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一、崗位概述：
負(fù)責(zé)公司特種肥料產(chǎn)品在云南指定區(qū)域的渠道開發(fā)、管理與維護(hù)工作。通過發(fā)展和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品下沉至終端零售店和種植基地，完成區(qū)域銷售目標(biāo)。本崗位要求對農(nóng)資渠道有深刻理解和豐富經(jīng)驗(yàn)。
二、主要工作職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)與布局： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的渠道開發(fā)計(jì)劃，開拓新的特肥經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
2. 經(jīng)銷商管理： 對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)化管理，包括業(yè)務(wù)洽談、訂單跟進(jìn)、銷售政策傳達(dá)、市場秩序維護(hù)及動(dòng)銷支持。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 執(zhí)行公司的銷售策略，完成轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
4. 市場推廣活動(dòng)：協(xié)助并指導(dǎo)經(jīng)銷商開展農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、門店促銷等市場推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在終端的影響力。
5. 市場信息收集： 調(diào)研競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息及市場需求變化，及時(shí)向公司反饋，為市場決策提供依據(jù)。
6. 渠道賦能培訓(xùn)：對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力和銷售積極性。
三、任職資格要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)資（農(nóng)藥、肥料）行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有特肥銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 資源要求：熟悉云南農(nóng)資市場，擁有成熟的經(jīng)銷商、零售商資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
4. 能力要求：具備出色的商務(wù)談判能力、客戶管理能力和市場開拓能力。
5. 其他：能適應(yīng)云南省內(nèi)出差，持有C1駕照并能熟練駕駛。