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淘寶特價版首頁活動玩法

發(fā)布日期：2020-4-16 14:15
14113人閱讀
淘寶特價版 淘寶特價版首頁活動 淘寶特價版活動玩法

摘要:

      現(xiàn)在淘寶在推它的淘寶特價版，如果你的產(chǎn)品價格競爭力充足的話，建議一定要上特價版，因為上面的流量是很大的，那特價板流量最大的首頁5個活動怎么上呢？下面跟著淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來了解一下。  第一個活動是新人專區(qū)活動  入口的鏈路就是在登陸淘寶特價版APP后的自動彈窗，新登陸的用戶可以獲得大禮包，消費任意產(chǎn)品后贈送3張10元品類優(yōu)惠券。  這3張品類優(yōu)惠券的有效期分別是1天、...


  現(xiàn)在淘寶在推它的淘寶特價版，如果你的產(chǎn)品價格競爭力充足的話，建議一定要上特價版，因為上面的流量是很大的，那特價板流量最大的首頁5個活動怎么上呢？下面跟著淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來了解一下。


  第一個活動是新人專區(qū)活動


  入口的鏈路就是在登陸淘寶特價版APP后的自動彈窗，新登陸的用戶可以獲得大禮包，消費任意產(chǎn)品后贈送3張10元品類優(yōu)惠券。


  這3張品類優(yōu)惠券的有效期分別是1天、3天和7天，也就是說特價版激勵用戶在7天盡量再購買3單，新人專區(qū)可以使用品類券，所以你的商品可以在這個頁面展示。


  換句話說，就是為新用戶提供額外的權(quán)益禮包，首單后贈送30元品類券，所以你可以報名到流量池里，而且流量池里的UV轉(zhuǎn)化率非常高，據(jù)官方統(tǒng)計能到20%。


  請注意，這里還不是搜索，只是一些推薦流量能夠到20%，預(yù)估單個商品可以在周期內(nèi)穩(wěn)定的拿到上萬級流量。


  報名要求是，報名活動商品的價格在11元至25元，如果低于11元，一張券就抵扣10元，這樣就抵扣不了了，如果上一個100元的產(chǎn)品，10元優(yōu)惠券沒吸引力，但是25元的產(chǎn)品抵扣10元優(yōu)惠券， 就很有吸引力。


  然后必須同意設(shè)置3張滿11減10的不同有效時限的品類券，就是1天、3天、7天的都要設(shè)置，且券后價格必須是全網(wǎng)最低價，活動是每月為一個周期（1日-31日）。


  這個活動有幾個注意點，第一點是活動品類券會計入最低價，第二點是該劵為跨店滿減購物券，會跟店鋪級的、單品級的所有優(yōu)惠疊加，疊加規(guī)則按照平行優(yōu)惠執(zhí)行。


  第二個是招財貓玩法


  就是每日訪問活動或者做任務(wù)可以獲得一定量的金幣，當(dāng)金幣積累到量后可以兌換紅包，積分兌換商品等，每天大概60萬-100萬的曝光。


  招商商品也是有要求的，第一種是抵扣完一定的金幣后，能夠一分錢賣出去的，像紙巾、水果、雞蛋、米等生活必備品類，成本價在5-15元，售價是成本價的2倍，也就是10-30元。


  第二種是5折抵扣貨品，成本價是5-71元，而售價標(biāo)價必須是2倍，也就是10-140元，這也有品類限制，包括食用油、加濕器、傳統(tǒng)糕點、零食、護(hù)手霜、潤唇膏、暖手袋等品類。


  該活動也有幾個注意點，第一是只有擁有兌換資格的，且已經(jīng)兌換的消費者才能看到活動的價格，其他用戶看到的是原價，所以是可以按照正常價格購買的。


  第二個是每天限量兌換，超出限量范圍的用戶也只能按照原價購買，第三個是該活動會計入最低價。


  第三個活動是爆款萬人團(tuán)


  商品必須是全網(wǎng)該spu類目下相同規(guī)格、相同品質(zhì)的全網(wǎng)最低價。


  這個活動主要有2個資源位，第一個資源位是首頁5個坑，爆款萬人團(tuán)的商品會經(jīng)過個性化的方式透出，流量預(yù)估曝光UV大概在400萬以上，相當(dāng)于猜你喜歡這種推進(jìn)型流量。


  第二個資源位就是“萬人爆買”的專屬板塊，前期用浮標(biāo)承接，后期會有專門的頻道上線，這個頁面的流量預(yù)估在20萬左右。


  相信你也發(fā)現(xiàn)了，雖然在特價版里，所有的流量和所有的活動都沒有另外的費用，但是淘寶只需要你做到一點，必須是非常低的價格，甚至很多活動明顯是貼錢的。


  所以，雖然沒有流量費用，但你的貨品是要貼錢去賣的，也就是說要用低于成本的價格貼錢去換流量，這是淘寶特價版的核心玩法。


  第四個限時秒殺活動


  這個活動最有意思的一點就是手淘連接可以直接報名，第二是不計入最低價，所以活動可以無憂無慮地降價沖單。


  第三是產(chǎn)生的訂單，會全部計入權(quán)重和銷量，所以限時秒殺是所有特價版活動里，對權(quán)重幫助最大的。但是一口價3折且低于5元以下的訂單除外，不計算權(quán)重。


  第四是秒殺的價格僅在特價版可見，第五是沒有營銷費用，說白了就是拿產(chǎn)品的價格去換權(quán)重、換流量，且流量的預(yù)估也是萬級的。


  當(dāng)然，既然沒有任何營銷費用，又給了這么多好處，你的價格必須便宜便宜再便宜，說白了必須虧錢賣，并且只能在特價版虧錢，所以不會在淘寶/天貓的用戶心智里產(chǎn)生問題。


  活動的價格要求，第一是報名的活動價格必須為最低標(biāo)價，必須填寫玩法，實現(xiàn)7折及以下的折扣，第二是滿減滿折設(shè)置，折扣越低的商品優(yōu)先，價格競爭力是第一優(yōu)先級。


  商品的考核晉級機制要說一下，第一個就是每天搶購分鐘貨值產(chǎn)出的Top3產(chǎn)品能有個海景房，分鐘貨值產(chǎn)出=搶購總貨值/售罄時間，這是赤裸裸的賽馬。


  然后可以恢復(fù)微利價，通過一鍵鋪貨，生成一個專屬于淘寶特價版的鏈接，長期在特價版運營，但是仍然要保持全網(wǎng)最低價，鏈接流轉(zhuǎn)到特價版長期的活動入口。


  比如淘寶特價版的推薦位、首頁、浮標(biāo)等活動獲得穩(wěn)定流量，每周會在商家群里公布晉升名單，晉升通過的商家可以到長期團(tuán)報名，以上是玩法規(guī)則。


  總的來說，這個活動有2個好處，第一個是手淘鏈接可以累積權(quán)重和銷量，第二個是秒得好還可以進(jìn)入特價版的資源位長期微利售賣。


  到時候會演變出非常多的玩法，總體來說，能夠給你淘寶/天貓的鏈接加權(quán)做銷量，一旦效果好，可以直接放到特價板生成個新鏈接。


  第五是不定期的各種平臺活動


  最近淘寶特價板有個“批發(fā)節(jié)”活動，商家可以報名的時間是3月5號-3月31號，活動時間是3月29號-3月31號。


  玩法介紹：批發(fā)節(jié)活動平臺將對所有的活動商品進(jìn)行官方補貼，補貼費用由平臺承擔(dān)，補貼方式為平臺對滿足條件的消費者，在下單過程中相應(yīng)補貼給消費者，補貼比例為10%。


  舉例，商家某產(chǎn)品的報名活動價是100元，用戶下單實際支付90 元，剩余的10元由平臺支付，但是商家收到的訂單金額還是100元。


  招商也有要求，以批發(fā)節(jié)為例，報名商品的活動價格不得高于活動前15天的最低標(biāo)價，本次商品采用系統(tǒng)邀約報名制，且僅通過一鍵鋪貨工具發(fā)布的淘寶特價版專商品才有機會報名。


  感興趣的大家可以自己去淘寶特價板看一下了解一下，或者自己下單，作為消費者先體驗一下，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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