職位描述
智慧產(chǎn)品智慧城市智慧交通智慧農(nóng)業(yè)
? 崗位職責
1. 市場洞察與需求分析
深入研究市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，挖掘潛在客戶需求，為市場策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
與銷售團隊緊密合作，參與客戶拜訪，收集客戶反饋，精準把握客戶需求，形成詳細的客戶需求分析報告。
2. 解決方案設(shè)計與整合
結(jié)合公司軟件平臺和系統(tǒng)集成能力，針對不同客戶場景，設(shè)計創(chuàng)新的解決方案，包括但不限于探索性方案的開發(fā)。
負責將技術(shù)方案與市場推廣策略相結(jié)合，確保解決方案具有市場競爭力和商業(yè)價值。
整合公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)支持等部門，確保解決方案的可行性和可交付性。
3. 方案撰寫與呈現(xiàn)
精通PPT撰寫，能夠?qū)碗s的解決方案以清晰、簡潔、有吸引力的方式呈現(xiàn)給客戶和內(nèi)部團隊。
制作高質(zhì)量的解決方案文檔，包括技術(shù)白皮書、案例分析、產(chǎn)品演示文稿等，用于市場推廣和客戶溝通。
在市場活動中，如展會、研討會、客戶會議等，進行解決方案的現(xiàn)場演示和講解，提升客戶對公司產(chǎn)品的認知度和興趣。
4. 市場推廣與客戶支持
參與市場推廣活動的策劃和執(zhí)行，將解決方案與市場活動相結(jié)合，提升公司品牌知名度和市場占有率。
為銷售團隊提供技術(shù)支持，協(xié)助解決客戶在產(chǎn)品選型和技術(shù)方案方面的疑問，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
跟蹤客戶項目實施過程，收集客戶反饋，優(yōu)化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
? 任職要求
1. 專業(yè)背景
計算機科學與技術(shù)、軟件工程、電子信息工程、通信工程、自動化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2. 技術(shù)能力
熟悉軟件平臺架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)流程，具備扎實的編程基礎(chǔ)和系統(tǒng)集成經(jīng)驗。
熟悉主流的系統(tǒng)集成技術(shù)，如云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等，能夠結(jié)合這些技術(shù)設(shè)計創(chuàng)新的解決方案。
熟練掌握PPT撰寫技巧，能夠制作高質(zhì)量的解決方案文檔和演示文稿。
3. 市場洞察與客戶溝通能力
具備敏銳的市場洞察力，能夠快速捕捉市場動態(tài)和客戶需求變化。
良好的客戶溝通能力，能夠與不同背景的客戶進行有效溝通，準確傳達解決方案的價值和優(yōu)勢。
4. 團隊協(xié)作與創(chuàng)新能力
具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與市場、銷售、研發(fā)、技術(shù)支持等多部門緊密合作，共同推動項目進展。
具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的解決方案和市場機會，為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。
5. 其他要求
從事相關(guān)工作2年以上。
具備較強的學習能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識和新技術(shù)，適應(yīng)公司快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。
熟悉低空飛行器、服務(wù)平臺、低空智慧解決方案者優(yōu)先。了解低空飛行服務(wù)產(chǎn)業(yè)、智慧低空應(yīng)用平臺和低空安全監(jiān)管平臺等，能夠為相關(guān)行業(yè)客戶提供定制化解決方案。
1. 市場洞察與需求分析
深入研究市場動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，挖掘潛在客戶需求，為市場策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
與銷售團隊緊密合作，參與客戶拜訪，收集客戶反饋，精準把握客戶需求，形成詳細的客戶需求分析報告。
2. 解決方案設(shè)計與整合
結(jié)合公司軟件平臺和系統(tǒng)集成能力，針對不同客戶場景，設(shè)計創(chuàng)新的解決方案，包括但不限于探索性方案的開發(fā)。
負責將技術(shù)方案與市場推廣策略相結(jié)合，確保解決方案具有市場競爭力和商業(yè)價值。
整合公司內(nèi)部資源，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)支持等部門，確保解決方案的可行性和可交付性。
3. 方案撰寫與呈現(xiàn)
精通PPT撰寫，能夠?qū)碗s的解決方案以清晰、簡潔、有吸引力的方式呈現(xiàn)給客戶和內(nèi)部團隊。
制作高質(zhì)量的解決方案文檔，包括技術(shù)白皮書、案例分析、產(chǎn)品演示文稿等，用于市場推廣和客戶溝通。
在市場活動中，如展會、研討會、客戶會議等，進行解決方案的現(xiàn)場演示和講解，提升客戶對公司產(chǎn)品的認知度和興趣。
4. 市場推廣與客戶支持
參與市場推廣活動的策劃和執(zhí)行，將解決方案與市場活動相結(jié)合，提升公司品牌知名度和市場占有率。
為銷售團隊提供技術(shù)支持，協(xié)助解決客戶在產(chǎn)品選型和技術(shù)方案方面的疑問，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
跟蹤客戶項目實施過程，收集客戶反饋，優(yōu)化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
? 任職要求
1. 專業(yè)背景
計算機科學與技術(shù)、軟件工程、電子信息工程、通信工程、自動化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。
2. 技術(shù)能力
熟悉軟件平臺架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)流程，具備扎實的編程基礎(chǔ)和系統(tǒng)集成經(jīng)驗。
熟悉主流的系統(tǒng)集成技術(shù)，如云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等，能夠結(jié)合這些技術(shù)設(shè)計創(chuàng)新的解決方案。
熟練掌握PPT撰寫技巧，能夠制作高質(zhì)量的解決方案文檔和演示文稿。
3. 市場洞察與客戶溝通能力
具備敏銳的市場洞察力，能夠快速捕捉市場動態(tài)和客戶需求變化。
良好的客戶溝通能力，能夠與不同背景的客戶進行有效溝通，準確傳達解決方案的價值和優(yōu)勢。
4. 團隊協(xié)作與創(chuàng)新能力
具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與市場、銷售、研發(fā)、技術(shù)支持等多部門緊密合作，共同推動項目進展。
具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的解決方案和市場機會，為公司帶來新的業(yè)務(wù)增長點。
5. 其他要求
從事相關(guān)工作2年以上。
具備較強的學習能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識和新技術(shù)，適應(yīng)公司快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。
熟悉低空飛行器、服務(wù)平臺、低空智慧解決方案者優(yōu)先。了解低空飛行服務(wù)產(chǎn)業(yè)、智慧低空應(yīng)用平臺和低空安全監(jiān)管平臺等，能夠為相關(guān)行業(yè)客戶提供定制化解決方案。
工作地點
吳江區(qū)國測(蘇州)智慧城市產(chǎn)業(yè)化基地
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職位發(fā)布者
劉女士/人事
當前在線立即溝通
廣東海鷗飛行汽車集團有限公司海鷗飛行汽車于2021年10月在廣東省珠海市成立，是專業(yè)從事低空飛行器研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、測試、銷售、配套基礎(chǔ)設(shè)施和運營服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。海鷗飛行汽車總部設(shè)立在蘇州吳江，分別在珠海、蘇州、濰坊、深圳、香港、新疆等地進行了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。海鷗飛行汽車的發(fā)展愿景：針對先進空中交通（AAM）的市場需求，研制“交通運輸革命性變革”的飛行器，向全球提供長航時高可靠飛行汽車，向行業(yè)提供高效高可靠的氫動力能源系統(tǒng)產(chǎn)品、航電系統(tǒng)產(chǎn)品及低空飛行保障服務(wù)，解決老百姓的出行交通運輸問題，積極參與先進空中交通生態(tài)鏈的建設(shè)和發(fā)展!海鷗飛行汽車以創(chuàng)始人顏軍博士領(lǐng)銜的院士、博士、產(chǎn)業(yè)精英團隊為核心，圍繞著eVTOL系列飛行器及其配套技術(shù)進行研發(fā)及生產(chǎn)，已獲批知識產(chǎn)權(quán)幾十余項，包括智能飛控系統(tǒng)、快速分離組合、載人飛行器系統(tǒng)、低空飛行航線自動規(guī)劃、動力能源管理系統(tǒng)、飛行器視覺圖像處理等13項發(fā)明專利，旨在打造一個國際頂尖的飛行汽車研制、生產(chǎn)、服務(wù)公司。海鷗飛行汽車主要業(yè)務(wù)為高可靠、長航時、多模態(tài)的載人/無人飛行器產(chǎn)品（包括多旋翼、復合翼、固定翼、傾轉(zhuǎn)旋翼等飛行器）、新型動力能源系統(tǒng)、智能航電系統(tǒng)的研制、生產(chǎn)及銷售。其研制的多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-212（載人飛行汽車）已獲得“航空器特許飛行證”，并已進入適航申請階段；多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-300-XFA（智能消防無人機）和多旋翼飛行器產(chǎn)品EAGLE-350-HQ（智能物流無人機）均已獲得大型多旋翼無人機“特殊適航證”，其中，EALGE-300-XFA2智能消防無人機獲得全國首張“大型多旋翼無人機特殊適航證”創(chuàng)造中國AOPA“中國航空紀錄”；復合翼飛行器EAGLE-863（多功能平臺機）具有長航時、拆卸組裝方便、載荷靈活配置、自主起降/航線飛行等特點，可滿足多種應(yīng)用場景需求。公司正在優(yōu)化設(shè)計研制大載重載人水陸兩棲復合翼飛行器EAGLE-863-WL，同時公司將推出系列化、高性能、高可靠、低成本的適用于各型大載重低空飛行器的氫能源動力系統(tǒng)和航電系統(tǒng)。海鷗飛行汽車獲評：“國家高新技術(shù)企業(yè)”，“福布斯中國投資價值初創(chuàng)企業(yè)100系列”，年度標桿獎（2024低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟），低空智聯(lián)云技術(shù)創(chuàng)新獎（2024），最具潛力創(chuàng)新獎/最佳技術(shù)創(chuàng)新獎(2024第五屆低空經(jīng)濟與無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎)、德勤中國明日之星（2023），第四屆無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎新銳“黑馬”獎（2023），第三屆中國無人系統(tǒng)行業(yè)金翼獎及首屆全國無人系統(tǒng)實景應(yīng)用演練應(yīng)用創(chuàng)新獎（2022）等。海鷗飛行汽車將全面高質(zhì)量支持低空飛行器技術(shù)創(chuàng)新和多元化可持續(xù)性低空經(jīng)濟融合發(fā)展，不斷驗證、完善和提高載人飛行多場景應(yīng)用及其融合的關(guān)鍵技術(shù)！
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