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更新于 9月28日
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舉報(bào)

銷售績(jī)效管理專家

2.5-5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

LTC鐵三角石油/石化化工新材料
主要職責(zé)
  1. 績(jī)效體系設(shè)計(jì)： 主導(dǎo)設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化適用于石油化工銷售業(yè)務(wù)（如大宗貿(mào)易、渠道分銷、直銷等）的績(jī)效管理制度、流程和工具，包括但不限于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、銷售提成方案、獎(jiǎng)金激勵(lì)計(jì)劃等。
  2. 目標(biāo)分解與對(duì)齊： 將公司級(jí)銷售目標(biāo)科學(xué)地分解到各區(qū)域、各產(chǎn)品線及個(gè)人，確?！傲Τ鲆豢住?，保障戰(zhàn)略落地。
  3. 績(jī)效過程管理： 推行并督導(dǎo)全銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理循環(huán)，包括績(jī)效目標(biāo)設(shè)定（PBC）、持續(xù)績(jī)效溝通、績(jī)效輔導(dǎo)、中期回顧及年終評(píng)估。
  4. 數(shù)據(jù)與分析： 建立銷售績(jī)效數(shù)據(jù)分析模型，定期監(jiān)控和分析績(jī)效數(shù)據(jù)，洞察業(yè)務(wù)問題，為銷售管理層提供客觀、深入的決策支持報(bào)告。
  5. 激勵(lì)機(jī)制落地： 負(fù)責(zé)銷售激勵(lì)方案的計(jì)算、核算與發(fā)放審核，確保激勵(lì)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和公平性，有效提升銷售人員的積極性。
  6. 賦能與培訓(xùn)： 向銷售管理者及一線銷售人員賦能，培訓(xùn)推廣績(jī)效管理理念、工具和方法，確?？?jī)效政策被正確理解和執(zhí)行。
  7. 跨部門協(xié)作： 與人力資源、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等部門緊密合作，確保績(jī)效管理政策與薪酬、晉升、培訓(xùn)發(fā)展等體系有效聯(lián)動(dòng)。
任職資格要求
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售運(yùn)營(yíng)、銷售績(jī)效管理或人力資源績(jī)效管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
  2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 必須具備石油化工或相關(guān)能源、大宗商品貿(mào)易行業(yè)的銷售績(jī)效管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解該行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、銷售周期、客戶特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素。
  3. 標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 優(yōu)先考慮擁有華為或借鑒華為績(jī)效管理體系（如PBC、差異化考核、價(jià)值評(píng)價(jià)等）的知名企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 熟悉并認(rèn)同“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗”的核心管理理念。
  4. 專業(yè)技能：
    • 精通KPI設(shè)定、平衡計(jì)分卡等績(jī)效管理工具。
    • 具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和邏輯推理能力，能熟練使用Excel、SQL或BI工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
    • 出色的方案設(shè)計(jì)、制度編寫和流程優(yōu)化能力。
  5. 軟實(shí)力： 具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的責(zé)任心和原則性，能夠承受壓力，并推動(dòng)復(fù)雜變革在業(yè)務(wù)部門中落地。
優(yōu)先考慮條件：
  • 有在大型跨國(guó)化工企業(yè)或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先石化企業(yè)負(fù)責(zé)全國(guó)性/區(qū)域性銷售績(jī)效管理的經(jīng)驗(yàn)。
  • 對(duì)LTC（線索到回款）、鐵三角等銷售管理模型有深入理解。
  • 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（PMP認(rèn)證優(yōu)先）。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)北美國(guó)際商務(wù)中心K1

職位發(fā)布者

曹女士/招聘經(jīng)理

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