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崗位職責：
1. 制定并執(zhí)行公司的整體銷售戰(zhàn)略與年度營銷計劃，對銷售額、市場占有率及利潤等核心指標負責。
2.主導新區(qū)域、新市場的開拓工作，進行市場調研與分析，確定目標市場、客戶群體及產品定位。
3. 敏銳洞察國家農業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調整市場策略。
4.建立、拓展和完善線下銷售渠道網絡，包括但不限于經銷商、代理商、大型種植基地、家庭農場、農業(yè)合作社及政府農業(yè)項目等。
5.數字化營銷與品牌建設（線上）：
（1）構建線上營銷體系： 主導制定并實施數字化營銷策略，充分利用B2B平臺（如1688）、B2C平臺、行業(yè)垂直媒體等開展電商業(yè)務。
（2）內容與社媒營銷： 運用短視頻（抖音、快手）、微信（公眾號、視頻號）、直播等新媒體工具進行內容創(chuàng)作和品牌傳播，打造專家型品牌形象，獲取銷售線索。
4. 組建、培訓、激勵和管理一支高效的線上線下融合型銷售團隊、 設定清晰的團隊及個人業(yè)績目標（KPI），并進行過程監(jiān)督、指導與績效評估。
任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學歷，農學、土壤學、植物營養(yǎng)、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經驗資歷：
（1） 10年以上農資（化肥、農藥、有機肥等）行業(yè)銷售經驗，8年以上銷售團隊管理經驗，有獨立負責區(qū)域市場或全國市場的成功經歷。
（3）擁有從0到1或1到N的成功市場開拓經驗，并擁有成熟的經銷商、大型農場等線下渠道資源。
（4）具備有機肥、生物肥等特種肥料市場運作和營銷經驗者。
（5）具備成功的線上營銷經驗，有運營農業(yè)相關新媒體賬號、電商平臺或主導數字化營銷項目的案例。
3. 卓越的線上線下整合營銷能力：
（1）線下： 精通農資行業(yè)傳統(tǒng)渠道的運作模式，精通會議營銷、示范田等推廣手段。
（2）線上： 對新媒體、新渠道有高度的敏感度和學習能力，精通內容營銷、社群運營、電商運營等新型營銷手段。
4. 技術理解與溝通能力：具備扎實的農業(yè)基礎知識，能快速理解公司產品的技術特點和優(yōu)勢，并能轉化為客戶易于理解的價值語言，具備培訓團隊和客戶的能力。