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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌建設(shè)：
· 市場(chǎng)研究與定位： 深度研究城市人群對(duì)遠(yuǎn)郊生活、休閑度假、健康農(nóng)業(yè)、文化體驗(yàn)的需求，精準(zhǔn)定位項(xiàng)目的核心價(jià)值與目標(biāo)客群
· 品牌體系搭建： 構(gòu)建獨(dú)特的項(xiàng)目品牌形象、品牌故事和品牌主張，將“農(nóng)業(yè)、文化、旅游、住宅”四大元素有機(jī)融合，形成統(tǒng)一的品牌輸出
· 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略： 制定涵蓋品牌推廣、銷售轉(zhuǎn)化、文旅運(yùn)營(yíng)的全周期、跨板塊營(yíng)銷總綱，并分解為年度、季度、月度執(zhí)行計(jì)劃
2. 住宅營(yíng)銷與銷售管理：
· 銷售策略制定： 牽頭制定住宅產(chǎn)品的定價(jià)、推盤、銷控策略，確保快速回款。
· 渠道體系搭建： 建立并管理多元化的銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)代理渠道、跨界合作渠道（高端俱樂(lè)部、車友會(huì)、商學(xué)院等）、線上新媒體渠道及老客戶口碑渠道
· 案場(chǎng)管理： 負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)、樣板示范區(qū)（特別是融入農(nóng)業(yè)、文化元素的體驗(yàn)式樣板區(qū)）的標(biāo)準(zhǔn)化管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與業(yè)績(jī)考核
3. 農(nóng)業(yè)與文旅板塊的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)協(xié)同：
· 內(nèi)容營(yíng)銷與IP打造： 以農(nóng)業(yè)和文化為核心，策劃并執(zhí)行系列線上線下活動(dòng)，打造項(xiàng)目獨(dú)有的IP和持續(xù)的熱點(diǎn)。
· 旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣： 協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目的旅游資源（如：民宿、餐廳、景觀、活動(dòng)）打包成一日游、兩日游等旅游產(chǎn)品，并向旅行社、OTA平臺(tái)（如：攜程、美團(tuán)）及企業(yè)客戶進(jìn)行推廣。
· 會(huì)員體系搭建： 設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的會(huì)員體系，將住宅業(yè)主、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員、旅游游客轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，通過(guò)會(huì)員權(quán)益促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)和口碑傳播。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與預(yù)算管理：
· 跨職能團(tuán)隊(duì)管理： 組建并領(lǐng)導(dǎo)一支具備地產(chǎn)銷售、活動(dòng)策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、商務(wù)合作等綜合能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
· 預(yù)算控制： 制定并嚴(yán)格控制整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，合理分配在品牌廣告、渠道費(fèi)用、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等各板塊的投入，并評(píng)估投資回報(bào)率。
· 效果評(píng)估與優(yōu)化： 建立營(yíng)銷效果監(jiān)控體系，定期分析各項(xiàng)營(yíng)銷動(dòng)作的數(shù)據(jù)反饋，并持續(xù)優(yōu)化策略。
任職要求
1. 基本要求：
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)管理、旅游管理、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 經(jīng)驗(yàn)：8年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3個(gè)以上完整的遠(yuǎn)郊大盤、文旅地產(chǎn)或復(fù)合型項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。 有成功操盤類似“田園綜合體”項(xiàng)目的案例者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力與素質(zhì)：
· 跨界整合能力：深刻理解并能夠?qū)⒌禺a(chǎn)、農(nóng)業(yè)、文化、旅游四個(gè)不同行業(yè)的邏輯進(jìn)行有效整合，形成統(tǒng)一的營(yíng)銷合力。
· 戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新意識(shí)： 具備頂層設(shè)計(jì)能力，善于講述品牌故事，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景和生活方式提案。
· 強(qiáng)大的銷售管理與執(zhí)行力： 對(duì)住宅銷售有豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成艱巨的銷售指標(biāo)。
· 卓越的資源整合與商務(wù)談判能力： 能夠廣泛鏈接農(nóng)業(yè)資源、文化機(jī)構(gòu)、旅游渠道、媒體資源、企業(yè)客戶等，為項(xiàng)目導(dǎo)入流量和合作機(jī)會(huì)。
· 內(nèi)容營(yíng)銷與活動(dòng)策劃能力： 對(duì)社交媒體、事件營(yíng)銷有深刻見(jiàn)解，能策劃出具有傳播力和吸引力的線上線下活動(dòng)。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)能力： 需要與工程、設(shè)計(jì)、成本、物業(yè)、農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)、文旅運(yùn)營(yíng)等多個(gè)內(nèi)部部門高效協(xié)同，并能代表項(xiàng)目與政府、媒體、重要客戶進(jìn)行有效溝通。
· 抗壓性與適應(yīng)性： 遠(yuǎn)郊項(xiàng)目周期長(zhǎng)，挑戰(zhàn)多，需要極強(qiáng)的心理承受能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
3. 優(yōu)先考慮條件：
· 對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)土文化、休閑旅游有濃厚興趣和一定知識(shí)儲(chǔ)備。
· 具備豐富的線上新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)玩法。
· 擁有廣泛的文旅、農(nóng)業(yè)或高端社群資源。