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一、崗位職責
1、通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡平臺、電話銷售等渠道挖掘潛在客戶，建立業(yè)務聯(lián)系；定期回訪現(xiàn)有客戶，了解需求變化，提升客戶滿意度與忠誠度；
2、負責合同報價、交付周期、付款方式等關鍵條款談判，平衡公司利益與客戶訴求，達成雙贏協(xié)議；
3、及時跟進項目進度，定期向客戶匯報進展，預警潛在風險并提出應對方案；
4、關注行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，定期輸出分析報告，為公司市場提供數(shù)據(jù)支持；
5、起草標準化合同模板，協(xié)同法務部門規(guī)避風險；跟進簽約流程，熟悉招投標流程；
6、作為項目“樞紐”，聯(lián)動市場、咨詢、財務等部門，確保資源按計劃投入，及時解決交付障礙；
7、歸檔合同、投標文件、客戶反饋等資料，確保合規(guī)性與可追溯性。

二、任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先；
2、1-3年商務、銷售或客戶服務經(jīng)驗，咨詢、金融、科技行業(yè)背景加分;
3、熟練使用Excel進行數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）、PPT制作高階報表；
4、能清晰傳達復雜方案，協(xié)調(diào)多方利益（如向技術團隊解釋客戶非功能需求）；
5、嚴格保護客戶商業(yè)機密，如未授權(quán)不泄露項目報價細節(jié)；
6、具備良好的團隊合作精神和責任心。