淘寶天貓直通車必知推廣知識（下）

  電商時(shí)代開一個(gè)網(wǎng)店不管是在淘寶還是天貓離不開一個(gè)永恒的主題，那就是推廣，這也是運(yùn)營店鋪非常重要的一個(gè)要素，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是流量紅利時(shí)代了，想要流量就得自己去掙，而天貓?zhí)詫毾胍约旱膶氊惓霈F(xiàn)在消費(fèi)者面前，主要工具大家用的最多的自然是直通車了，但是又有多少賣家真的將直通車了解透徹了，而不了解通透了又怎么開的好開的有效果，所以下面就來深入了解一下直通車，看看直通車都有哪些必知的冷知識。

  十四、銷量明星好用不好用？

  銷量明星這個(gè)事今年新出來的東西，對于產(chǎn)品而言標(biāo)品的效果反饋確實(shí)要好很多，非標(biāo)品的反饋挺一般的，而且 銷量明星的排序是根據(jù)每個(gè)詞在你寶貝里的成交排名，所以不管你銷量有多少，都可以去嘗試一下，即使拿不到展位對店鋪?zhàn)陨硪矝]什么影響。

  十五、生意參謀的選詞可以直接加到直通車?yán)镉妹矗?/p>

  生意參謀里的選出來的詞一般數(shù)據(jù)都是大盤的數(shù)據(jù)，放在直通車?yán)锩娌⒉灰欢梢杂?，相信很多朋友試過，感覺在生意參謀里面搜索指數(shù)很高的詞，放在直通車?yán)锩鏇]有展現(xiàn)，其實(shí)就是這個(gè)詞沒有搜索指數(shù)。

  十六、直通車去帶動自然搜索究竟需要哪些數(shù)據(jù)？

  簡單的說，是點(diǎn)擊量，投產(chǎn)，人群以及你所使用的關(guān)鍵詞，這些是最直接可以影響到你自然搜索的數(shù)據(jù)，如果直通車的轉(zhuǎn)化夠高，人群精準(zhǔn)的并且流量占比較大的時(shí)候，可以帶動自然搜索的權(quán)重以及精準(zhǔn)自身店鋪的人群標(biāo)簽，一些小的標(biāo)品類目店鋪螺旋直通車的日限額，可以很明顯感覺到權(quán)重的提升（數(shù)據(jù)達(dá)到之后的螺旋）

  十七、定向計(jì)劃要做的重點(diǎn)是什么？

  定向推廣，定向大家應(yīng)該都知道，我們只要開的位置是猜你喜歡，猜你喜歡又分成三個(gè)部分，定向的主要作用是帶動手淘首頁流量，主要帶動因素1點(diǎn)擊量2投產(chǎn)。其實(shí)點(diǎn)擊量我們可以理解為計(jì)劃自身權(quán)重這個(gè)算是獲取展現(xiàn)的能力，第二創(chuàng)意圖和購物意圖溢價(jià)以及位置的溢價(jià)影響的點(diǎn)擊率(圖影響最大），這樣既可以維持自身定向計(jì)劃的權(quán)重，又可以再相同出價(jià)的情況下獲取更高的點(diǎn)擊量，投產(chǎn)我們細(xì)分為投入和產(chǎn)出，投入即為上面寫的一樣，高點(diǎn)擊率相同日限額的托價(jià)就可以獲得更低的PPC。產(chǎn)出細(xì)分為車內(nèi)的調(diào)整和車外的人群，車內(nèi)主要調(diào)整購物意圖以及位置溢價(jià)為主，車外主要是店鋪的人群標(biāo)簽影響最大，所以我們得出一個(gè)結(jié)論，定向主要是人群影響，位置主要在猜你喜歡，做定向控制好兩個(gè)維度，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)，手淘首頁流量的到來只是時(shí)間問題。

  十八、定向和關(guān)鍵詞是否一定要分開計(jì)劃去做？

  一般原則上來說定向和關(guān)鍵詞大家都是分開的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚈?quán)重的計(jì)算是分無線端和PC的，也就是說無線端的關(guān)鍵詞和無線端的定向兩塊的數(shù)據(jù)是加再一起計(jì)算的，這樣也就說明，定向如果點(diǎn)擊率較低就會拉低關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，反而言之，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率如果較高的話也是可以帶動定向的權(quán)重的，所以就衍生出兩種做法：

  1、在定向計(jì)劃里面添加部分點(diǎn)擊率高的詞以帶動定向的權(quán)重

  2、定向和關(guān)鍵詞開在一個(gè)計(jì)劃里面去做，只要數(shù)據(jù)大概穩(wěn)定，定向和關(guān)鍵詞就可以一起維持，（并且計(jì)劃的人群對于定向的投放人群有一定影響。）

  十九、部分小類目標(biāo)品，精準(zhǔn)沒有流量，廣泛又太亂該怎么辦？

  一些小類目，可能是大家聽都沒聽過的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品基本都可以定性為標(biāo)品，但是如果廣泛匹配的話，進(jìn)店的流量會特別特別亂，完全不是我們產(chǎn)品所匹配的詞，精準(zhǔn)匹配以后即使卡在前三首條也獲取不到太多的展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？

  其實(shí)很簡單，只需要去拉人群就可以。10%的幅度去遞增人群的溢價(jià)然后觀察是否有點(diǎn)擊，一般來說30%左右的溢價(jià)基本計(jì)劃的點(diǎn)擊量就上來的，這個(gè)原因其實(shí)就是我們關(guān)鍵詞去卡位的的實(shí)際位置并不是展示出來的位置，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的出價(jià)卡位只計(jì)算同比對應(yīng)的整個(gè)類目的關(guān)鍵詞的出價(jià)，而沒有計(jì)算到每家競爭對手的人群的溢價(jià)，所以~溢價(jià)之后只是進(jìn)一步提高了位置。

  二十、個(gè)別類目PC的搜索展現(xiàn)要比無線的高，那么PC計(jì)劃應(yīng)該如何處理？

  PC的關(guān)鍵詞可以和無線端的詞放在一個(gè)計(jì)劃里面，因?yàn)闄?quán)重是獨(dú)立計(jì)算的，唯一的缺點(diǎn)就是看數(shù)據(jù)稍微麻煩點(diǎn)，但是大家記住，不管什么類目，因?yàn)檎故疚恢玫膮^(qū)別，PC的點(diǎn)擊率基本不會高于無線端，而且往往是低于無線端好幾倍的量，看無線PC對比展現(xiàn)占比的時(shí)候記住也要看下點(diǎn)擊量的對比。

  二十一、投產(chǎn)這個(gè)數(shù)值對于質(zhì)量得分影響究竟有多大？

  投產(chǎn)這個(gè)數(shù)據(jù)從去年10月份改版后確實(shí)對于直通車的分值有影響，但是大家在測試過程中應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，有些車前期新品沒有什么轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候（轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)就不會高）只要點(diǎn)擊率夠高，分值一樣可以起來，但是到中后期的時(shí)候，如果轉(zhuǎn)化率或者投產(chǎn)還是不行的話，分值就會變的不太穩(wěn)定。

  二十二、直通車調(diào)整的頻率會影響什么？

  之前有人說，前期不能降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者不能頻繁調(diào)整關(guān)鍵詞，還要說托價(jià)的時(shí)候不能調(diào)出價(jià)，這樣都會掉權(quán)重的，直通車看的都是數(shù)據(jù)的反饋，和你調(diào)整的次數(shù)頻率幅度都無關(guān)。

  直通車調(diào)整的頻率并不是越多越好，因?yàn)檐嚨臄?shù)據(jù)是24小時(shí)反饋出來的，中間如果調(diào)整次數(shù)過多的話你就會記不住調(diào)整了什么東西，但是數(shù)據(jù)的反饋是24小時(shí)一起給你的，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，影響第二天的調(diào)整，但是如果計(jì)劃出現(xiàn)較大的變動的時(shí)候，是可以實(shí)時(shí)調(diào)整的。

  二十三、關(guān)鍵詞廣泛匹配下，點(diǎn)擊量集中到一個(gè)詞上了，怎么去均分點(diǎn)擊？

  相信這個(gè)是很多人的苦惱，因?yàn)閺V泛匹配搜索機(jī)制的區(qū)別，確實(shí)會導(dǎo)致這種情況，如果想大概把流量均分一下的話，要考慮位置或者出價(jià)，這個(gè)不一定是哪一種合適，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的出價(jià)太高，大家都是做溢價(jià) 所以是看不出來的，這樣的情況可以先把位置出到16-20.然后再那比例批量降低，這個(gè)時(shí)候大概的流量就有可能會均分。（不一定適用于所有的情況。）

  二十四、標(biāo)品和非標(biāo)品判斷的依據(jù)是什么？

  標(biāo)品與非標(biāo)品很多人都講過特性，只要產(chǎn)品的差異化小，或者換句話說，你產(chǎn)品的品名固定，且受眾面比較大，（年齡，價(jià)格等）這樣就可以按照標(biāo)品的做法去做。嚴(yán)格上來講，并不一定女裝就一定算非標(biāo)品，舉個(gè)例子，如果是純色圓領(lǐng)女T。產(chǎn)品的受眾又比較大，恰巧你對日限額的需求又不算太高，那么可以只用相對精準(zhǔn)的詞參考標(biāo)品的做法去做，也是同樣適用的。

  以上就是關(guān)于直通車的相關(guān)冷知識詳細(xì)介紹，直通車也是需要技巧的，希望大家對于直通車能夠有一個(gè)系統(tǒng)的了解，提高車技這樣才能得到更好的效果。

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