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【崗位職責(zé)】
招商渠道拓展與資源挖掘?
調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)（如一二線城市家居賣場(chǎng)、三四線城市建材街、新興家居電商渠道等），分析區(qū)域消費(fèi)特征、競(jìng)品招商模式及空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定針對(duì)性的招商策略。?
通過多種渠道挖掘潛在合作伙伴，包括參加行業(yè)展會(huì)（如上海家具展、廣州建博會(huì)）、走訪家居建材市場(chǎng)、利用招商平臺(tái)（如行業(yè)網(wǎng)站、社群）、老客戶轉(zhuǎn)介紹等，建立招商線索庫(kù)。
篩選符合品牌定位的潛在客戶（如具備一定資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道資源或經(jīng)營(yíng)理念匹配的經(jīng)銷商），進(jìn)行初步溝通與資質(zhì)評(píng)估。?
招商洽談與合作落地?
向潛在客戶詳細(xì)介紹品牌優(yōu)勢(shì)及盈利前景，解答客戶疑問。?
主導(dǎo)合作談判，明確合作細(xì)節(jié)，起草并協(xié)助簽訂合作協(xié)議，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地。?
協(xié)助新簽約客戶完成開店籌備工作，包括選址評(píng)估、店面設(shè)計(jì)對(duì)接、首批貨品選型、開業(yè)活動(dòng)策劃等，確保順利啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。?
招商客戶維護(hù)與關(guān)系管理?
建立招商客戶檔案，定期回訪已合作客戶，了解其經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)反饋及需求，協(xié)調(diào)解決合作中的問題。?
推動(dòng)老客戶二次開發(fā)，如鼓勵(lì)其拓展門店、增加產(chǎn)品線代理或參與品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)，提升客戶忠誠(chéng)度與合作深度。?
收集客戶對(duì)品牌政策、產(chǎn)品迭代的建議，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門，優(yōu)化招商政策與服務(wù)體系。?
招商數(shù)據(jù)跟蹤與分析?
統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)，定期生成招商報(bào)告，分析數(shù)據(jù)背后的問題。?
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整招商策略，如優(yōu)化渠道投放、調(diào)整目標(biāo)客戶畫像或改進(jìn)談判話術(shù)，確保年度招商目標(biāo)達(dá)成。
【任職要求】
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備家居行業(yè)背景者佳。?
工作經(jīng)驗(yàn)：1-3 年家居、建材行業(yè)設(shè)計(jì)師渠道拓展或相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作模式、家居設(shè)計(jì)流程者優(yōu)先。?若有設(shè)計(jì)行業(yè)資源，可適當(dāng)放寬經(jīng)驗(yàn)要求。?
能力要求??
行業(yè)洞察力：了解家居設(shè)計(jì)行業(yè)趨勢(shì)、主流設(shè)計(jì)風(fēng)格及設(shè)計(jì)師工作習(xí)慣，能敏銳捕捉渠道合作機(jī)會(huì)。?
資源整合與活動(dòng)策劃能力：擅長(zhǎng)組織設(shè)計(jì)師活動(dòng)，具備整合行業(yè)資源能力；具備一定的家居設(shè)計(jì)常識(shí)，能看懂設(shè)計(jì)圖紙、理解設(shè)計(jì)方案，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)層面的溝通。?
其他要求??
會(huì)使用設(shè)計(jì)類軟件（如 CAD、SketchUp）者優(yōu)先。?
能適應(yīng)出差，包括參加行業(yè)展會(huì)、拜訪異地設(shè)計(jì)師等。?
具備較強(qiáng)的目標(biāo)感，能主動(dòng)挖掘渠道潛力，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。