工作職責:
負責產品:植物源重組人血清白蛋白注射液
1、負責湘贛鄂豫四省,根據營銷中心行銷分解計劃,通過有效的組織/細分/實施,完成區(qū)域市場的銷售指標等
2、管理經銷商和代理商,監(jiān)督流向數據及合規(guī)性,防范渠道風險
3、根據區(qū)域市場潛力/產品覆蓋情況/競爭態(tài)勢,起草/實施產品區(qū)域開發(fā)計劃/商業(yè)客戶拓展計劃,保證公司產品市場占有率/覆蓋率的增長
4、根據公司要求,嚴格執(zhí)行、監(jiān)督、落實、追蹤商業(yè)客戶將產品進入醫(yī)院
5、根據公司安排負責好區(qū)域內的醫(yī)院開發(fā)、維護以及專家網絡建設與維護
6、根據區(qū)域市場潛力/產品覆蓋情況/競爭態(tài)勢,起草/實施產品區(qū)域開發(fā)計劃/商業(yè)客戶拓展計劃,保證公司產品市場占有率/覆蓋率的增長。
7、主導學術會議(科室會、城市會)、KOL專家網絡建設,傳遞產品醫(yī)學價值。
8、根據營銷中心市場發(fā)展規(guī)劃,在市場部支持下,通過有效執(zhí)行人員培訓,目標開發(fā)等政策,加強代理商管理,維護高績效銷售目標達成及市場信息收集
9、根據投標策略,獲取/掌握當地招標信息,及時向銷售部提出投標申請/建議,組織/協調相關人員參與投標工作,提高產品中標率
任職資格:
1、大專(含)以上學歷,市場營銷管理/醫(yī)學/藥學
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗,2年以上省商務管理經驗
3、執(zhí)行能力/團隊管理能力/應變能力/溝通能力
4、具備醫(yī)院、零售、醫(yī)保等多渠道資源及談判能力;
5、精通藥品營銷相關只是及工作流程,熟悉公司業(yè)務流程,了解相關法律法規(guī)