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【工作職責】
1.市場開發(fā)與學術推廣：
(1)負責指定區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院的開發(fā)、上量和維護工作。
(2)通過一對一的專業(yè)拜訪、科室會、院內(nèi)會等形式，向?？漆t(yī)生精準、合規(guī)地傳遞產(chǎn)品核心價值。
(3)組織并執(zhí)行高水平的區(qū)域學術會議（如：衛(wèi)星會、專家研討會），提升產(chǎn)品在專業(yè)領域的學術影響力。
2.客戶關系管理：
(1)建立并維護與關鍵意見（KOL）、目標處方醫(yī)生及其他相關醫(yī)療專業(yè)人士的長期、穩(wěn)定、專業(yè)的合作關系。
(2)深入洞察客戶需求，收集并反饋有價值的市場信息、臨床反饋和競爭動態(tài)。
3.目標與計劃管理：
(1)制定并有效執(zhí)行所負責區(qū)域的銷售計劃與策略，確保達成或超越公司設定的銷售目標。
(2)合理管理銷售費用預算，確保所有市場活動符合公司合規(guī)政策。
4.跨部門協(xié)作：
(1)與市場部緊密合作，有效執(zhí)行市場活動，并反饋一線市場洞察以優(yōu)化市場策略。
(2)與醫(yī)學部協(xié)作，解答醫(yī)生的專業(yè)學術問題，并協(xié)助安排臨床試驗或研究者發(fā)起的研究（IIS）。
(3)與市場準入團隊協(xié)作，推動產(chǎn)品在醫(yī)院的準入和醫(yī)保落地工作。
5.合規(guī)與報告：
(1)嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)行為準則及公司的各項合規(guī)政策。
(2)及時準確地完成銷售數(shù)據(jù)報告、客戶檔案更新及公司要求的其他報表。
【任職要求】
1.必備條件：
(1)學歷與專業(yè)： 醫(yī)藥、生命科學、臨床醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)大專及以上學歷。
(2)工作經(jīng)驗： 至少 3年以上 醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，擁有[腫瘤/自身免疫/罕見病等]特藥領域成功銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(3)產(chǎn)品知識： 具備快速學習和理解復雜疾病知識及藥品臨床數(shù)據(jù)的能力。
(4)銷售技巧： 出色的專業(yè)學術推廣能力、演講技巧和客戶管理能力，能夠與高水平的專家進行對等的學術交流。
(5)個人素質： 強烈的自驅力、結果導向、抗壓能力強，具備出色的溝通能力和解決問題的能力。
(6)合規(guī)意識： 深刻理解并承諾恪守醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求。
2.優(yōu)先考慮條件：
(1)在指定區(qū)域擁有成熟的醫(yī)院及專家網(wǎng)絡資源。
(2)有新產(chǎn)品上市或市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。