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關(guān)于我們：
公司已積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源型客戶與戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在尋找的，是一位能夠?qū)⑦@些關(guān)鍵資源轉(zhuǎn)化為最大商業(yè)價(jià)值的談判專家與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。

崗位使命：
您將肩負(fù)三大核心使命：

1. 團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥： 領(lǐng)導(dǎo)一支10-20人的銷售團(tuán)隊(duì)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 談判專家： 作為公司的“王牌談判手”，主導(dǎo)公司既有資源型客戶和戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)的談判，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
3. 能力導(dǎo)師： 將您的談判與客戶管理能力賦能給團(tuán)隊(duì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)處理復(fù)雜交易的水平。

核心職責(zé)：

1. 戰(zhàn)略客戶談判與價(jià)值挖掘：

· 作為核心談判代表，主導(dǎo)公司已獲得的資源型客戶、戰(zhàn)略合作伙伴及大型項(xiàng)目的最終成交環(huán)節(jié)。
· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對(duì)高價(jià)值客戶的談判策略，攻克最復(fù)雜的商務(wù)與技術(shù)條款談判，確保公司利益與戰(zhàn)略目標(biāo)的雙重實(shí)現(xiàn)。
· 深度挖掘資源型客戶的長(zhǎng)期價(jià)值，促成高客單價(jià)、高利潤(rùn)率的合作，并建立穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系。

2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與績(jī)效管理：

· 全面負(fù)責(zé)10-20人銷售團(tuán)隊(duì)的活力與戰(zhàn)斗力。
· 合理分解并下達(dá)銷售目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷售漏斗，確保整體業(yè)績(jī)的達(dá)成與可預(yù)測(cè)性。

3. 賦能與知識(shí)傳承：

· 將您在談判中積累的經(jīng)驗(yàn)、技巧與案例，系統(tǒng)化地提煉為可復(fù)制的方法論、工具和培訓(xùn)內(nèi)容。
· 通過(guò)組織模擬談判、案例復(fù)盤等形式，顯著提升團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)對(duì)中大型客戶的能力。

任職資格要求：

我們必須要求您具備：

· 擁有主導(dǎo)并成功關(guān)閉高價(jià)值、復(fù)雜談判的案例，具備與客戶高層（總監(jiān)、副總裁、CEO級(jí)別）直接對(duì)話的能力。
· 出色的戰(zhàn)略思維和商業(yè)敏銳度，能夠精準(zhǔn)把握客戶深層需求與談判底線，在復(fù)雜局面中創(chuàng)造雙贏解決方案。
· 強(qiáng)大的跨部門協(xié)作能力，能夠調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部（如技術(shù)、法務(wù)、市場(chǎng)）資源，為前線談判提供最佳支持。
· （請(qǐng)注意） 本職位不要求您從零開(kāi)拓客戶資源，但極度看重您將公司現(xiàn)有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)“臨門一腳”轉(zhuǎn)化為最大戰(zhàn)果的能力。

具備以下條件者優(yōu)先：

· 擁有與大型企業(yè)談判的成功經(jīng)驗(yàn)。
· 有在已有客戶資源基礎(chǔ)上進(jìn)行深度挖掘和二次開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。

我們?yōu)槟峁?br>
· 頂尖的薪酬回報(bào)： 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 基于團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金 + 戰(zhàn)略談判項(xiàng)目的高額專項(xiàng)獎(jiǎng)金。
· 高價(jià)值的工作平臺(tái)： 您將直接接觸和運(yùn)作公司最核心的客戶資源與戰(zhàn)略項(xiàng)目，您的成就將直接驅(qū)動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)天花板。
· 權(quán)威與影響力： 您將被視為公司在重大商業(yè)談判中的權(quán)威代表，并獲得充分授權(quán)。
· 清晰的職業(yè)路徑： 向銷售總監(jiān)或更高級(jí)別的管理職位發(fā)展。