職位描述
職責分類
職 責 內(nèi) 容
一、銷售計劃管理
1.根據(jù)全年任務指標制定月銷售計劃;
2.每天填寫工作日志上報銷售經(jīng)理。
二、客戶業(yè)務管理
1.根據(jù)客戶的要貨計劃,生成訂單,跟蹤藥品送、發(fā)貨情況,確認客戶及時收到藥品,收回客戶確認的憑證;
2.對分管客戶經(jīng)常進行走訪,反饋市場信息,做好售后服務工作;
3.根據(jù)客戶信用變化情況,填寫授信申請表,經(jīng)審批后執(zhí)行;
4.根據(jù)公司退貨管理辦法,監(jiān)控售出藥品的庫存,做好客戶的退、返貨工作,以避免過期藥品的產(chǎn)生;
三、銷售目標管理
1.遵守國家藥品銷售相關法律法規(guī)公司銷售管理制度,審核客戶經(jīng)營資質(zhì)級信用并經(jīng)上級批準后進行銷售活動;
2.根據(jù)公司下達的銷售任務,與客戶簽訂購銷協(xié)議,做好藥品銷售工作,以確保指標的完成;
3.執(zhí)行公司銷售員行為規(guī)范管理規(guī)定。
4.落實公司安排的市場調(diào)研計劃,為公司決策提供依據(jù)。
四、市場開發(fā)管理
1.落實公司的市場開發(fā)計劃,拓展市場網(wǎng)絡;
2.協(xié)助供應商進行市場開發(fā),拓展市場網(wǎng)絡。
五、售后服務管理
1.做好與客戶的對賬工作,向客戶定期開具發(fā)票;
2.每半年依據(jù)財務部門出具的對賬單與客戶進行對賬,以達到賬目相符的目的;
六、其他工作
完成領導交辦的其他工作任務。