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更新于 7月25日
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銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

服務(wù)器院?？蛻?/span>政府客戶KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售人工智能計算機硬件
崗位職責(zé)(計算服務(wù)器,臺式機,工作站及工控機等硬件或者軟件,AI人工智能,存儲等等相關(guān)銷售經(jīng)驗都可以的,期待熱愛銷售,有沖勁的您加入具有潛力快速發(fā)展中的鴻鈞計算大家庭)
  1. 市場開發(fā)與客戶拓展
    • 負(fù)責(zé)教科研行業(yè)（高校、研究所、實驗室、職校等）的服務(wù)器及解決方案銷售，完成年度銷售目標(biāo)。
    • 挖掘客戶需求，制定個性化銷售策略，重點推廣高性能計算（HPC）、AI服務(wù)器、存儲服務(wù)器等產(chǎn)品。
    • 開拓新客戶并維護長期合作關(guān)系，建立院校關(guān)鍵聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)（如信息中心、科研處、重點實驗室負(fù)責(zé)人）。
  2. 項目全周期管理
    • 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，協(xié)同商務(wù)專員完成標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)及合同簽訂。
    • 跟蹤項目交付與回款，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度。
  3. 行業(yè)洞察與資源整合
    • 分析教科研行業(yè)政策（如教育新基建、科研儀器采購補貼），捕捉市場機會。
    • 參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議，提升品牌影響力；聯(lián)動合作伙伴（如集成商、軟件廠商）共同拓展項目。
  4. 團隊協(xié)作與匯報
    • 定期提交銷售周報/月報，反饋客戶需求及競爭動態(tài)。
    • 配合產(chǎn)品部門優(yōu)化行業(yè)解決方案，提供一線市場輸入。
任職要求硬性條件
  • 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，計算機、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(若特別優(yōu)秀者可以放寬學(xué)歷至?？?專業(yè)不限)。
  • 經(jīng)驗要求：(IT行業(yè)相關(guān)均可,其他行業(yè)與服務(wù)器或有智能軟硬件資源者均可)
    • 有IT硬件/云計算/信息化解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
    • 有教科研行業(yè)（高校、研究所）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
    • 熟悉服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)者加分。
  • 技能要求：
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、政府采購平臺；
    • 具備獨立運作百萬級項目的能力。
軟性素質(zhì)
  • 行業(yè)敏感度：了解教科研信息化趨勢（如智慧校園、科研上云）。
  • 商務(wù)能力：擅長客戶關(guān)系維護、談判及招投標(biāo)策略制定。
  • 目標(biāo)導(dǎo)向：抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)院校）。
優(yōu)先錄用條件
  • 有教育部/科技部重點實驗室客戶資源者；
  • 成功運作過HPC、超算中心項目者；
  • 持有行業(yè)認(rèn)證（如華為/浪潮/聯(lián)想服務(wù)器認(rèn)證銷售專家）。
我們提供
  • 薪資激勵：高提成比例（行業(yè)TOP級別）+重點項目額外獎金。
  • 資源支持：成熟產(chǎn)品庫+技術(shù)團隊貼身支持+頭部客戶案例背書。
  • 發(fā)展路徑：銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→行業(yè)總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
  • 福利保障：五險一金、差旅補貼、年度體檢、帶薪培訓(xùn)。
  • 行業(yè)不限,工作年限經(jīng)驗不限,歡迎學(xué)習(xí)能力強,充滿激情的銷售人才加入鴻鈞計算科技大家庭.

工作地點

南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園12棟-A座618

職位發(fā)布者

趙先生/總經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo深圳鴻鈞計算科技有限公司
深圳鴻鈞計算科技有限公司是一家專注于高性能計算硬件和先進基礎(chǔ)設(shè)施軟件的高新技術(shù)企業(yè)，坐落于享有“中國硅谷”美譽的深圳市南山區(qū)。在東莞擁有自主的生產(chǎn)基地,具備完備的生產(chǎn)工藝設(shè)施,從結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間到電子生產(chǎn)車間.公司依托南山深厚的創(chuàng)新資源和活躍的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，致力于為客戶提供全面的計算解決方案，迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)一支不可忽視的新興力量。公司的主營業(yè)務(wù)涵蓋高性能計算硬件與先進的基礎(chǔ)設(shè)施軟件兩大領(lǐng)域。在硬件方面，我們專注于九川系列產(chǎn)品的研發(fā)與制造，包括服務(wù)器、臺式機、工作站及工控機等，旨在為客戶提供高效、穩(wěn)定、安全的計算設(shè)備。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于云計算、大數(shù)據(jù)處理、人工智能等多個高科技領(lǐng)域，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的最大化。在軟件領(lǐng)域，鴻鈞計算科技推出了道秩系列產(chǎn)品線，涵蓋虛擬化、超融合、分布式存儲以及智能計算平臺等多項核心技術(shù)。通過提供全面、靈活且易于管理的IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，我們幫助客戶構(gòu)建更加高效、彈性的數(shù)據(jù)中心，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級。秉承“創(chuàng)新、定制、未來——您的算力基礎(chǔ)設(shè)施專家”的理念，鴻鈞計算科技不斷探索技術(shù)前沿，力求以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價值。
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