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崗位職責
1. 區(qū)域戰(zhàn)略與目標管理
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定大區(qū)年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，拆解直播渠道銷售目標并推動落地。
- 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的市場推廣、渠道建設(shè)及代理商管理，提升卡牌產(chǎn)品在直播生態(tài)中的滲透率。
2. 直播渠道深度運營
- 開發(fā)并維護頭部直播間、MCN機構(gòu)及主播資源，策劃直播帶貨活動（如開卡專場、限量卡牌預(yù)售等）。
- 分析直播數(shù)據(jù)（如GMV、轉(zhuǎn)化率、用戶互動），優(yōu)化選品策略與營銷方案，提升直播間銷售效能。
3. 團隊管理與賦能
- 組建并管理大區(qū)銷售/運營團隊，制定績效考核標準，定期培訓(xùn)提升團隊直播運營、客戶談判等能力。
- 協(xié)調(diào)產(chǎn)品、市場部門資源，推動卡牌新品在直播渠道的快速上量。
4. 客戶關(guān)系與市場洞察
- 建立直播間客戶分層管理體系，解決合作問題并推動長期戰(zhàn)略合作。
- 監(jiān)控競品動態(tài)及直播行業(yè)趨勢（如虛擬禮物聯(lián)動、卡牌盲盒玩法），提出創(chuàng)新合作模式。
5. 風險控制與合規(guī)
- 確保直播合作符合平臺規(guī)則及版權(quán)管理要求，規(guī)避銷售糾紛與輿情風險。

任職要求
1. 基本條件
- 本科及以上學(xué)歷，3年以上卡牌/潮玩/文創(chuàng)行業(yè)經(jīng)驗，3年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，有直播間渠道資源者優(yōu)先。
- 熟悉抖音、快手、淘寶直播等平臺運營規(guī)則，具備成功直播帶貨案例。

2. 核心能力
- 目標驅(qū)動：擅長制定數(shù)據(jù)化銷售策略，達成GMV、ROI等核心指標。
- 資源整合：能快速拓展主播及供應(yīng)鏈資源，推動卡牌在直播場景的破圈傳播。
- 團隊領(lǐng)導(dǎo)力：具備10人以上團隊管理經(jīng)驗，擅長跨部門協(xié)作與危機處理。

3. 加分項
- 熟悉卡牌收藏圈層文化（如TCG、盲盒經(jīng)濟），有IP聯(lián)動營銷經(jīng)驗。

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