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職責(zé)概述
1）協(xié)助大區(qū)銷售運作部經(jīng)理做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、渠道/人力架構(gòu)設(shè)置等。
2）根據(jù)總部的銷售運作制度、政策、流程，協(xié)助大區(qū)銷售運作部經(jīng)理制訂本區(qū)域的銷售運作方案，并推動執(zhí)行。
3）協(xié)助大區(qū)銷售運作部經(jīng)理進(jìn)行客戶資料的管理、核實、結(jié)果通報，以及大區(qū)客戶資料核實員的相關(guān)管理工作。
4）根據(jù)總部指引，負(fù)責(zé)大區(qū)線路規(guī)劃計劃的落實和推動，跟進(jìn)大區(qū)線路規(guī)劃執(zhí)行和管理。
5）協(xié)助大區(qū)銷售運作部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)代線路績效的管理，線路績效的綜合提升、客戶VPO管理、低VPO客戶的改善等。
6）業(yè)代崗位編制新增、減編、調(diào)整等相關(guān)審核，及新系統(tǒng)線路管理部分的相關(guān)管理。
7）協(xié)助大區(qū)銷售運作部經(jīng)理做好經(jīng)、分銷商管理、與業(yè)代服務(wù)線路規(guī)劃的相關(guān)匹配。
8）客戶資料及線路規(guī)劃相關(guān)追蹤和跟進(jìn)。
任職資格：
1、性別：不限
2、學(xué)歷：本科及以上
3、專業(yè)：不限
4、資歷要求：兩年以上消費品行業(yè)銷售運作主管或全國性品牌辦事處經(jīng)理/主管同等職位管理經(jīng)驗。
5、 知識和工作能力要求：
1）熟悉快消品行業(yè)的銷售運作管理流程；
2）熟悉客戶資料、線路規(guī)劃相關(guān)管理流程；
3）具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉銷售管理的基本操作流程；
4）熟悉電腦及辦公軟件操作；
5）具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力；
6）具有較高的口頭及書面表達(dá)能力。
6、培訓(xùn)需求：
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、時間管理等知識和技能培訓(xùn)。