuàng)意策劃：成功案例經(jīng)驗（如網(wǎng)紅售樓處打造、短視頻營銷） 法規(guī)知識：了解最新政策（如現(xiàn)房銷售試點、公積金新政） 三、典型工作 1. 土地獲取階段：完成《地塊價值分析報告》 2. 前期定位階段：組織客研焦點小組訪談 3. 營銷準備期：制定《項目推廣方案》 4. 銷售期：監(jiān)控周度營銷情況，動態(tài)調(diào)整渠