淘寶天貓中秋國慶雙節(jié)促銷怎么運營？

發(fā)布日期：2020-9-11 16:41

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摘要:

距離今年雙十一大促越來越近，現(xiàn)在對于淘寶天貓賣家來說，是一個很重要的時間節(jié)點。今天就和大家分享一下關于店鋪活動策劃的那些事情，尤其是后面的中秋國慶怎么運營？一、如何引入流量今年的中秋國慶重合，很難得的大假期。而中秋節(jié)以月之圓象征人之團圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。所以今年的中秋節(jié)肯定是很多在外工作的人們會紛紛回家...

距離今年雙十一大促越來越近，現(xiàn)在對于淘寶天貓賣家來說，是一個很重要的時間節(jié)點。今天就和大家分享一下關于店鋪活動策劃的那些事情，尤其是后面的中秋國慶怎么運營？

一、如何引入流量

今年的中秋國慶重合，很難得的大假期。而中秋節(jié)以月之圓象征人之團圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產。所以今年的中秋節(jié)肯定是很多在外工作的人們會紛紛回家團聚賞月，月餅也是中秋節(jié)中重要的傳統(tǒng)美食之一。中秋節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日?？梢娭星锕?jié)的重要性。而這一節(jié)日對于我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費流量，更能為即將到來的雙十一的產品數(shù)據做好鋪墊。

針對于中秋節(jié)和國慶節(jié)，官方每年都是會策劃活動，來帶動消費者的積極性。我們在面對這兩個活動的時候一定也要給產品主圖打上活動的標識，讓看到我們產品的客戶知道店鋪正在做活動。因為對于消費者來說，在節(jié)日的時候店鋪做活動是應該的，而且客戶也喜歡在節(jié)日的時候為活動買單，所以我們在日常運作店鋪的時候，遇官方或者傳統(tǒng)節(jié)日的時候，一定要先把活動在主圖上體現(xiàn)一下，讓客戶知道店鋪在做活動才能吸引客戶點擊進來。比如中秋可以寫上歡聚中秋，買N贈M，滿N元減M元之類的，所謂廣告就是廣而告之的意思。

對于一些中小賣家，如果不知道自己店鋪的活動標識要如何做的話可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根據這些慢慢摸索出，找出適合自己的東西。[當然官方活動一定要用官方的標識]。

二、如何提高轉化率

上面說完怎樣把客戶引進來，下面就說一下如何轉化客戶的問題。對于活動期間要想轉化客戶就要做好兩個方面：

第一個是活動氛圍：

這里說的活動氛圍就是店鋪的裝修，尤其是店鋪首頁或者活動承接頁的裝修，一定要盡量做得熱鬧一點，符合活動氣氛，讓客戶能感受到節(jié)日氣氛。一個好的活動氛圍對于轉化率的提升有很大的幫助。

首先是從海報的設計上，不管是文案還是圖片一定要和節(jié)日契合，比如中秋節(jié)文案就可以是中秋有禮，全場三折起售之類的，再就是產品的推薦上，整體背景盡量用活動圖，然后價格展示的時候盡量用日常銷售價和活動價來體現(xiàn)，增加客戶下單轉化率。

二、活動力度

就是是活動，那么價格就是很關鍵的問題。對于活動期間能促進客戶下單的活動力度是很重要的一個因素，只要活動力度到位銷售額是沒有問題的。但是我們不能為了銷售額作太大的力度，但是力度小了客戶又不買單，這個時候我們需要怎么做呢？

我們要做的就是設置分層促銷，所謂的分層促銷就是比如前一百名付款的可以進行半價優(yōu)惠，一百名到一千名的享受8折優(yōu)惠，然后一千名到三千名的可以享受10元優(yōu)惠券?；蛘哂觅浧返膬r值來分層優(yōu)惠都是可以的，當然不同的層次也是自己劃分的，這個方式的好處是可以促進客戶的快速下單。而且我們也不用損失太多的利潤，因為享受高額優(yōu)惠的只有前面的幾十人而已，后面的享受的還是我們平時的優(yōu)惠。

其實對于淘寶的活動來說最重要就是節(jié)奏和策劃。所謂的節(jié)奏和策劃就是活動前、活動中、活動后要做的事情，活動前要做好推廣，利用一切方式讓客戶知道店鋪在做活動，把客戶吸引進來。活動中要做好產品的維護，確保庫存、優(yōu)惠券、客服等不會出現(xiàn)問題，活動后要做的事情就是發(fā)貨和售后，不能因為發(fā)貨多就造成店鋪的評分下滑，這樣就得不償失了。

這里只是提供一個活動的思路，具體要怎么做才能把活動做得更好還是要根據大家在實踐中去運營和分析，結合出最適合自己的，才能把活動越做越好的，那么淘鋪王網店轉讓小編在這里祝大家都能在活動中取得不錯的成績。

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