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一、工作職責(zé)?
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售指標(biāo)，確保銷售額與利潤(rùn)目標(biāo)落地。?
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：通過(guò)各種形式開發(fā)新客戶；定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用情況與需求變化，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。?
3. 客戶需求對(duì)接與方案設(shè)計(jì)：精準(zhǔn)溝通客戶需求，了解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)，為客戶提供定制化采購(gòu)方案與報(bào)價(jià)，推動(dòng)需求轉(zhuǎn)化。?
4. 銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)從客戶意向確認(rèn)、合同談判與簽訂，到訂單排產(chǎn)跟進(jìn)、產(chǎn)品交付協(xié)調(diào)，再到貨款回收的全流程管理，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)與回款逾期問(wèn)題。?
5. 市場(chǎng)與競(jìng)品信息收集：調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及競(jìng)品情況，定期反饋至公司，為產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。?
6. 跨部門協(xié)作：配合技術(shù)部門解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，協(xié)助售后部門處理產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護(hù)中的問(wèn)題，提升客戶滿意度，保障銷售后續(xù)服務(wù)落地。?

二、任職要求?
1. 大專及以上學(xué)歷，內(nèi)燃機(jī)、車輛/機(jī)械工程、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)但有工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬。?
2. 有3年工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是發(fā)電機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)、應(yīng)急電源、配電柜等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
3. 具備良好的銷售談判技巧、客戶需求挖掘能力，能獨(dú)立編制報(bào)價(jià)單，把控合同關(guān)鍵條款；
4. 了解工業(yè)設(shè)備銷售流程，有貨款回收經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?

三、綜合素養(yǎng)：?
1. 性格外向，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感清晰，能接受出差；?
2. 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力高效；?
3. 熟練使用 Office 辦公軟件，能獨(dú)立制作銷售報(bào)表與客戶檔案。?