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一、市場調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā) (核心前端工作)
1.市場分析： 深入研究亞馬遜美國站特定類目，分析市場規(guī)模、趨勢、增長潛力和季節(jié)性。
2.競品分析： 深度剖析競爭對手的Listing優(yōu)化、定價策略、促銷手段、Review分析、流量來源和優(yōu)缺點。
3.選品與開發(fā)： 基于數(shù)據(jù)和市場缺口，提出新產(chǎn)品創(chuàng)意或現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)方案，核算成本與利潤預(yù)期。
4.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)： 與采購、供應(yīng)商或工廠溝通，確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和交貨期，確保產(chǎn)品從源頭上具備競爭力。
二、Listing 創(chuàng)建與極致優(yōu)化 (轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵)
1.文案撰寫： 撰寫符合美國消費(fèi)者習(xí)慣、高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品說明和A+頁面內(nèi)容，精準(zhǔn)埋入搜索關(guān)鍵詞。
2.視覺策劃： 指導(dǎo)并審核主圖、視頻、場景圖、細(xì)節(jié)圖、信息圖等視覺素材的制作，確保高質(zhì)量和高吸引力。
3.關(guān)鍵詞研究： 使用工具（如Helium 10, Jungle Scout）挖掘高流量、高相關(guān)性的精準(zhǔn)、廣泛和長尾關(guān)鍵詞，并布局到Listing中。
4.A+頁面/品牌故事： 設(shè)計并上傳A+頁面，增強(qiáng)品牌專業(yè)度，提升轉(zhuǎn)化率。
三、廣告與流量獲取 (精準(zhǔn)引流)
1.廣告策略制定： 制定新品期、成長期和成熟期的整體廣告策略（SP, SB, SD廣告組合）。
2.廣告活動管理： 創(chuàng)建、監(jiān)控和優(yōu)化自動與手動廣告活動，精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞、受眾和商品定位。
3.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 定期分析廣告報告（ACOS，CTR，CVR等），調(diào)整出價、否定無效關(guān)鍵詞、拓展高績效詞，持續(xù)降低廣告成本，提高ROI。
4.站外引流（部分公司要求）： 利用社交媒體（Instagram, TikTok, Facebook）、紅人營銷、Deal網(wǎng)站等渠道為Listing引流。
四、數(shù)據(jù)分析與日常監(jiān)控 (數(shù)據(jù)驅(qū)動決策)
1.核心指標(biāo)監(jiān)控： 每日跟蹤銷售額、訂單量、轉(zhuǎn)化率、BSR排名、利潤、廣告表現(xiàn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
2.庫存管理： 監(jiān)控庫存績效指數(shù)（IPI），預(yù)測銷售趨勢，制定科學(xué)的補(bǔ)貨計劃，避免斷貨或積壓。
3.競爭對手監(jiān)控： 持續(xù)關(guān)注競品的動態(tài)，如價格變化、促銷活動、排名變化，并快速做出應(yīng)對策略。
五、售后與聲譽(yù)管理 (維護(hù)品牌形象)
1.Review管理： 監(jiān)控產(chǎn)品評分和評論，通過“Request a Review”功能合規(guī)索評，分析差評原因并及時跟進(jìn)。
客戶問題處理： 處理客戶通過站內(nèi)信提出的問題，提升客戶滿意度。
2.差評分析與改進(jìn)： 針對差評反饋的產(chǎn)品或服務(wù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部（如聯(lián)系供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量）或外部（聯(lián)系客戶解決）進(jìn)行整改。
六、促銷與排名提升 (沖刺銷量)
1.促銷策略： 策劃并實施Coupon, Promotion, Lightning Deals等站內(nèi)促銷活動，以提升銷量和排名。
2.Vine計劃： 為新品報名Vine計劃，安全地獲取早期高質(zhì)量評論。
3.deal網(wǎng)站投放： 在特定時期（如旺季）與站外Deal網(wǎng)站合作，進(jìn)行沖量清貨或提升排名。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，跨境電商或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 三年以上跨境電商運(yùn)營或市場營銷經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先考慮；
3. 具備敏銳的市場洞察能力、優(yōu)秀的項目管理能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。
工作待遇：
1.薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+提成；
2.員工福利：五險一金+交補(bǔ)+話補(bǔ)+生日津貼+工齡工資+節(jié)日福利；
3.雙休、享受國家法定假日，帶薪年假等；
4.不定期組織技能，職業(yè)培訓(xùn)，提高員工職業(yè)素養(yǎng) 。