天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書怎么寫？品牌店鋪運(yùn)營計(jì)劃怎么寫？

發(fā)布日期：2019-1-3 11:53

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摘要:

電商時(shí)代已經(jīng)到來，人們都看中了電商這個(gè)廣袤的市場，開一個(gè)網(wǎng)店成了大家的創(chuàng)業(yè)首選。這其中天貓的表現(xiàn)尤為亮眼，而要想加入天貓?jiān)谔熵堥_店卻是需要費(fèi)一些心思的，天貓入駐這件事現(xiàn)在來說并不簡單，尤其是在天貓招商門檻不斷提高的前提下，大家的天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書就顯得非常重要了，品牌及店鋪運(yùn)營計(jì)劃是為了能夠?qū)⒛钠放坪偷赇伒倪\(yùn)營實(shí)力更好的告知給天貓，所以一定要認(rèn)真的填寫。一．品牌及店鋪...

一．品牌及店鋪運(yùn)營計(jì)劃如何填寫？

建議在內(nèi)容中包含但不限于如下：

1.品牌介紹（如品牌創(chuàng)立時(shí)間，品牌故事等）

2.運(yùn)營的公司的介紹（運(yùn)營天貓店鋪的公司簡介，比如公司的規(guī)模、成立時(shí)間、公司的業(yè)務(wù)、方向等）

3.年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況（運(yùn)營天貓店鋪團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量、工作分工等）

4.核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢介紹、品牌的推廣計(jì)劃（可以包括線下實(shí)體店鋪的品牌運(yùn)營計(jì)劃）

5.服務(wù)體系

溫馨提醒：

文件大小3M以內(nèi)，最多上傳5個(gè)，格式要求PPT.PPTX

二．年度運(yùn)營核心規(guī)劃

1丶運(yùn)營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。

6丶社交媒體的運(yùn)營，微信丶微博的日常運(yùn)營與推廣

7丶會員多層級與積分制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等）

9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場丶倉儲丶物流等）

三．市場策略

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運(yùn)營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃，熱賣計(jì)劃和清倉計(jì)劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

7丶運(yùn)營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個(gè)品類打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類目活動(dòng)+日常活動(dòng)+會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁面.推廣頁面保持整體風(fēng)格一致。

以上就是天貓入駐運(yùn)營計(jì)劃書的一些書寫技巧，希望能對大家入駐天貓起到一定幫助，當(dāng)然對于一些入駐困難的商家來說也可以選擇代入駐這樣的方式加入天貓更為便捷也大大增加了成功率。

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