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公司深耕智慧景區(qū)行業(yè)，專注于景區(qū)數(shù)智化建設(shè)，具備很強(qiáng)的行業(yè)理解力，具備為業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域提供新型數(shù)字化轉(zhuǎn)型策劃和專業(yè)服務(wù)能力。公司具備資深的業(yè)務(wù)+技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)基因，產(chǎn)品成熟度高。產(chǎn)品上，適用于景區(qū)智能化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，覆蓋大中小型景區(qū)，既支持典型小閉環(huán)業(yè)務(wù)場(chǎng)景切入，如在線購(gòu)票、智慧入園等，也支持中大型景區(qū)對(duì)營(yíng)銷中臺(tái)、客服務(wù)營(yíng)銷及服務(wù)提升的需求。技術(shù)上，公司產(chǎn)品采用微服務(wù)、平臺(tái)化架構(gòu)，支持快速拓展，能保證在高并發(fā)情況下的安全、穩(wěn)定、可靠。 崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與行業(yè)深耕： - 多渠道開(kāi)拓文旅行業(yè)客戶，深度分析行業(yè)趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，輸出行業(yè)解決方案并推動(dòng)落地。 - 結(jié)合文旅行業(yè)需求，挖掘客戶數(shù)字化提升需求，提供定制化解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2. 銷售目標(biāo)管理： - 根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定銷售計(jì)劃并分解目標(biāo)，靈活調(diào)整策略，確保完成銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。 - 定期復(fù)盤(pán)銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)路徑，提升轉(zhuǎn)化效率。 3. 客戶關(guān)系與資源整合： - 建立并維護(hù)與文旅行業(yè)客戶、合作伙伴、專家的長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘客戶潛在價(jià)值。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款，確?？蛻魸M意度。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目管理： - 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目全流程管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從簽約到交付的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保項(xiàng)目高質(zhì)量落地。 任職要求： 1. 基礎(chǔ)要求： - 本科及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者可放寬至大專），有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。 -能快速熟悉SaaS/軟件/解決方案銷售模式，有To B企業(yè)客戶成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 - 具備文旅行業(yè)背景優(yōu)先，3年以上文旅、景區(qū)、OTA等渠道資源或銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉票務(wù)系統(tǒng)、智慧旅游項(xiàng)目者優(yōu)先。 2. 加分項(xiàng)： - 擁有文旅資源（景區(qū)、政府等），或數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。