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從天貓入駐熱招類目看天貓隱藏的招商需求

發(fā)布日期：2020-11-24 17:23

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天貓入駐天貓入駐熱招類目天貓招商需求

摘要:

天貓入駐難？說到這點(diǎn)確實(shí)是挺難的，尤其是對(duì)于很多對(duì)其并不了解的賣家來說，入駐前也不了解一下規(guī)則就隨意的提交申請(qǐng)，那么等待的自然就是被拒絕了，所以下面淘鋪王小編對(duì)天貓熱招類目解讀一下，以便幫助商家更好地了解天貓的招商需求。一、千億寵物經(jīng)濟(jì)，天貓當(dāng)紅新風(fēng)口隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及人口老齡化，單身、丁克群體越來越多，飼養(yǎng)寵物逐漸成為人們的一種情感寄托方式。據(jù)《20...

天貓入駐難？說到這點(diǎn)確實(shí)是挺難的，尤其是對(duì)于很多對(duì)其并不了解的賣家來說，入駐前也不了解一下規(guī)則就隨意的提交申請(qǐng)，那么等待的自然就是被拒絕了，所以下面淘鋪王小編對(duì)天貓熱招類目解讀一下，以便幫助商家更好地了解天貓的招商需求。

一、千億寵物經(jīng)濟(jì)，天貓當(dāng)紅新風(fēng)口

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及人口老齡化，單身、丁克群體越來越多，飼養(yǎng)寵物逐漸成為人們的一種情感寄托方式。

據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2019年中國城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2024億元，同比2018年增長(zhǎng)18.5%。在2015年-2019年4年之間，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超2倍。

而從2019年天貓國際數(shù)據(jù)來看，“雙11”全天，寵物品類成交額同比增長(zhǎng)近130%，65分鐘就突破了2018年全年的成交額。換句話說，寵物是目前天貓國際增速最快的行業(yè)之一，未來的市場(chǎng)前景非常廣闊。

解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀，把握招商需求

雖然國內(nèi)寵物行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，但同時(shí)也帶來了許多問題。對(duì)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》進(jìn)行全面分析，認(rèn)為寵物行業(yè)存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

① 缺乏品牌化觀念。雖然國內(nèi)養(yǎng)寵人群呈現(xiàn)多元化需求，但對(duì)于品牌的追求并不強(qiáng)烈，市場(chǎng)上的產(chǎn)品壁壘不高，企業(yè)提升銷售的關(guān)鍵在于渠道拓展，這也是寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

② 目標(biāo)人群特征顯著。養(yǎng)寵物的人呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，被稱為“空巢青年”，他們大多是80、90后，養(yǎng)貓狗的比例超過75%，高學(xué)歷白領(lǐng)女性更為突出。一二線城市是寵物經(jīng)濟(jì)的核心市場(chǎng)，在就業(yè)、房貸、車貸壓力下，許多暫時(shí)不想養(yǎng)孩子的年輕人紛紛加入了養(yǎng)寵大軍。

③ 強(qiáng)烈的情感需求。對(duì)于在一線城市獨(dú)立奮斗的養(yǎng)寵青年來說，寵物不僅僅是寵物，更是一種精神寄托。他們需要寵物，需要“收藏”寵物寄托情感，找到自身的存在感?？梢哉f，千億寵物經(jīng)濟(jì)的背后，是人們的“孤獨(dú)生意”。

二、服飾：把握重點(diǎn)類目，創(chuàng)新運(yùn)營推廣

在此次招商會(huì)上，淘寶屬地小二表示，產(chǎn)業(yè)帶女裝類目成交額在天貓已超過100億，這說明女裝是服飾近期比較重點(diǎn)的類目，相關(guān)服飾商家，可以踩準(zhǔn)入駐時(shí)機(jī)，優(yōu)先選擇女裝類目入駐天貓。

在招商方向上，天貓女裝希望商家在產(chǎn)品上有所突破，同時(shí)內(nèi)容運(yùn)營緊跟潮流，具備基本的運(yùn)營實(shí)力。針對(duì)以上信息，女裝入駐PPT可以從四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)突破。

① 重塑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要重視產(chǎn)品圖，花錢請(qǐng)攝影師進(jìn)行專業(yè)拍攝，畢竟小二看重這個(gè)類目的產(chǎn)品；在產(chǎn)品包裝上，可以多看國外時(shí)裝走秀，多借鑒時(shí)尚前沿術(shù)語，讓小二看到品牌在款式、版型、面料有所創(chuàng)新，可以為其帶來新的流量。

② 創(chuàng)新運(yùn)營推廣。短視頻和直播正成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“現(xiàn)象級(jí)”風(fēng)口，流量得到前所未有的大爆發(fā)。女裝類目由于自身產(chǎn)品屬性的原因，更加適合新渠道推廣，所以在撰寫入駐PPT時(shí)，要強(qiáng)調(diào)品牌在新渠道的推廣，創(chuàng)建抖音賬號(hào)/打造品牌故事/網(wǎng)紅主播帶貨，這些都可以在PPT上體現(xiàn)，顯示品牌的運(yùn)營實(shí)力。

三、箱包：創(chuàng)新目標(biāo)人群，塑造品牌功能

據(jù)了解，廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)是我國最大的皮具箱包產(chǎn)業(yè)集中地，每年向全球客戶提供總數(shù)超7億只箱包，年產(chǎn)值達(dá)300億元，而目前，箱包行業(yè)的主力消費(fèi)人群中，年輕人超八成，具有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)實(shí)力。

① 創(chuàng)新目標(biāo)人群。由于箱包的主力消費(fèi)人群是年輕人，在市場(chǎng)分析及人群定位要有所創(chuàng)新，可以結(jié)合時(shí)下的“Z時(shí)代”、“小鎮(zhèn)青年”等新興人群名詞，讓小二看到品牌對(duì)市場(chǎng)人群分析上的用心，同時(shí)也能更好地包裝產(chǎn)品，畢竟小鎮(zhèn)新銳的需求關(guān)鍵詞是品質(zhì)，而Z世代的需求關(guān)鍵詞是潮流。

② 塑造品牌功能。要知道，箱包如今已不再是單純的便攜帶物出門的功能，在社交功能/個(gè)性展示上有了一定的延伸。因此，在撰寫產(chǎn)品包裝時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)自身的社交屬性、個(gè)人品味的展現(xiàn)等品牌功能。

四、個(gè)護(hù)家清：迎合人群需求，引入產(chǎn)品角色

據(jù)了解，天貓平臺(tái)個(gè)護(hù)家清行業(yè)消費(fèi)高速增長(zhǎng)，許多消費(fèi)者對(duì)于個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品有了更個(gè)性化、更進(jìn)階的需求。其中，年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，90、95后占了天貓國際個(gè)護(hù)家清行業(yè)的近五成消費(fèi)。

① 迎合人群需求。由于個(gè)護(hù)家清行業(yè)消費(fèi)主力是年輕消費(fèi)者，在個(gè)護(hù)家清的市場(chǎng)分析上，可以結(jié)合“懶人經(jīng)濟(jì)”，在人群市場(chǎng)需求分析上，做到一定程度的創(chuàng)新，同時(shí)，有助于產(chǎn)品包裝，可以使用一些夸張的詞語，比如黑科技、懶宅神器進(jìn)行包裝，讓整份入駐PPT邏輯自洽，吸引小二眼球。

② 引入產(chǎn)品角色。年輕消費(fèi)者不僅希望產(chǎn)品能讓自己“懶”中有用，還希望產(chǎn)品能給自己帶來一份精致的生活感，這種精致生活追求，可以從生活情境上去展示，換句話說，可引入產(chǎn)品角色，通過人格化的語言包裝，如新銳白領(lǐng)的口吻來展現(xiàn)產(chǎn)品功能，引起目標(biāo)人群的共鳴。

轉(zhuǎn)眼間，距離雙11要來了，今年雙倍爆發(fā)，帶來了雙倍精彩，這意味著天貓將投入更多的人力、物力，打響這屆雙11，為商家創(chuàng)造3億新增量。

而對(duì)于想要入駐天貓的商家來說，這或許就不是什么值得高興的事了，因?yàn)檫@就意味著天貓入駐即將進(jìn)入行業(yè)淡季，入駐時(shí)機(jī)也隨之變差。一般來說，在大促期間不適合提交入駐，例如618、雙11、年貨節(jié)等。這個(gè)時(shí)候天貓小二也非常忙，基本上申請(qǐng)的周期會(huì)很長(zhǎng)，并且不太容易成功。

以上是為大家總結(jié)出來的一些天貓入駐知識(shí)點(diǎn)，希望能夠幫助到小伙伴順利的入駐天貓，淘鋪王小編還是在這里想要告訴大家，或許大家對(duì)天貓入駐沒有什么概念，那么可以選擇可靠的平臺(tái)來進(jìn)行，那么也就不是問題了。

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