淘寶天貓店鋪要不要投放付費(fèi)廣告？怎么投放？

發(fā)布日期：2019-3-12 16:55

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摘要:

在淘寶天貓開(kāi)店經(jīng)營(yíng)起來(lái)當(dāng)然是非常不容易，要知道現(xiàn)在的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，而要想在淘寶天貓站穩(wěn)腳跟賣家們自然是少不了要投放廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品的，然而推廣也是一門技術(shù)活，做不好不僅看不到效果還虧了錢，所以有一部分賣家對(duì)于付費(fèi)廣告有些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，那么這些觀點(diǎn)是否正確呢？要不要投放廣告？付費(fèi)廣告怎么投放？下面淘鋪王小編就來(lái)給大家解讀一下。一、三種錯(cuò)誤的付費(fèi)廣告觀念：...

一、三種錯(cuò)誤的付費(fèi)廣告觀念：

錯(cuò)誤觀念一：淘寶收廣告費(fèi)心太黑。

線下開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有多少人會(huì)質(zhì)疑進(jìn)商場(chǎng)還需要租金？但是到了互聯(lián)網(wǎng)上，總還是希望商場(chǎng)給你免費(fèi)的流量。淘寶也需要收入。

隨著流量平臺(tái)的成熟，免費(fèi)流量越來(lái)越少，所以，淘寶賣家，必須精通付費(fèi)推廣方法，誰(shuí)玩好付費(fèi)，誰(shuí)才能贏得未來(lái)。

錯(cuò)誤觀念二：店鋪沒(méi)流量，是因?yàn)橥斗艔V告少。

一部分商家，尤其是線下轉(zhuǎn)線上的賣家，發(fā)現(xiàn)店鋪沒(méi)有流量，就覺(jué)得是不是做好淘寶要投廣告？所以在沒(méi)有免費(fèi)流量的情況下，就開(kāi)始花預(yù)算了。結(jié)果也非常慘，花了這么多的錢，連產(chǎn)品成本都沒(méi)賺回來(lái)。而且即便這樣，免費(fèi)流量也絲毫沒(méi)有提升。

連產(chǎn)品成本都掙不回來(lái)的廣告投放，怎么回事呢？這些商家明顯沒(méi)搞明白淘寶店廣告應(yīng)該怎么投。先記住一句話：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送碳。

解釋：我們運(yùn)營(yíng)一家店鋪，首先要通過(guò)免費(fèi)的流量運(yùn)營(yíng)獲得免費(fèi)流量，當(dāng)優(yōu)化免費(fèi)流量做得非常好時(shí)，此時(shí)才應(yīng)該去操作淘寶廣告去放大流量。

這個(gè)是什么原因呢？因?yàn)樘詫毜奈恢茫鋵?shí)90%都是給免費(fèi)商家的。也就是付費(fèi)的廣告位置比較少。所以，淘寶就得保證這10%的位置能夠收多少多的廣告費(fèi)。所以，從機(jī)制上，他就希望那些運(yùn)營(yíng)好的賣家占領(lǐng)這些位置。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)好的賣家，愿意付出的廣告費(fèi)也會(huì)比較高。

所以，當(dāng)你去投放的時(shí)候，都是集中了這個(gè)類目的比較優(yōu)秀的賣家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費(fèi)么？

不是投廣告變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后開(kāi)始投廣告。

錯(cuò)誤觀念三：我就喜歡免費(fèi)流量，不想給淘寶錢

有一些賣家，運(yùn)營(yíng)免費(fèi)流量做得不錯(cuò)，他們也習(xí)慣了通過(guò)免費(fèi)流量賺錢。也因?yàn)槁?tīng)多了淘寶廣告虧錢的例子，所以非常怕廣告。覺(jué)得免費(fèi)流量挺好，不需要付費(fèi)流量了。

這個(gè)觀念也是太錯(cuò)誤了。因?yàn)橐环矫嫒绻愕牧髁哭D(zhuǎn)化率高的話，如果你能通過(guò)淘寶廣告賺錢，為何不考慮呢？為什么要和錢過(guò)不去？

更重要的一個(gè)原因，就是淘寶有一個(gè)重要規(guī)則：如果你投了廣告，那么只要你廣告表現(xiàn)不錯(cuò)，那么會(huì)提升你的免費(fèi)流量。

舉例：一個(gè)產(chǎn)品原來(lái)一天1000UV免費(fèi)流量。現(xiàn)在投放了廣告，一天投放200UV，實(shí)際上，很可能最終店鋪的流量會(huì)漲到1500UV，因?yàn)閺V告的投放，淘寶也給了你更多的免費(fèi)流量的回饋。

所以，對(duì)于那些免費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)得好的商家。趕快把你的直通車廣告開(kāi)通出來(lái)吧！

二、具體淘寶直通車廣告應(yīng)該投放呢？

淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對(duì)于直通車的計(jì)費(fèi)，是按照『點(diǎn)擊』進(jìn)行計(jì)費(fèi)。也就是說(shuō)客戶只是看到，但并沒(méi)有點(diǎn)擊，這個(gè)是不收費(fèi)的。

淘寶免費(fèi)排名只會(huì)顯示那些『標(biāo)題里有這些關(guān)鍵詞』的關(guān)鍵詞，比如你的標(biāo)題里有『修身短袖連衣裙』你會(huì)在這些詞上有排名，但是你也很難一直排名在首頁(yè)或前幾頁(yè)（大多數(shù)情況下競(jìng)爭(zhēng)大啊）。投放直通車，就是讓自己的產(chǎn)品始終曝光在這些詞語(yǔ)的搜索人群下。

所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

1、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

我們可以從后臺(tái)生意參謀看出來(lái)，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，考慮到每個(gè)詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個(gè)詞語(yǔ)要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語(yǔ)，能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語(yǔ)，可能就賺不回來(lái)了。

所以直通車的投放過(guò)程，就是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，我們需要不斷測(cè)試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

2、排名

我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也沒(méi)有什么流量。

要知道淘寶是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)

當(dāng)然點(diǎn)擊率只是一個(gè)維度。

其次是出價(jià)。

如果是點(diǎn)擊率低一些，如果對(duì)每個(gè)點(diǎn)擊的出價(jià)足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實(shí)際的花費(fèi)要更高。

有些不會(huì)投放直通車的人，只會(huì)通過(guò)出價(jià)高，來(lái)獲得更多的流量。這顯然是不對(duì)的。出價(jià)只是一個(gè)方面，如果你的點(diǎn)擊率極低，出價(jià)再高其實(shí)也沒(méi)什么用。因?yàn)槟銓?shí)際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

良好的情況是：產(chǎn)品極高的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致最終的扣費(fèi)極低。

除了點(diǎn)擊率，除了出價(jià)，第三個(gè)有關(guān)的事情是什么呢？

答案是用戶體驗(yàn)。

還是從淘寶的角度去思考：如果你的點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊進(jìn)去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務(wù)差呢？這些都是不利于買家體驗(yàn)的。

所以直通車還要考慮的維度就是：購(gòu)買轉(zhuǎn)化率；DSR評(píng)分等等。

至于要不要投放廣告還是要看賣家們?cè)趺催x擇了，當(dāng)然選擇推廣的寶貝還是要通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)看，不要只依靠自己的感覺(jué)和主觀喜好來(lái)操作，把握好細(xì)節(jié)同時(shí)也要抓住核心。

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