淘寶賣家如何定價？

發(fā)布日期：2020-8-5 14:26

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如何定價淘寶如何定價定價

摘要:

現(xiàn)在賣家們?yōu)榱粟A得競爭很多人就在價格上下足了功夫，然后以各種低價形式去做銷量，最后得到的卻是一堆的差評或者是虧本沒有利潤可圖，所以現(xiàn)在淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就和大家聊一下賣家該如何定價。新產(chǎn)品前期如果價錢訂太低會有什么后果。我想很多新朋友做網(wǎng)店，首先想到的是，薄利多銷?？傄詾榈蛢r是王道，低價可以殺出一片天地，在電商平臺中如魚得水，其實這種想法往往是錯誤的。首先定價低于同...

現(xiàn)在賣家們?yōu)榱粟A得競爭很多人就在價格上下足了功夫，然后以各種低價形式去做銷量，最后得到的卻是一堆的差評或者是虧本沒有利潤可圖，所以現(xiàn)在淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就和大家聊一下賣家該如何定價。

新產(chǎn)品前期如果價錢訂太低會有什么后果。我想很多新朋友做網(wǎng)店，首先想到的是，薄利多銷?？傄詾榈蛢r是王道，低價可以殺出一片天地，在電商平臺中如魚得水，其實這種想法往往是錯誤的。

首先定價低于同行，往往很容易給買家產(chǎn)生一種錯覺，總感覺你的東西質(zhì)量不是很好，或者是假貨，要不然價錢不會如此便宜。我不知道大家在網(wǎng)上購物時，自己有沒有這樣的體驗和想法。我平常購物時候，只要價錢能在接受范圍之內(nèi)，評價還有買家秀還不錯的情況下，隨便簡單的咨詢下就會下單。大家可以回憶下自己平常購物過程。做網(wǎng)店一定要用買家思維來考慮，你現(xiàn)在明白了嗎？

其次：做生意的人務(wù)必記住，價格沒有最低，只有更低。一味的低價拼市場，將會導(dǎo)致整個市場惡心競爭，商家們?yōu)楣?jié)約成本，利潤最大化，就會想方設(shè)法壓縮原材料。咱們先談?wù)劚±噤N，大家的想法可能是先不計成本低價做銷量和評價，還有買家秀，然后有量了，有權(quán)重了再把價錢通過打折軟件提上去，再賺取利潤，但是實際情況是什么呢？我用自己親身經(jīng)驗很明確地告訴你，我打個比方，你某件成本15元（不含運(yùn)費(fèi)啥的），你為了做銷量和評價買家秀之類的，以低于成本價的9.9元去做推廣，找些淘寶客或者其他途徑來幫你做銷量。

因為你低價，通過淘寶客去做銷量，所以你直接篩選的客戶就是那種比較麻煩的人，貪得無厭的人，他們往往更在意價錢，往往會把9.9元的東西，拿去和99元的對比，甚至他們會把自己的9.9元，當(dāng)作9.9美元或者歐元。他們認(rèn)為他們是上帝，只有商品有一點(diǎn)瑕疵，他們會把這個問題無限放大化，動不動就差評或者中評，抱怨商品這樣不行，那不行。有些人你打電話過去，求爺爺告奶奶叫他們幫忙改下評價，很多買家都會很傲慢對你置之不理，有些買家只要你給錢了，就會幫你把評價改掉，還有一些買家可能連電話都不會接。搞你的懵逼，一肚子氣無處發(fā)泄，你明明除去成本，這個商品賣出去根本不賺錢，甚至還虧錢。這個一點(diǎn)都不假，現(xiàn)實中這樣的案例我想不計其數(shù)。所以不得不承認(rèn)現(xiàn)實中的無奈和殘酷。

最后：曾經(jīng)做過的人肯定有這種感覺，然后因為那類麻煩人群要求比較高，所以很容易給中差評，實際中結(jié)果售后成本遠(yuǎn)超過利潤，中差評會越來越多，根本改不完，店鋪評分會直線下降，你也根本沒有那么的精力和時間去處理這些售后。這樣導(dǎo)致最終結(jié)果就是影響轉(zhuǎn)化率和排名，那你的轉(zhuǎn)化率下降，自然搜索理所當(dāng)然跟著下降，還沒有成爆款就GAME OVER，根本沒有辦法再漲價再玩了。一個即浪費(fèi)時間，和資金的連接就百百玩廢，最后不得不放棄這個連接。

所以一開始就要正常的利潤，篩選這部分麻煩的人，才是正確的選擇，不要去看同行價錢低，你要記住這個市場沒有最低，只有更低。另外不管哪個平臺，參加官方活動，必須要求降價才可以報名大促活動。如果定價沒有足夠的利潤空間，高手玩營銷活動會賺錢，而你很有可能不敢報名活動，甚至報名或者會虧損。只要有足夠的利潤空間，我們才能更好的操作。

現(xiàn)在電商平臺要想出頭必須要在運(yùn)營上多下功夫，當(dāng)然價格的定制還是要根據(jù)自身情況來分析，一定要把握好尺度不要過于追求低價營銷，希望以上內(nèi)容能夠幫助到大家更好的定價和運(yùn)營。

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