工作職責
1. 渠道開發(fā)與管理
- 負責北京地區(qū)商超(如物美、永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)渠道的開拓、談判及合同簽訂
- 制定年度/季度渠道銷售計劃,完成公司下達的業(yè)績指標
- 維護與重點KA客戶(Key Account)的長期合作關系,定期拜訪客戶高層
2. 銷售與運營
- 監(jiān)控商超渠道銷售數據,分析庫存、動銷率、缺貨率等指標,優(yōu)化補貨策略
- 策劃并執(zhí)行商超促銷活動(如節(jié)日促銷、堆頭/端架陳列),提升終端銷量
- 協調物流、倉儲部門,確保商品及時配送和退換貨處理
3. 市場與競品分析
- 調研北京商超市場動態(tài)、消費者偏好及競品策略(如競品定價、促銷活動)
- 收集終端反饋,協助產品部門優(yōu)化商品結構或包裝設計
4. 團隊協作與費用管控
- 管理商超業(yè)務團隊(或督導),培訓導購人員,提升終端執(zhí)行力
- 控制渠道費用(如進場費、陳列費),確保投入產出比合理
5. 合規(guī)與問題解決
- 處理客訴、賬款糾紛等突發(fā)問題,維護公司利益
任職資格
1. 基本要求
- ??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)
- 5年以上快消品(FMCG)行業(yè)經驗,3年以上商超渠道管理經驗
- 熟悉北京主流商超系統運作規(guī)則(永輝、京客隆、超市發(fā)、幸福榮耀、七鮮等)
2. 核心能力
- 談判能力:擅長與采購、門店管理層溝通,爭取優(yōu)質陳列位和促銷資源
- 數據分析:熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售報表
- 市場敏感度:對北京消費趨勢(如健康食品、國貨偏好)有洞察力
3. 優(yōu)先條件
- 有知名快消品牌(如洽洽、衛(wèi)龍、甘源、麻辣王子)商超渠道經驗者優(yōu)先
- 具備北京本地商超資源(如七鮮、京客隆、超市發(fā)、永輝)或政府合作資源者優(yōu)先
- 能適應高頻出差(覆蓋北京及周邊區(qū)域)
4. 軟技能
- 抗壓能力強,能適應快節(jié)奏、高指標的銷售環(huán)境
- 具備團隊協作意識,擅長跨部門(市場、財務)協調