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崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展
負(fù)責(zé)開(kāi)拓煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶（如電廠、鋼廠、水泥廠、貿(mào)易商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
分析客戶需求，制定針對(duì)性銷(xiāo)售方案，推廣公司煤炭產(chǎn)品（如動(dòng)力煤、焦煤、塊煤等）；
參與行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪及商務(wù)洽談，擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌影響力。
2. 銷(xiāo)售策略與執(zhí)行
根據(jù)公司年度目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
跟蹤煤炭市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)（如坑口價(jià)、港口價(jià)、國(guó)際指數(shù)），靈活調(diào)整報(bào)價(jià)策略；
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保煤炭采購(gòu)、庫(kù)存、物流與客戶需求匹配，保障及時(shí)交付。
3. 合同談判與風(fēng)險(xiǎn)管理
主導(dǎo)銷(xiāo)售合同談判，明確交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如熱值、硫分）、結(jié)算方式等條款；
監(jiān)控合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，處理質(zhì)量爭(zhēng)議、物流延遲等突發(fā)問(wèn)題；
跟進(jìn)應(yīng)收賬款回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶滿意度；
收集客戶反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)或運(yùn)營(yíng)部門(mén)解決客戶投訴；
分析客戶采購(gòu)規(guī)律，預(yù)判需求變化，提供定制化服務(wù)方案。
5. 市場(chǎng)分析與競(jìng)對(duì)研究
跟蹤煤炭行業(yè)政策、供需關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如進(jìn)口煤政策、碳中和趨勢(shì)）；
調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、銷(xiāo)售策略及客戶分布，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；
為公司產(chǎn)品定價(jià)、庫(kù)存策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
聯(lián)動(dòng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)把控煤源質(zhì)量與成本，聯(lián)動(dòng)物流團(tuán)隊(duì)優(yōu)化運(yùn)輸方案；
協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)完成對(duì)賬、開(kāi)票及回款跟蹤；
配合風(fēng)控部門(mén)審核客戶資信，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格:
1.3年以上煤炭或大宗商品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有上下游客戶資源者優(yōu)先；
2.熟悉煤炭貿(mào)易鏈條（采購(gòu)-物流-銷(xiāo)售-結(jié)算），具備市場(chǎng)敏感度；
3.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差（礦區(qū)、港口、客戶現(xiàn)場(chǎng)）。