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職責(zé)模塊 具體工作任務(wù)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)研究 - 深入分析國(guó)家“雙碳”政策、能源規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃。 - 深入研究水電、風(fēng)電、光伏等細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和招投標(biāo)模式，為公司產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)布局提供決策支持。 - 負(fù)責(zé)收集和研判大型項(xiàng)目信息（如抽水蓄能、風(fēng)光大基地、整縣光伏等），提前布局，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
2. 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣 - 制定并執(zhí)行公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升“西藏華東”在能源行業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。 - 策劃并主導(dǎo)參加國(guó)內(nèi)外大型行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、高峰論壇等市場(chǎng)活動(dòng)。 - 負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)、行業(yè)媒體、社交媒體等渠道的內(nèi)容建設(shè)與公關(guān)傳播，塑造公司專業(yè)、可靠的品牌形象。 - 組織制作高水平的企業(yè)宣傳冊(cè)、技術(shù)方案、項(xiàng)目案例等營(yíng)銷材料。
3. 銷售體系與大客戶管理 - 構(gòu)建和維護(hù)公司大客戶管理體系，直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)接五大發(fā)電集團(tuán)、兩大電網(wǎng)、地方能源巨頭、大型EPC總包方等核心客戶。 - 建立并鞏固與政府能源部門、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等的良好關(guān)系，拓展高層次營(yíng)銷渠道。 - 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同評(píng)審與簽訂工作，確保公司利益。 - 監(jiān)督銷售過程管理，確保銷售漏斗健康，完成年度銷售訂單、回款等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4. 投標(biāo)與解決方案管理 - 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)工作，對(duì)標(biāo)書的技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)、資質(zhì)文件等進(jìn)行最終審核和質(zhì)量把關(guān)。 - 推動(dòng)“技術(shù)+商務(wù)”的融合，組織團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的整體解決方案而非單一產(chǎn)品。 - 建立投標(biāo)知識(shí)庫，分析投標(biāo)成敗原因，持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)策略和流程。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部管理 - 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷鐵軍。 - 制定和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷部門的各項(xiàng)管理制度和工作流程。 - 控制市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，提高投入產(chǎn)出比。

任職資格：

1、學(xué)歷與專業(yè) 必備： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)電、水利水電、電氣工程等相關(guān)專業(yè)。 優(yōu)先： MBA/EMBA學(xué)位。
2、經(jīng)驗(yàn)與資歷 必備： - 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在能源電力設(shè)備（水電、風(fēng)電、光伏至少精通其一）行業(yè)。 - 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)10人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。 - 具有獨(dú)立運(yùn)作過大型能源項(xiàng)目（金額超5000萬）的成功案例，擁有豐富的五大四小等大型電力央企客戶資源。 優(yōu)先： - 有設(shè)計(jì)院、發(fā)電集團(tuán)或知名新能源企業(yè)背景者優(yōu)先。 - 有西藏或西部高海拔地區(qū)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、知識(shí)與技能 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解水電、風(fēng)電、光伏至少一個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備、技術(shù)、工程和商業(yè)模式。熟悉能源行業(yè)招投標(biāo)流程和規(guī)則。 專業(yè)技能： 精通戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判技巧。 管理技能： 出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、決策能力和跨部門協(xié)調(diào)能力。 語言與計(jì)算機(jī)： 優(yōu)秀的書面和口頭表達(dá)能力；熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
4、能力素質(zhì) - 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能從宏觀政策中捕捉商機(jī)。 - 出色的客戶開拓與關(guān)系維系能力： 善于與高層客戶建立互信關(guān)系。 - 強(qiáng)大的抗壓能力與拼搏精神： 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和頻繁出差。 - 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和追求。 - 誠(chéng)信正直： 具備高度的職業(yè)操守。