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OTC綜合代表
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)渠道分銷和零售重點(diǎn)客戶
1） 定期拜訪目標(biāo)商業(yè)和連鎖客戶的銷售、庫(kù)管、采購(gòu)等相關(guān)人員，并保持良好的合作關(guān)系，達(dá)成公司商業(yè)渠道管理和連鎖合作協(xié)議的相關(guān)要求。
2） 對(duì)本區(qū)域渠道分銷價(jià)格和終端零售價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。
3）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)和連鎖客戶的活動(dòng)開(kāi)展，保證產(chǎn)品在空白區(qū)域或門店的覆蓋率提升。
4）對(duì)商業(yè)公司的開(kāi)票人員和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)連鎖或其他重點(diǎn)終端店員進(jìn)行培訓(xùn)。
5）嚴(yán)格執(zhí)行公司與經(jīng)、分銷商和合作連鎖簽定的年度協(xié)議，負(fù)責(zé)督促協(xié)議的執(zhí)行和目標(biāo)達(dá)成。
2. 日常管理
1） 建立和完善區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶和合作連鎖及重點(diǎn)終端檔案。
2） 做好商業(yè)客戶和合作連鎖總部進(jìn)銷存管理工作，保持其合理庫(kù)存、保障其下游客戶和門店的配送服務(wù)。
3） 對(duì)客戶與公司的生意進(jìn)行分析回顧。
4） 每月按時(shí)提交上月經(jīng)、分銷商的流向電子版及分銷商和目標(biāo)商業(yè)、目標(biāo)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并對(duì)其真實(shí)、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
5） 制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的商業(yè)分銷計(jì)劃和合作連鎖門店動(dòng)銷銷計(jì)劃，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）。
6） 利用手機(jī)終端系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)客戶的相關(guān)表現(xiàn)進(jìn)行有效的管理。
3. 促銷活動(dòng)
1） 根據(jù)市場(chǎng)情況，合理安排商業(yè)和連鎖的促銷活動(dòng)計(jì)劃，并組織、培訓(xùn)和實(shí)施，對(duì)資源的使用及結(jié)果負(fù)責(zé)。
【職位亮點(diǎn)】
1、領(lǐng)導(dǎo)很nice，團(tuán)隊(duì)超友好
2、快速成長(zhǎng)的平臺(tái)、可持續(xù)的商品競(jìng)爭(zhēng)力、被市場(chǎng)高度認(rèn)同的品牌
3、薪酬構(gòu)成很豐富、基本薪資有保障、銷售獎(jiǎng)金吸引性
4、貼心福利很多樣【五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、帶薪假期……】
5、人才培養(yǎng)方式多方位【新員工培訓(xùn)、導(dǎo)師/上級(jí)實(shí)時(shí)輔導(dǎo)、標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、梯隊(duì)人才培養(yǎng)……】
6、晉升通道很高速【銷售專家or銷售管理--晉升發(fā)展雙通道，表現(xiàn)優(yōu)秀者可獲得晉升】