職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售酒業(yè)招商市場(chǎng)拓展快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析
（1）收集酒水行業(yè)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及潛在招商機(jī)會(huì)；
（2）建立并維護(hù)商家和會(huì)員信息庫，確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)更新。
2.招商策劃與推廣
（1）協(xié)助制定招商方案，明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體及招商策略；
（2）參與招商宣傳資料（如招商手冊(cè)、PPT等）的制作與優(yōu)化；
（3）利用線上線下渠道開展推廣活動(dòng)，拓展招商資源，增加項(xiàng)目曝光度。
3.商家洽談與簽約
（1）與意向商家溝通，介紹商業(yè)模式、合作模式，解答疑問，邀請(qǐng)實(shí)地考察；
（2）組織商家參加招商活動(dòng)和實(shí)地考察，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)、對(duì)接和促單；
（3）精準(zhǔn)把握商家需求，進(jìn)行商務(wù)條款談判，確保合作雙贏；
（4）跟進(jìn)合同簽訂流程，協(xié)調(diào)法務(wù)和財(cái)務(wù)，確保順利簽約和執(zhí)行。
4.客戶關(guān)系維護(hù)
（1）定期回訪已簽約商家，了解經(jīng)營(yíng)狀況，收集反饋意見，協(xié)助解決運(yùn)營(yíng)問題；
（2）組織商家交流活動(dòng)，指導(dǎo)商家進(jìn)行渠道布局與拓展，提升商家滿意度與忠誠(chéng)度；
（3）指導(dǎo)會(huì)員開展銷售和裂變，提升會(huì)員積極性；
（4）負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)人員進(jìn)行商家和會(huì)員的對(duì)賬與結(jié)算。
5.其它
（1）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1.熟悉酒水行業(yè)招商流程及運(yùn)作模式，掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
2.熟悉商務(wù)談判，能獨(dú)立起草審核招商合同條款；
3.溝通能力強(qiáng)，能理解客戶需求并清晰傳達(dá)商業(yè)模式和項(xiàng)目?jī)r(jià)值；
4.具備跨部門協(xié)調(diào)及對(duì)外溝通的良好人際關(guān)系處理能力；
5.工作積極主動(dòng)，目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
6.能捕捉和把握市場(chǎng)商機(jī)，創(chuàng)新招商思路與方案，談判策略靈活。
工作地點(diǎn)
貴陽觀山湖區(qū)麒龍商務(wù)港1號(hào)樓4層403號(hào)
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柴玉營(yíng)/人事經(jīng)理
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貴州茂徠酒業(yè)有限公司貴州茂徠酒業(yè)有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介：貴州茂徠酒業(yè)有限公司成立于2024年，是習(xí)酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，全權(quán)負(fù)責(zé)習(xí)酒·大紅典系列、時(shí)代輝煌系列等核心產(chǎn)品的全國(guó)運(yùn)營(yíng)及高端定制酒業(yè)務(wù)。公司以“成就客戶、成就團(tuán)隊(duì)、成就企業(yè)”為核心價(jià)值理念，依托習(xí)酒百年釀造技藝與品牌積淀，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，已在山東、海南、貴州、深圳、江蘇、浙江等省市建立成熟的代理商體系。作為行業(yè)新興力量，公司深度融合“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式，打造輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過數(shù)字化營(yíng)銷、精準(zhǔn)渠道布局及供應(yīng)鏈優(yōu)化，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任并重的理念下，茂徠酒業(yè)聯(lián)合省殘疾人福利基金會(huì)發(fā)起“習(xí)酒慈善中國(guó)行”公益項(xiàng)目，踐行“每售一瓶捐2元”的可持續(xù)公益承諾，獲評(píng)“愛心企業(yè)”稱號(hào)。我們致力于為員工提供專業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)，共享習(xí)酒品牌勢(shì)能與千億級(jí)市場(chǎng)資源。目前，公司正加速組建專業(yè)化、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，誠(chéng)邀具備行業(yè)洞察力、創(chuàng)新思維及實(shí)干精神的優(yōu)秀人才加入，共同推動(dòng)中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)化、品牌化進(jìn)程。
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