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一、崗位工作職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
? 制定并實施公司年度及中長期市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和業(yè)務拓展規(guī)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略目標一致。
? 負責下達并分解年度經營指標（包括但不限于新簽合同額、營業(yè)收入、回款、利潤），并監(jiān)督執(zhí)行，確保所有市場活動和經營行為在合規(guī)框架下執(zhí)行，并確保各項經營目標的達成。
2.團隊管理與體系建設：
? 建立并完善包括商務管理、投標管理、合同管理、客戶信息管理、費用管理等在內的各項內部管理制度、合規(guī)流程與考核標準。
? 領導和管理市場部團隊（涵蓋市場策劃、商務、投標、經營等職能），建立高效、專業(yè)的市場營銷與經營管理體系。
? 負責團隊的建設、培訓與考核、職業(yè)發(fā)展工作，提升團隊成員在市場營銷、商務談判、技術方案理解及經營風控等方面的綜合能力，打造一支高素質、高績效的專業(yè)化團隊。
3.市場拓展與項目全周期運營：
? 項目開拓：主導重大項目的商務談判、客戶關系維護及戰(zhàn)略合作落地，深度挖掘電網公司、發(fā)電集團、大型工業(yè)企業(yè)、政府及基礎設施項目等核心客戶需求，確保所有商務活動合法合規(guī)。
? 投標管理：負責重大項目的投標工作，組織審核投標方案、報價策略及合同條款，控制風險，提高中標率與項目質量，并符合公司內部合同評審與風險控制流程。
? 合同與回款：對項目合同的簽訂、執(zhí)行、變更及最終關閉負責。主導并監(jiān)督項目回款工作，制定回款計劃，確保應收賬款及時回收，對項目利潤率負責。
? 經營分析：建立項目經營分析機制，定期對項目成本、收入、利潤進行復盤，及時發(fā)現問題并提出糾偏措施，確保項目盈利性。
4.客戶關系與品牌管理：
? 構建并維護穩(wěn)固的高層級客戶關系網絡及戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
? 策劃并實施品牌推廣活動，提升公司在電力行業(yè)內的品牌知名度、美譽度和影響力。
5.跨部門協(xié)同：
與設計、工程、客服、招采、財務等部門緊密協(xié)作，高效整合內外部資源，確保項目從簽約到交付驗收的全過程順暢運作，保障客戶滿意度。
6.風險控制與審計配合：
（1）建立市場業(yè)務的風險預警與控制機制，定期進行合規(guī)自查，及時發(fā)現并糾正違規(guī)苗頭。
（2）代表市場部積極配合公司內審、法務及外部審計、監(jiān)管機構的檢查工作，確保所有業(yè)務往來資料完備、合規(guī)、可追溯。
二、任職要求：
（一）基本要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電力及電氣工程、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上市場營銷或商務管理工作經驗，其中至少5年以上電力能源（電力設計、EPC工程、電氣設備、新能源等）行業(yè)背景，且有5年以上團隊管理經驗。
3.熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境、政策法規(guī)、業(yè)務流程和招投標模式，具備豐富的客戶資源和人脈關系者優(yōu)先。
4.具備極強的合規(guī)風控意識與豐富的實踐經驗，熟悉企業(yè)內部控制與審計流程，能有效識別和防范市場經營中的各類法律與合規(guī)風險。
（二）專業(yè)能力：
1.具備較好的電力工程技術基礎，能看懂基本的技術方案和圖紙，理解電力項目的關鍵技術參數、實施難點和成本構成，能有效與技術、工程團隊進行協(xié)同并評估項目的技術可行性。
2.出色的商務能力：具備優(yōu)秀的商務談判、公關能力和高超的客情關系處理技巧，能獨立運作并拿下大型項目。
（三）核心能力：
1.卓越的經營意識：具備強烈的成本意識和利潤導向，能夠精準進行項目盈虧分析，并對財務指標（合同額、回款、利潤）有極強的責任感。
2.戰(zhàn)略與領導力：具備宏觀戰(zhàn)略視野和出色的團隊領導力，能有效激勵團隊，帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
3.強大的項目管理能力：精通項目全周期管理，能有效識別和控制項目風險，確保項目順利執(zhí)行和完美交付。
4.結果導向：以業(yè)績?yōu)楹诵尿寗恿Γ箟盒詮?，能在高強度、快?jié)奏的環(huán)境下高效工作。